20xx关于营销实习报告汇总（优秀30篇）
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2024-10-10
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20xx 关于营销实习报告汇总（优秀 30 篇）
关于营销实习报告汇总 篇 1
前言
随着我国市场经济体制的改革， 经济得到快速发展和人民生
活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽
车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺
的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十
堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋
般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需
求，从国外引进先进的营销理念 4s 店，拓宽了车企营销渠道同时
方便消费者的购车需求。
实习内容：
一.实习目的：
作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前
沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一
切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识
与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自
己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作
之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在
暑假 20 天的实习过程中达到以下目的：
1
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会
与顾客接触，交流。
2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟
悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的
认识，巩固专业思想，激发热情。
二.时间：
20xx 年 7月1日7月22 日
三.地点：
比亚迪凌恒 4s 店（张湾区凯旋大道路口）
四.实习单位简介
比亚迪凌恒 4s 店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规
模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯
旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综
合办公室。秉承 客户永远是上帝的服务理念，设有客户休息区、
影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、
汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。
五.实习内容：
在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工
作，包括两个方面：
（1）熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的
八大流程
2
（2）对公司主营车型的具体参数进行记忆（f3、速锐、思
锐、s6、新m6）
实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价
格，了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车
辆进行 5s，以及帮助公司打扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展
厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干
净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏
方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新m6 卖点展示。上班
时间内为 9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15 值班经理早
点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工
作任务、注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间
赶上比亚迪的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，
在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导
顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己
的沟通交际能力。
实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个
有着丰富经验的师傅学习，来这工作 3 年。在实习期主要是顾客
接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保
险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写
顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅
来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的
限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使
能够拿下订单，也是属于师傅的。
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摘要：
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20xx关于营销实习报告汇总（优秀30篇）关于营销实习报告汇总篇1前言随着我国市场经济体制的改革，经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。实习内容：一.实习目的：作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知...
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