大学生工程机械销售寒假社会实践报告
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2024-10-11
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大学生工程机械销售寒假社会实践报告
白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也
意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大
学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学
的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也
充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并
有收获，心中难免会倍感欣慰的。
寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义
分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多
天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年
的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。
据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品牌，现
在遵义也有十多个不同的品牌，但要站住市场也不容易。按目前
的趋势来看，在遵义片区销售量最好的是柳工机械，一年的销售
量达一百多。的确，柳工是世界品牌，其质量和声誉都领先，据
分析，在遵义要把厦工装载机销售做好有几点。
1：厂家要保质保量，考虑经济性，稳定性。
2：售后服务，不管质量再好，都存在着其一定的不足，再保修期
一定按保修手册执行，公司多安排专业技
术人员和车辆按时处理。
3：电话追踪，每半个月一次，了解客户对该产品的使用情况。
4：每个销售人员要了解该产品的性能、特点、优点，认真与客户
沟通，并要及时跟踪每位新客户。
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在这十多天在遵义片区的考察总结：该产品在遵义去年平均
每月销售 6 台左右，现在在遵义片区销售总额大约达 500 多台。
据了解，该片区今年要修建两条高速公路，有几十个项目部，煤
矿就达四百多个，沙石厂、遵义电厂、水泥厂等，所以，今年我
们将努力销售成绩做到一百二以上，平均每个月十台左右。据专
业认识解说，我了解到，现在煤矿、砂矿等重工业的厂房中，国
家都在搞政策，要求每个厂，每个煤矿要有两台装载机，所以，
抓住这个机会，我们将会把厦工的销售状况做得更好。
短短半个月过去了，我的大学社会实践即将告一段落，但
是，这次的实践，使我获益匪浅。纸上得来终觉浅，绝知此事要
躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者
从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍。 总而言之，作为大学
生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到
升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做
人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
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大学生工程机械销售寒假社会实践报告白驹过隙，一转眼，我已经迎来了大学的第一个寒假，这也意味着，我已经长大，不在是高中那个懵懂的孩子。生活于大学，更多的成长和进步都来自于不断的实践。还来不及回味大学的生活，寒假一开始，我便投入到另一种生活种去，说是辛劳也充实，说是疲惫也会觉得那是一种收获和成长，付出劳动而后并有收获，心中难免会倍感欣慰的。寒假刚开始不久，我就到贵州厦工装载机有限责任公司遵义分公司进行实践，主要和专业人士负责销售。在公司该片区十多天的相处和了解，厦工装载机进入贵州市场大约十年左右，没年的销售情况平均四百多台，在遵义市场平均七十多台左右。据了解，现在工程机械装载机在全世界有几十多个品...
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