保险公司实习报告怎么写
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2024-10-15
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保险公司实习报告怎么写
想必不少朋友都曾到过保险公司实习过，那么，下面是范文
海网小编给大家整理收集的保险公司实习报告，供大家阅读参
考。
保险公司实习报告 1
x 年 10 月 8 日至 11 月 3 日，在法政学院的统一安排下，我们
一组共 9 位同学在中国平安人寿保险股份有限公司中心支公司(简
称“平安寿险中心支公司”)进行了毕业实习。
一、实习的目的和要求
毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和
社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理
论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技
能。具体要求如下：
1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的
日常业务和工作流程，学会进行工作。
2、理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技
能去解决经纪中介实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为
师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己
的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。
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4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的
良好品德。
5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在
以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分
的知识、能力准备。
二、实习内容
参加了平安寿险中心支公司的“锦绣人生”事业说明会和为
期两天的新人培训后，公司安排我们到其中的一个部门――区域
拓展部实地演练。
区域拓展又称区域收展，是寿险的区域化行销模式，源于家
庭服务的理念，由公司派区域服务专员在固定区域内为客户进行
上门服务，就像一个流动的门店一样，将客户与公司的关系透过
一个渠道有机地结合起来。区域服务工作是保险和综合服务金融
工作。
根据《中国平安人寿保险公司展业服务体系管理办法》的规
定，分支机构区域拓展部下设展业区部、展业处、展业课、展业
区四级展业服务单位。平安寿险中心支公司区域拓展部设1 个展
业处、2 个展业课和 14 个展业区。其中有 17个团队管理者，分别
是 1 个展业处经理、2 个展业课长和 14 个展业区主任。该部门共
有 117个区域服务专员(通称“收展员”)，所有的区域服务专员
都通过了保险从业人员资格考试，都是平安寿险的保险代理人。
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到区域拓展部后，很荣幸，我被安排到的师傅是王小华经
理。在王小华经理的指导下，我遵守纪律，虚心学习，积极工
作：
1、参加部门的早会(星期一至星期五，早上 8：30 开始)，吸收新
知。早会一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知
等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经
验。
2、虚心请教王小华经理、朱红梅主任、梁赤宇师兄等，了解平安
的寿险产品，熟悉区域服务专员的日常业务、工作流程和工作方
法等。了解到的平安寿险产品有“平安爱心无限世纪天使”“平
安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等。熟悉区域
服务专员的日常业务是接触客户，为客户提供服务。其工作流程
有五个步骤：寻找客户、约访、销售面谈、成交和售后服务。这
五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理
赔、递送生日卡或客户服务报等。如果区域服务专员提供了令客
户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机
会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打
交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户
做保险计划，等等。
3、作为王小华经理的助理，协助她做一些内勤工作。如设计、制
作部门会议室的大型板报――《“收获金秋”收展员业务竞赛成
绩表》，设计、张贴部门用于激励员工的“帮助别人、成就自
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保险公司实习报告怎么写想必不少朋友都曾到过保险公司实习过，那么，下面是范文海网小编给大家整理收集的保险公司实习报告，供大家阅读参考。保险公司实习报告1x年10月8日至11月3日，在法政学院的统一安排下，我们一组共9位同学在中国平安人寿保险股份有限公司中心支公司(简称“平安寿险中心支公司”)进行了毕业实习。一、实习的目的和要求毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：1、培养从事经纪中介工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作...
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