给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告
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2024-10-21
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给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告
俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁
徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家
具行业 L 公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考
查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以
贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入
工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依
据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；
以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问
题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属
于公司内部资料及对 L 公司营销建议部分删除。添加了更多的行
业分析内容。至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者
是最好的的裁判。
一、关于家具的流行趋势与风格
从目标市场的高低定位来看：
平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。
这一部分的家具目前还是消费的主流。他们的要求是：简洁实用
而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希
望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物
有所值。这是一个庞大的市场群体。这一类消费群还是杂牌的天
下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们可
以利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。
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在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商。这部
分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”（白
领、骨干、精英），他们事业有成，思想独立，个性化追求较为
明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。
这部分生厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费
者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求；如联邦、红
苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等；
也有定位都市新贵或富豪的高层次家私，这部分人居于消费
金字塔的顶端。一般都有别墅。乐从国际家私城的二期四楼以罗
浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。
从原创的流行风格来看，主要有以下几种：
·动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义
一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造
型，还有绚丽的色彩（大面积的原色系）营造了一种动感、活
力、阳光、鲜亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组
合，成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运
用，让眼睛在瞬间被激活。 如联邦的“加州阳光”系列、香港
红苹果，ƒ“优越ＯＯＤ”等。
·灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义
新古典主义家具凝聚了江南的灵秀与中式传统家具的儒雅，
无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言
人；他们在是旧有明清家居的基础上，结合现代人追求简约的时
尚，删繁就简，添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情
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趣融入其中，在传统上进行创新设计，格调清雅、隽永而又灵性
十足。并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如ƒ“明清
风韵”、联邦家具新明式，紫韵等都继承了传统家具这一风格。
·浸润欧风美雨，彰显个人魅力的西方新古典主义
中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却
是“洋为中用”。这一类家私既有现代流行的简约风格，又有西
方传统的“巴洛克”元素。从各大家私城所见，这一类家私色调
大都以黑、白、原木色为主，显得低调内敛，每一张座椅、餐桌
都看似简单，实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后
面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智。
·原木、原质、原味的新自然主义
躲避都市的喧哗，亲近自然，置身于山水田园，是人类最朴
素，最本质的想法。功成名就之后的“退隐山林，笑傲江湖”，
是追求成功与卓越的奋斗者的心愿。因此，与未经修饰、雕琢的
植物亲近，享受原始的、粗糙的、自然的美。从而获得“闹里有
钱，静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水
草、藤编、麻质的，占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家
具“整新如旧”，素面朝天。如ƒ“艺滕居”。有的略加修饰，淡
施粉妆和流行的简约风格结合。显得更现代，更ƒ具有消费群。如
联邦的“家家具”系列。
从与终端营业员及部分消费者的沟通来看，实木及木质家具
的需求保持较高的上升态势；现代板式家具亦受宠爱；藤制家具
因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧；金属家具平中
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给家具业把脉--来自市场一线的调查与分析报告俗话说，铁打的公司流水的兵，营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走，水往低处流，这也是人之常情。被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯，对家具市场作了一番考查。我想，这即是新入职营销人员的必修课，同时，也是我一以贯之的工作方法。这样，我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位；也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据，或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用；以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题。为了考虑发表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容。至于本文是否...
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