20xx年公司客户经理个人总结范文
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20xx 年公司客户经理个人总结范文
工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总
检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下
面是小编为您整理的客户经理的个人工作总结范文，想了解，欢
迎访问。
公司客户经理个人工作总结
自 20xx 年 8 月加入 xx 公司，已有整整 4 个年头了。在这四年
中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天
都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满
足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是
最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向
前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。 我的工作是渠道经营，我
的工作目标是巩固既有客户，发展新客户。因此，常常我得去走
访合作经营者，与他们协商，发展成为联通的新客户。我深知，
我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源
头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。
渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说艰苦，但
是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对于自己本职的
工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前进，不能有半点抱
怨。
我负责的区域，很多是市区的大卖场、合作厅、骨干专营
店，这些重要的代理商时常给工作带来很大的压力，我知道只有
代理商完全理解我们的政策，我们的工作才能顺利进行，因此我
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十分注重和代理商及时沟通公司政策，公司许多新政策，新规
定，我都尽量第一时间传达到每一个代理商，如果哪个代理商对
政策不明确，我可以上门进行讲解。 我这个工作，沟通非常重
要，尤其和代理商的沟通更要耐心和细心。
当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够的，我们还得
坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商在经营联通业务的
同时还兼营其他通信运营商的产品。这种情况，公司规定是坚决
不允许的。我知道这个问题不能马虎，在与代理商交涉时，他的
态度非常不配合，咄咄逼人，百般刁难，还说：“我也不是光明
正大的卖，你就假装没看见不就行了么?不都是为了多赚点钱么，
都是好兄弟咱以后来日方长，多多关照嘛!”。我知道讲道理他肯
定是听不进去的，对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他
们感觉到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解
公司规定的同时，保证把他的合作厅纳入自己的重点维护用户
中，在不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。
经过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经营
联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了一些问
题，逐渐的建立起了良好的关系。
在 20xx 年中，在各位的同仁支持下，我发展了 6 家卖场，3
家合作厅和 12家专营店，其中移动密集的重点区域有青年路世界
风手机卖场、中星合作厅、海港路合作厅、西大街光发专营店。
我希望在 20xx 年通过我的努力，取得更大的成绩。
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如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的这个
大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁朋友的无
私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我取得的成绩也
是空中楼阁。因此，我觉得我拚搏努力的 20xx 年，也是公司不断
腾飞的一年，我们深信，通过大家互助协作，新的一年，我们会
取得更辉煌的成绩。愿烟台 xx 公司更加兴旺!谢谢!
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20xx年公司客户经理个人总结范文工作总结，就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。下面是小编为您整理的客户经理的个人工作总结范文，想了解，欢迎访问。公司客户经理个人工作总结自20xx年8月加入xx公司，已有整整4个年头了。在这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是最优秀的，但是我强烈愿望我是最优秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户，发展新客...
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作者：文海小编2
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时间：2024-10-27
