保险公司个人年终总结三篇
VIP专免
3.0
2024-10-27
999+
45.03KB
10 页
海报
侵权投诉
保险公司个人年终总结三篇
【篇一】
转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的时间，
度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长
也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细
无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一
个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了**的温
暖、励练与激励--------感慨万千。回首**所走过的足迹，组成
了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪
水，我相信，只有经过付出才是的喜悦。现将我的 20**年工作情
况向上级汇报。
这一年的工作主要围绕以下三点来做的：
一、中介团队日常工作的经营
从 20**年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经
营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗
位，这个时候我被调到中介工作，主要负责银保团队日常管理、
培训等工作，在这个全新的岗位上，在学到更多东西的同时我也
遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是以团队形势出现，经营
模式也正在逐渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们
分散型的工作方式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实
施，这也是让我大费苦心的一件事。会报、表报这些熟悉的词语
会经常出现在组训的眼前，通过工作不断的磨练，我深刻的领悟
到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信息等，它包含
1
一个个温馨的电话追踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细
致的准备，乃至一杯炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下
之大事做于细，天下之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏实实从
身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和支持。
在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因素，那
就是细节决定成败。一开始，大家还不是很接受我，必竟陌生
吗，可以理解，那我就从小事做起，第一时间深入他们中间，打
电话了解情况，到办公室与他们聊天，消除介心。大家认可了
我，早会自然也有声有色了，势气也好于原来很多。并且我也把
一些基础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深
化，使大家的责任感，大局意识逐步得到提升。
20**年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期趸
两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于
中介部来讲是一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习
惯于销售趸交，转变需要一个过程，最快的方法就是通过说明会
的形式来推广期交，而对于中介部门来说又从没召开过，也没经
历过，所以前期的准备、邀约、追踪是至关重要的，这时我就把
前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结，通过早会多次进行
宣导讲解，使大家清楚的了解说明会的意义与功用，并全面掌握
运作要领，这样在我们共同努力下，中介首场说明会取得了圆满
成功，为开红门工作打下了很好的基础。通过实践一次又一次的
摸索、总结、宣导，截止到年底共召开近 10场的说明会，大家越
来越积极勇跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有
硝烟的战火开始的时候，我都会第一时间与部门经理积极商讨配
2
套竞赛方案，这样才能更好的激励伙伴，合理有效适当的激励对
团队的成功是至关重要的因素。我是幸运的，有机会在中介部工
作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的内容。感谢
经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我;感谢组训与我并
肩做战，传授给我很多经验;感谢伙伴给我的问题与困难，让我一
次又一次完善提高自己。
银保市场是经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了百年
的金融危机，同时也给大家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是
在业务冲刺的关键时期，做为一名组训就要时刻站在市场的前
线，搜集最新信息传递给大家，并且要对产品有更新的研究，使
我们的产品在同业当中占有优势，其实这个时候不仅只是专业知
识的传达，更重要的是通过理念的传达，转变大家没有信心，不
认可产品的想法。因为每个人所经营的银行网点不同，所以大家
彼此之间没有更多的接触，而且心里压力要远远大于营销单纯销
售的压力，大家不仅仅要面对客户，还要面对银行众多的柜员、
主任，使得大家对于集体、责任感没有更深刻的认识，这样，我
就定期与大家分享一些团队降压方面的小专题，使大家真正的拧
成一股绳，我使终相信，思想变则万变。通过潜移默化的学习，
大家的集体荣誉感在每一次的任务冲刺时，都得到了充分体现。
销售行业中数字代表着一切，从**年完成的 7700 万，到**年完成
的1.3 个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新
的部门只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在
刚刚过去的**年庆功宴上，当大家高举庆功酒时，我热泪盈眶，
感动，为团队所取得的成绩感动，为团队的成长感动，因为我时
3
摘要：
展开>>
收起<<
保险公司个人年终总结三篇【篇一】转眼又是一年，在***这个大家庭中已度过了两年半的时间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组训，让我感受到了**的温暖、励练与激励--------感慨万千。回首**所走过的足迹，组成了我人生一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相信，只有经过付出才是的喜悦。现将我的20**年工作情况向上级汇报。这一年的工作主要围绕以下三点来做的：一、中介团队日常工作的经营从20**年下旬开始，由于区部...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
