集团公司副总经理工作总结
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2024-10-27
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集团公司副总经理工作总结
20XX 年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大
力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学
发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认
真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。
现将 20XX 年个人工作情况具体总结如下：
一、加强自身学习，提高业务管理水平
20XX 年，我认真学习党的十八和 xx 大精神，认真学习集团公
司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思
想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树
立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于
集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护集团
公司的利益。我培养自己吃苦耐劳、善于钻研的敬业精神和开拓
创新、求真务实的工作作风，坚持“精益求精，一丝不苟”的原
则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完
做好，实现工作的完美和高效，努力获得集团公司领导和广大客
户的满意。
二、尽心尽职工作，完成全部工作任务
我是集团公司副总经理，负责营销中心的市场拓展、工程预
算编制、合同谈判以及工程中标后项目分包等工作。我深刻认识
到这些工作都是集团公司的重要工作，关系到集团公司的经济效
益和长远发展。为此，我增强自己的工作责任心和工作紧迫感，
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按照集团公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奋、尽心尽职工
作，全面完成工作任务，取得较好成绩。
1、业务取得良好成绩。20XX 年，我带领属下干部员工振奋精
神、鼓足干劲、抢抓机遇、顽强拼搏、辛勤努力工作，取得良好
业务成绩。20xx 年度主要项目类型有大型住宅、大型商业广场、
酒店、写字楼等，全年完成施工业务合同总额 XXXX 万元，比20XX
年增长 200%；完成营业收入 XXXX 万元，超额完成公司 XXXX 万元
的年初任务指标，实际增长 XXXX 万元。20XX 年业务合作除原有恒
大、万达、富力地产、合生创展外，新增招商地产、高德置地、
佳兆业集团、大汉集团等，与近 60家高端客户建立战略合作关
系。与此同时，在开发五酒店业绩上取得了突破性进展，相继中
标莆田希尔顿、重庆金佛山酒店、成都君悦等项目，为我集团公
司与国际五酒店品牌的合作拉开了序幕，展示良好发展前景。
2、积极拓展业务渠道。业务是集团公司生存、发展的基础和根
本，20XX 年我把拓展业务渠道作为工作中的重中之重，集中精
力、集中时间，全力投入到拓展业务中，主要开展四方面工作：
一是积极开展关系营销。努力开发“三大客户”资源，利用品牌
优势对大客户资源关系从上到下贯穿延伸，从而使整个领域和整
个公司发展成为我们集团公司的客户。二是积极参加展销推介
会。我带领员工不定期参加一些行业展销推介会，如国际酒店论
坛等，在推介会上广交朋友，建立关系，努力寻求高端客户，为
我们集团公司业务发展打下坚实基础。三是积极寻找战略合作伙
伴。我在继续与大型有实力的地产公司建立战略合作伙伴关系的
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同时，积极寻找新的战略合作伙伴。通过这些举措既可节约集团
公司大量营销成本，又为集团公司积累更多的人脉关系，使集团
公司的业务基础更扎实更牢固。四是实行营销方式多样化。20XX
年除了巩固发展传统营销模式之外，我不断学习和尝试各种营销
方式及手段，找到符合集团公司发展战略的宣传营销方式，采用
差异化营销、服务营销、情感营销和体验营销等现代营销模式积
极拓展业务，来满足不同客户的消费需求。随着信息网络技术的
发展，开展网络营销已是大势所趋，我在积极探索网络营销的方
式方法，力争做到我们集团公司先人一步，实现网络营销。
3、加强日常管理工作。管理出效益，只有不断加强日常管理，才
能促进工作提速增效。20XX 年在加强日常管理工作中，我着重做
好四方面工作：一是建立坚强营销团队。通过一年的学习培训和
实践磨合，初步建立了一支坚强的营销团队，整个营销团队积累
了丰富的销售经验，充满斗志，能够齐心协力应对各种困难及突
发事件，对明年业务充满信心，力争取得更大成绩。二是健全完
善工作制度。我编制了相关流程及制度，制定绩效考核办法，定
期组织培训，提高技术人员和营销人员的业务素质，做到技术人
员能够参与业务洽谈，营销人员能够掌握专业技术知识，把整个
营销中心培养成真正意义上的“技术型营销团队”，为更好地开
拓业务夯实人力资源基础。三是建立材料数据库。我组织预算人
员建立材料数据库，使成本核算更为准确，提高项目中标率。四
是积极引进项目经理。自 20XX 年 1 月份接受项目分包工作以来，
我已引进具有白金五酒店施工经验的项目经理 128人，建立项目
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集团公司副总经理工作总结20XX年，在集团公司的正确领导下，在集团公司各部门的大力支持帮助下，我按照集团公司的工作精神和工作部署，以科学发展观为指导，围绕中心，突出重点，狠抓落实，注重实效，认真努力做好各项工作，较好地完成了工作任务，取得良好成绩。现将20XX年个人工作情况具体总结如下：一、加强自身学习，提高业务管理水平20XX年，我认真学习党的十八和xx大精神，认真学习集团公司的工作精神、制度规定与工作纪律，提高业务管理水平，在思想上、工作上、行动上与集团公司保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，做到刻苦勤奋工作，忠诚于集团公司，把集团公司利益放在各项工作的首位，时刻维护...
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