暑期营销实践报告范文
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2024-11-03
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暑期营销实践报告范文
读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无
几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实践，但由于当
时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就
很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年
暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，
由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开
始了我们一个月的市场营销实践。
广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集
团之一。
格兰仕公司创立与 1978 年 9 月 28 号，29 年来，格兰仕健康
持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到 xx 年，两万
余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调
制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，
保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌
阵营，格兰仕电器产品旺销全球近 200 个国家和地区，集团年销
售额达到 130 亿，出口创汇达到 7 亿美元。
首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实践，从开始的
企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品
的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培
训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培
训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实
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力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，
团队的合作精神。
在中山培训实践的这段时间中，我们大家都很努力，在这次
培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实践，来
到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格
兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个
人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时
想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，
因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，
我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的
困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到
黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工
减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是
目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将
在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连
锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未
来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创 XX 年
世界第一之后的又一个神话。
东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六
月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好
时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与
此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网
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络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动!”是
我们企业的宗旨。
作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东
莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先
是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产
品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，
在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公
司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战
胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成
长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努
力、配合去解决。123
来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培
训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这
里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对
自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，
要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美
电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业
主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关
系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁
在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的
既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰
仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把
一个大的卖场分开成为 10 个小的卖场，让我们服务送到家，不仅
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暑期营销实践报告范文读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实践，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实践。广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中...
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