保险公司老总年度总结（精选33篇）
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2024-11-09
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保险公司老总年度总结（精选 33 篇）
保险公司老总年度总结 篇 1
一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作
1、计划落实早、措施实
xx 年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及 20xx 年全
年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标
进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有
效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。
在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，
进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数
据。 个人发展观心得体会
2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢
弃“垃圾保费”
今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和
新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础
上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保
业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦出现
脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原
有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占
有率。二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项
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目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关
系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新
市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原
因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对
20xx 年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把 20xx 年展业过
程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力
度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人
提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进
攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取
回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等
因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的
展业难度和展业成本大大增加。针对这些情况，我们充分动员，
统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在
5 万元以上的实行分管经理介入，共同公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
**地区现有 10 家（中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平
洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代
理、汇丰代理）经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公
司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司（大地产险）在我县
争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所
带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，
与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战：一是做好地方政府主
要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工
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作，突出汇报我司是如何加大对地方经济建设支持力度，是如何
围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活
动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政
府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业
务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予
肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政
府服务的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了
很大地倾斜。二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、
联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回
流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。三是服务更加
人性化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大系统骨干企
业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见
和建议，这一举措得到了企业的充分肯定，他们认为公司领导主
动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信
任。四是要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲
自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并承诺服务项
目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必
须随叫随到，提供各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业
禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务部门为切入口，全
面提高公司整体服务水平。
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保险公司老总年度总结（精选33篇）保险公司老总年度总结篇1一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1、计划落实早、措施实xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。个人发展观心得体会2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为...
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