保险公司年终工作总结范文（通用15篇）
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2024-07-24
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保险公司年终工作总结范文（通用 15 篇）
保 公司年 工作 范文 篇险 终 总结 1
一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市
场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如
下：
一、 员工管理、业务学习工作：
1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业
务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商
讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企
业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管
理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4“ ” “ ”、制订 开门红 、 国寿争霸 赛业务推动方案，经总公司批复后，及时进行宣导、
督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订 x年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应
的调整。
二、 意外险方面工作：
学平险：一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，
有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并
将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市
场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学
平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取
他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总公司的有力支持下，加强与市教育局领导的
联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基
础。三是在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在
短短的几天内冒着酷暑将万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到
学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在 xx 月份圆满完成了学平险
任务。
企业职工意外险：一是为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服
务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，上门拜访意外险保费在 x万元以上的大客
户，进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保
的注意事项。严格按条款要求的人数投保，提高费率，加强生调力度，为承保把好关。三
是在意外险市场竞争白热化的情况下，做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看
看，以体现我们的关心及重视，企业有赔案要及时上交公司，并尽早将赔款送回企业。今
年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下，对我公司的意外险的销售造成
了极大的冲击。
三、 寿险业务方面工作：
在公司总公司的大力政策支持下，全体业务员努力展业，但是寿险业务市场不断萎
缩，业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业，并较好地与企业主沟通企
业福利费方面的相关事宜，进一步地了解企业人力资源及财务情况等，而最终达到促单的
目的。二是做好寿险市场的新开拓工作，在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了x人成立了综合拓展部，尝试新的业务发
展渠道，目前为止意外险共收保费万，在尝试中也取得了一定的效果，但是还未达到最好
效果，在明年将继续探索，使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议：
一是在当前各项政策影响下，团险业务拓展环境越来越严峻，展业难度是客观存在
的，为此，建议公司能在对团险予以重视，并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司
领导多参加团险部会议，多与业务员沟通、交流，在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开，因此将工伤保险的影响降低，在巩固现有意外
险的基础上，开拓新的意外险来源，特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况，找到切入点，以便寻求合作的办法，增
加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场，尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展，在公司总公司的大力支持下，在一体化营销
方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
保 公司年 工作 范文 篇险 终 总结 2
营销二部收展渠道 20_年一年以来在公司经理室的正确领导和支持下，紧密围绕市公
“ ”司总经理室贯彻的 保增长，调结构，防风险，促稳定 的工作指导方针，全体收展内外勤
人员不断进取，共同奋斗经过一年的努力各项主要工作取得了一定的效果。
一、坚决积极调整保费结构，提高保费价值，稳定收展队伍。
进入20_年以来，收展部紧密围绕公司工作指导方向，以 10 年期及以上期交产品为_
年的主要业务指标，深挖_年期及以上期交产品的卖点及价值，及时向全体收展伙伴贯彻
宣导，销售_年期及以上产品的意义，全体收展伙伴积极响应，截止_月_日，二部收展部
已完成_年期及以上险种保费为 101.58 万，完成全年计划的65.54%，按时完成了市公司要
求的 60%的一年进度。通过一年的_年期及以上险种的销售，在提高公司价值的同时对稳定
队伍起到了积极作用，很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质，也在公司
的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。
二、夯实组织基础，扩大组织发展，建立三高团队。
组织人力发展是寿险不断发展主题。_年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积
极通过人才市场，网络招聘，同业引进等方式加大增员力度，经过努力收展部持证人力从
年初 35 人，发展到目前 49 人，超额完成市公司一年人力发展要求，基本完成全年 50 人的
发展目标。在增员的同时严格加大筛选，为打造三高团队输送优秀人才，同时加大培训力
度，打造专业化销售队伍。
三、倡导共同创富，树立典型带动，人人成功创富。
万众创富大赛这一省公司的重要举措，对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作
用。进入_年我收展部认真分析往年经验，总结出模范带动的积极作用，特别是收展这一
队伍，如何在年轻化的队伍中树立标杆，带动全体收展伙伴创富成为今年增员，留员的工
作重点。加大对新人的培育工作，设专人跟进所有入司新人，各层级主管紧密配合的思
路。截止目前收展部入司一年多点的新人_伙伴 FYC 已达 61402 元，无论对新人带动还是
对老伙伴的促动都起到了积极的作用。
四、及时总结经验，认真分析原因，迅速反应调整工作思路。
在每一阶段的工作，收展部都要进行总结评估。虽然在这一年的工作中收展工作取得
了一些的成绩，但与发展要求，与先进公司相比还有很大的差距。20_年在积极发扬以上
成果的同时，我们还有很多工作需要调整，以更好更快的适应形势发展需要，跟上公司步
伐。
1、在继续保持发展_年期及以上业务的同时，增加短期意外和短期健康险的销售力
度，特别是卡单销售，开发更多有针对性的专题，为全体收展伙伴展业提供有力支持。
2、加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查，每月总
结的层层把关，培养全体收展人员坚持有效拜访的习惯。
3、提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动，把区
域收展做到实处，真正做到区域经营的有效带动作用，树立国寿品牌影响力。
4、针对各层级伙伴，做好 532 经营。提高队伍的有效人力占比，稳定队伍基础。
5、加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下
一年度在主管的培养上增加力度，提高主管的自主经营意识和管理能力。
6“、培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化用真诚赢得感动，用专业赢得尊
”重，让优秀成为一种习惯深入到日常管理中，逐渐建立团队影响力。
摘要：
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保险公司年终工作总结范文（通用15篇）保公司年工作范文篇险终总结1 一年来，在公司总的指挥下，团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将总结如下： 一、员工管理、业务学习工作： 1、年初按公司总公司工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的...
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