公司营销计划书（通用7篇）
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2024-07-24
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公司营销计划书（通用 7篇）
公司 划 篇营销计 书 1
一、计划综述
针对海尔公司在重庆地区 x年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比
例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改
善。为了完成 x年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制
定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。
二、企业现状
1、市场环境分析
（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，
人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，
从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展
动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。
（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤
害。 （三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、
消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。
（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。
（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。
2、产品分析
（一）产品包装
“ ”海尔集团以 恰好 包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者.成功
解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰
箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设
计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包
装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运
输货损坏律明显改善。
（二）产品特色
（1）利双向新技，造专换 风 术创A 级含氧度 （2）健康 离子技 ， 造负术创A级清新度
（3 ） 体 式出 框 ，美 又防 （连 连动风 设计 观 尘4 ）知名 家 ，精美花 ，典雅 尚专设计纹时
（5）LED 按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15 米超远距离送风，兼顾全家所需
（7）. 时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅 （8） 立体 ，健康好 松环绕 风 轻
（9 ）夜光按 遥控器，晚上看得 （键 见 10）VC 发生层，释放健康维生素 C （11）国际
名牌压机，超长寿命超高效
3、竞争者分析
格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也
会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。明确 20xx 年
的销售目标。公司计划明年内销收入实现 20%以上的增长,而出口量可恢复到 08 年的水平
(600 万台),20xx 新冷年出口较08 冷年增长 20%(09 冷年出口下滑过大,不具可比性) 下半
年对产品价格进行下调,但明年均价趋势向上。作为行业龙头,公司对产品价格的调整一
2
向慎重,而下半年价格下调10%左右
中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对
于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌
的份额在下降。空调出口是未来的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接
受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非
洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。
专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经
营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目
标。
4、消费者分析
随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。与往年明显
不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买
空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后
要首先看看这类空调产品。
品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，
在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就
“得到了信誉、质量保证，因此品牌+”功能 仍是不少消费者在选购空调时同时看重的因
素。价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看
重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。外观因素走入前
台， 是消 者越来越 空 与家居搭配和 ，以及追求空 外 尚化的表 。 也是则费 对 调 谐调 观时 现 这
国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。
三、SWOT 分析
略
四、组织目标
通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔
空
调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具
体将销售额在现有的基础上提高 30%。
五、实施策略
1、产品策略：相对竞争对手的产品而言，海尔公司的产品已有自己的市场位置，为
了维持现有的市场需求；需要对已进入市场的产品适时进行改进，增加产品用途和新功
能，改变海尔空调、冰箱、洗衣机产品的款式、型号、和颜色等来吸引新顾客，留住老顾
客，为让顾客能得到更多价值的产品；产品的陈列规范化与控制；以及调整各个产品所占
的比率，使之达到平衡。
2、渠道策略：采用直供分销制销售模式，建立以零售商为核心的销售网络，协调各
渠道成员的行为，加强合作关系；加大对非中心城市的渗透，扩大偏远乡镇的销售网点数
量，将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险；渠道之间的竞争更趋
激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部环境，可以采用奖励制度来激发各零售商的
积极性，减少自有库存；完善网络销售，实现信息对称，提高企业的反应速度；渠道集成
化，将传统渠道和新兴渠道相互结合，利用两者的优势，创造一种全新的经营模式。
3、价格策略：针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来
满足差别消费人群。为鼓励消费者在节假日可以采用特价销售、有奖销售、降价销售等方
式，也可以采取分期付款，团购等方式。
4、促销策略：扩大广告宣传品牌，树立良好的品牌形象，提高产品知名度，刺激消
费
者需求；对促销人员进行专业的培训（心理素质、产品了解、促销能力等）和进行明
确合理的分工；让海尔的促销人员定时到各个专卖店、百货店、零售店进行现场演练，以
便将产品信息更真实的反应给顾客；在进行营业推广和销售促进时，对购买海尔产品的顾
客都可享受一定的优惠。
六、具体行动计划
略
公司 划 篇营销计 书 2
一、人员构建：
人数 20 人
人员构建渠道：招聘和行内招人的形式来实行
管理方针：人性、公平、公正、通畅、动态、能都上，平者让、合适的人用在合适的
岗位上。
用人宗旨：
A、有德有才，重用
B、有德无才，培养
C、有才无德，限用
摘要：
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公司营销计划书（通用7篇）公司划篇营销计书1 一、计划综述 针对海尔公司在重庆地区x年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成x年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。 二、企业现状 1、市场环境分析 （一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关...
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