微商的活动方案怎么写（精选26篇）
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2024-07-24
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微商的活动方案怎么写（精选 26 篇）
微商的活 方案怎么写 篇动1
(1)目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我
们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一
二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的
讨论，估算了一个区间值，3500 万至 5000 万，前者作 我 的保底目 ，后者作 我为 们 标 为 们
的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按 3500 万来 算，商品 划、物流配 能计 规 货发货
力、客服人员配备按 5000 万来准 。由于当天是全备 场 5折的活动，各项基础准备资源再
以*2 要求来计算。
(2)商品准备
“ ”兵马未动，粮草先行 ，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的
生产周期基本上在 2个月，所以我们的商品准备工作在 8月中旬就开始，在 8月下旬完成
商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在 10 月中旬完成 入 。此次新下 的秋冬发货 仓 单
季的商品总金额为 1个亿，加上原有库存的 8000 万， 下商品可 的线 临时调拨 4000 万，总
计商品规划为 2.2 亿，按 5折价售卖可支撑 1个亿以上的销售。我们将此 2.2 亿的商品做
了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(3000 件以
上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈
现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，最
大化的拉动销量。
(3)物流/客服/系统准备
此次双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在
二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是
7万 ，单4条流水线，4500 平米的仓库面积，7天发完。今年根据 1亿的发货要求，预计将
产生 25-30 万 ，我 在单 们 1.2 万平米的 里安排了仓库 10 条流水线，按每天可发 5万 来单 设
计流程和配备人员。物流的改造确定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次 点，以再盘
次确定实际的仓库库存。我们现有客服 35 名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当
天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自
助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并
统一对他们进行活动商品的培训，同时在 9月份 系服 公司，另行招募了联 务 15 名人员作
为临时备用的客服人力。9月底我 的系 开 人 与淘宝开放平台 行 接， 信息系们 统 发 员 进 对 对
统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进
行了改造，使之能完全匹配。
(4)主题策划
优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，我们每次大
型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。本次双十一
是百年一遇的六个一，在 10.1 国度假期，我们围绕着这个思路进行了策划主题的头脑风
暴。第一稿是 38 女人节+83 男人节=11.11 单身节，创意很好，但与我们的家纺的概念无
法匹配。第二稿是用一双男拖鞋，一双女拖鞋，一双小拖鞋，共 6个拖鞋来代表六个一，
“ ”蕴含家庭的概念，但温馨有余冲击不够。最终确定的第三稿是拥抱 ，即在全国11 个城
市征集当地 11 位会员去参加拥抱单身的活动，传递温暖，同时配合淘宝的五折活动提出
“ ”广告口号 一半的价格，双倍的温暖 ，运用事件营销实现线下活动与线上促销的互动传
“ ”播。最后我们在拥抱的主题上，加上我们一直在做的 一单一元，捐助盈江 的公益元素。
(5)淘宝沟通
主题确定后，我们在 10 月10 日左右去杭州，将策划方案和活动的准备情况与淘宝家
纺类目小二进行沟通。没想到我们的方案得到了他们的高度认同，他们希望我们将这个方
“ ” ”案再提升一下，成为双十一家纺类目的整体预热活动，使 拥抱温暖 和一单一元的活动
“ ”让更多的家纺品牌参与进来。于是我们将 拥抱单身的概念进行扩展，从拥抱单身，延伸
“ ”到拥抱家人、拥抱朋友、拥抱同学、拥抱同事，将此次双十一打造成温暖拥抱日 。在类
目小二的组织协调下，共有 12 个家纺品牌参与这个活动，由第三方服务公司茶马古道来
具体的地面执行实施，同时，我们联系了天涯社区，负责拥抱活动的参与者招募和互动宣
传，联系了龙拓互动和紫博蓝，负责软文的编写和发布。最终，我们通过出色的主题方案
和完备的各项准备，争取到在预热期和活动期较好的品牌陈列位和商品展示资源。
(6)运营组织和安排
在9月初我 成立了双十一活 运 指 中心，由运 部各 人和店 售部主要们 动 营 挥 营 负责 铺销
执行人组成，包括:商品选择陈列拍照、文案策划、美工设计和前端设计、会员管理和数
据分析、广告投放和推广、地面活动跟进执行、外部宣传和互动7个小组，将根据活动的
周期分为活动前期(9.15-10.31)、活动预热(11.1-11.10)、活动执行(11.11 当天)活动后
续(11.12-11.20)四个阶段。在活动前期阶段:重点工作在于商品的包装、预热活动和当天
活动的策划和设计(需要有冲击力和创意)、淘宝内部广告和外部宣传的方案和设计、地面
拥抱活动的各项安排。在活动预热阶段:重点工作在于增加店铺和商品的收藏、赠送优惠
券(为了造成紧张的气氛我们采用每日限量的方式)、创建会员群(最终 100 多个会员群在
冲击当天销售时起了巨大的作用)、120xx 名VIP 会员的电话提前通知。在活动执行阶段:
重点工作在于活动当天与会员的互动，我们按每小时维度、接触方式维度(店铺页面、微
博、会员群、帮派、短信、电话)、内容维度(商品知识和导购、活跃度管理、中奖和晒单
激励)设计了互动内容表、文案、图片素材等，提前做好相关的准备。在活动后续的阶段:
重点工作在于感谢顾客、物流发货进度展示、公益活动宣传。我们制作了一张具有180 多
项工作的巨大的工作列表，每隔二天由运营指挥中心进行开会跟进，协调和变更，确保执
行的效果。
(7)团队激励
“我们一直认为 要想让顾客HIGH 起来，我们自己得先HIGH ”起来 。在这次双十一活动
运营期间，我们一共开了三次动员会。第一次是在 10.1 国庆长假过完后，我们把180 多
项工作任务都罗列出来，召集大家开了第一次动员会，向双十一活动的参与工作人员(包
括客服)详细讲解工作任务和要求，向大家表明双十一活动的重要性。由于我们去年双十
一达成了日销售 2156 万的 ，位居商城第二，所以 次集 和淘宝商城都 我业绩 这 团领导对 们
非常关注，要求我们在今年冲刺商城第一。我们也觉得责任重大，务必要求大家竭尽全
力。第二次是 10 月底，各 基本工作都已 准 差不多，但每天 更的工作任项经备 临时变务还
有很多，大家也稍有疲态，此时我们以鼓励为主，表扬了在前期准备工作的表现突出的同
志，同时提出要求，接下去的二周是战斗的开始，工作任务比前期更为紧张和繁重，希望
大家全身心的投入，取消周六日，待活动完成后，后续再补休。
第三次是 11 月8日，为了最终给大家大气，我们制作了红色横幅，列上我们的活动
主题和目标，举行盛大的动员仪式，请所有人员上来签名，同时也给我们第二天入驻杭州
的运营小组送行(为了及时快速的反应，并应对紧密突发情况，在每次大活动的时候，我
们都有核心的运营人员入驻平台方进行紧密配合)，由于准备非常充分，大家都充满信
心，现场气氛非常热烈。为配合这样的气氛，我们在 9日店铺首页 BANNER “位打出了 我们
”准备好了 的主题，展示我们积极、乐观、自信的态度，得到了广大顾客和淘宝商城的高
度评价。
微商的活 方案怎么写 篇动2
一、首次下单优惠促销法
首次下单优惠:这种促销方式主要是为了鼓励大家尝试购买，它的侧重点在于用户的
购买习惯的养成。因为用户第一次购买的时候是有一定心理门槛的，在他决定买与不买的
决策瞬间，首次下单优惠会极大地增加客户的购买率，当买家打破了第一次购买的障碍，
接下来复购的可能性会有效增大。
二、满减优惠促销法
满减优惠促销:这种促销方式主要是为了提升买家商品的购买量，它的侧重点是提高
用户的客单价。现在无论是线上还是线下都在广泛使用满减，满减优惠的技巧在于价格的
设置，很多小伙伴肯定体验过买两件就是怎么搭配也凑不齐满减的额度，买三件才行，这
些都是商家提前设计好的。例如他先将价格设置为98 元，然后满200 才满减。所以用这
种方式进行促销的时候，大家要提前设置好价格。
三、节日优惠促销法
节日优惠促销:这种促销方式为了借节日的嘘头来做促销活动，它的侧重点在于借节
“日引起关注度。节日促销法的重点不在节日，因为节日是可以造的，你看以前双
11” “、 双 12”都是电商造出来的。节日促销的关键是将自己产品与节日结合起来，有效
“ ” “ ”利用好每一个节日的特点，比如 儿童节做儿童产品的促销， 双十一 做半价促销;马上
“ ”就迎来 五一 了，你准 做促 了节备 销 吗?
“ ”四、低价优惠促销法
“ ”低价优惠促销:这种促销方式是通过部分产品的低价来获取流量，通过其它产品来
获取利益，它的侧重点在引流。这种方式是一种很好的吸引用户访问的方法，选一两款产
品，将价格设置为底价甚至亏钱的价格，利用这些商品吸引用户进店，然后通过其它商品
盈利。这也是一种很好的促销方式。
“ ”五、 返利 传播促销法
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微商的活动方案怎么写（精选26篇）微商的活方案怎么写篇动1 (1)目标设定 可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。我们是从几个因素来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，3500万至5000万，前者作我的保底目，后者作我为们标为们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按3500万来算，商品划、物流配能计规货发货力、客服人员配备按5000万来准。由于当天是全备场5折的活动，各项基础准备资源再以*2要求来计算。 (2)商品准备 “”兵...
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