520促销主题活动策划方案（精选31篇）
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2024-07-24
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520 促销主题活动策划方案（精选 31 篇）
520 促 主 活 策划方案 篇销题动 1
一、使命陈述
“本奶茶店取名为 __” “，与 __”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的
印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。
以占领校内奶茶市场的__%的份 目 ，日均 品 售量控制在额为 标 饮 销 _杯以上，每月控制在__
杯以上， 品利 率控制在产 润 __%左右，总利润率控制在__%左右。
二、市场分析
(一)本店优势(strengths)：
1、饮品种类齐全;
2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择;
3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);
4、消费者可以看到饮品的制作过程，对饮品更加放心;
5、本店具有较为活泼、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒畅;
6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等
等。
7、本店产品较低，利润率较高;
8、学生群体具有很好的口头传播效应;
9、提供微信、支付宝订购、外卖服务。
(二)本店劣势(weaknesses)：
1、店面空间有限，不能容纳足够多的消费者;
2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;
3、房租成本高。
(三)机会(opportunities)：
1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;
2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室
之间，人流量大;
3、大一新生即将入学，本店对其吸引力更大;
4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。
(四)威胁(threats)：
1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，一直独霸东校区奶茶市场，
在学生中的影响力 大较;
2“ ”、越来越被重视的健康理念 与众女生的减肥目标，对奶茶等饮品的销售产生不利
影响。
三、 客心理分析及 客 意和忠 的措施顾 让顾 满诚
(一)心理分析
新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，如果对产品和服
“ ”务感到满意，他们会再来光顾，成为 回头客;而对奶茶兴趣有限的学生，如果没有一定
的 售 点、 惠措施，他 来消 的可能性相 小。销 热 优 们费 对较
(二)相关措施
1、提供个性化服务，给消费者更多的选择权;
2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消 ，例如全费 场 5.8
折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的服务质量，提高顾客的满意度与
忠诚度，吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的影响力;
3、为顾客免费办理会员卡，会员卡可以充值，冲__元送_元，且凭卡在本店消 可享费
受九折优惠;
4、实行会员积分制，一员积一分，积满_分可抵_元 金使用现;
5、周期性推出新品与会员半价商品。
四、市 分、目 市场细标 场
(一)市场细分
校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求
包括：
1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
2、天气寒冷时对热饮的需求，天气炎热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
1、新品与优惠活动的吸引;
2、交际的需要。
(二)目标市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目标市场的划分，但需
结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其 奶茶等 品口味的喜好也各不相同。因此本店的对 饮 .品牌定
“ ”位是 私人订制 ，即个性化，消费者可以完全根据其个人喜好选择饮品，甜度、配料、温
度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
品 量：保 店面的安全与 生，建立完善的 量保 体系产质 证 卫 质 证 ;
品外 ：在保 品 量的前提下，美化 品外产观 证产质产观;
“ ”品品牌：以 私人 制 品牌定位，在 品的包装、 店装修、 等 行宣产 订 为 产 门 传单 处进
传;
“品包装： 安全、 生、 保、美 、舒适的包装，且在包装上注明本店 莱伊产 选择 卫环观
”“”呗的店名与 私人订制 这一品牌定位;
品开 ： 合季 、潮流 点等因素，定期推出新品。产发结 节 热
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，
为在本店任意消费的顾客免费办理会员卡，会员卡可充值，冲__元送_元，且凭卡在本店
消费可享受_折优惠;同 行会 分制，一 一分，时实 员积 员积 积满__分可抵_元 金使用现;凭会
卡 新品可享受八五折 惠员 购买 优 ;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不仅可以到店购买消费，还可以通过支付宝与微信订购外卖。不足_杯的外
卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外 ，免 配送。卖 费
九、营销计划的实施
1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进行宣传。届时，我们将
准备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品尝;
2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;
3、在开张的前三天，本店全部饮品打__折，在此基础上，买三送一。附：
销售量：每天至少__杯，每月至少__杯。
摘要：
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520促销主题活动策划方案（精选31篇）520促主活策划方案篇销题动1 一、使命陈述 “本奶茶店取名为__”“，与__”谐音，旨在吸引学生前来购买，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占领校内奶茶市场的__%的份目，日均品售量控制在额为标饮销_杯以上，每月控制在__杯以上，品利率控制在产润__%左右，总利润率控制在__%左右。 二、市场分析 (一)本店优势(strengths)： 1、饮品种类齐全; 2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合自身情况选择; 3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);...
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