2023国庆节商场促销活动主题方案（通用5篇）
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2023 国庆节商场促销活动主题方案（通用 5篇）
2023 国 商 促 活 主 方案 篇庆节场销动题 1
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划
时程，并且以下列为主要重点：
1.与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年
推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促
销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结
合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
“ ”例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为 社区生活伙伴 ，举办的服装促销活动以
“社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办 社区休闲大
”赛 服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2.考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经
营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装
促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的
认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3.节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人
节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4.年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行
事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时
也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
经过去年国庆节服装促销的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销
方案的内容包括以下的项目：
1.目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
2.主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
3.诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接
受度，以及企业成本的负担。
4.参加条件
参加条件是界定哪些消 者可以参加，以及如何参加此服装促 活 ，例如： 金费 销 动 购买
额满 300 元可参加抽奖。
5.活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动
期间。
6.媒体运用
媒体的运用是指通 息 的管道，将服装促 的 息 达 消 者，由于 息是过讯传递销讯传给费讯
否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨
慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败
的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
二、打 1折
“商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出 打1”折 的
营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打 9折，第二天打 8折，第三
天第四天打 7折，第五天第六天打 6折，第七天第八天打 5折，第九天第十天打 4折，第
十一天第十二天打 3折，第十三天第十四天打 2折，最后两天打 1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱
着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的
日子，如果你想要以的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东
西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第
三天就开始一群一群的光临，第五天打 6折 客人就像洪水般涌来开始 ，以后就 日时抢购 连
客人爆满，当然等不到打 1折，商品就全部 完了。买
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起
抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折 就已 全部推时 经 销
“出去。 打1”折 的只是一种心理 而已，商家怎能 本呢战术 亏 ?
三、一件货
“ ” “ ”对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是 新，如何再在新 上继续作文章呢?
__有个__市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到
手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不
再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决
“ ” ——不犹疑。不难看出，莱尔市场的 割爱 是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象
这里出售的商品都是的;要买的商品，就得光顾莱尔市场。
“ ”这真是新 上创新的创意!
四、明亏暗赚
__市原市长__，本是一个头脑灵活的生意人。
“ ”他经营 创意药局 的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以 80 元卖出。由于80 元的
“ ”价格实在太便宜了，所以 创意药局 连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售
膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它__，这当然是有利可图的。靠着其
它__的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈
余。
“ ”这种明亏暗赚 的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾
客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
2023 国 商 促 活 主 方案 篇庆节场销动题 2
一、活动目的：
为抓住国庆 7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货
的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础，
特制定如下计划。
二、活 主 ：动 题
国庆佳节，相约富成，惊喜不断
三、活动时间
摘要：
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2023国庆节商场促销活动主题方案（通用5篇）2023国商促活主方案篇庆节场销动题1 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1.与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，...
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