2023年五一劳动节促销方案（精选26篇）
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2023 年五一劳动节促销方案（精选 26 篇）
2023 年五一 促 方案 篇劳动节 销 1
"五一"金价在__
20_年_月_日
__第三小组
组长：
组员：
一、任务概述
_超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次
(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾
馆 馆、商 24 小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能
力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全
国建立了 200 家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。
为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓
住这次"五·一"长假，以上海市内的 60 家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活
动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间 20__.4.27---20__.5.7，此次促 的目的是销
争取在"五·一"期间营业额比平日增加 30%。
二、"五·一"馆馆 馆市分析
根据所得到数据反映，目前_各大超市全年总营业额的 50%左右是来自于节假日消费.
可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的"五·一"假期有三个明显的消费结构特
征：
走亲访友多.平 工作忙，无暇与 朋好友常来常往，很多人会利用 假去走时 亲 长 访亲
友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应
该在此多下功夫。
请客招待多.相对上述的"走亲访友多"，同 人来自家作客的也比 多，而招待客样别 较
人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。
外出旅游多.利用 得的七天 假出去放松休 是 多人的 ，一路上的旅游用品难 长 闲 许 选择
当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。
又因每年一度的中考、高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营
养品也就成为一大卖点。
一特点，我 展开了关于针对这 们 "五一"节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入
在1000---3000，3000---5000，5000 以上的家庭 行了 ，数据表明进 调查 "五一"期间，居
民家庭平均消费支出为500-1200 元，同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗
访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等
其它个 商品 主力商品，共别 为 计40 种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份
具体方案
三、捷强超市营销概况
捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制
品，南北杂货，日用百货等5000 余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东
地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力。
在激烈的市 争中，捷 有与其独特的 争 ：场竞强拥 竞 优势
首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权。
其次，完善的配送系 ，使其商品价格低廉， 量 定，因此受到了消 者的青 。统质 稳 费睐
但是，相 于 ， ， 工商等起步早， 本雄厚，市 份 大的超市公司，捷对联华 华联 农 资 场 额
强也存在许多不足：
1.门店数量少，店面相对较小。
2.商品种 少，更新速度不 快。类够
3.生鲜数量少，不能满足居民需求。
4. 架丰 度不 ， 列方式不 一目了然。货 满 够 陈 够
5.促销手段缺乏"亮点"，不能很好吸引 客的吸引力。顾
四、竞争对手情况
此次促 活 的主要 手是 、 和 工商。销 动 对 联华 华联 农
联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网
馆，其 20__年的销售总额已突破 100 亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并
不失时机的开拓海外市场，是实力的竞争对手。
华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场
和便利店等 ，其良好的企 形象，新型的 展 略，使其成 可与 抗衡的国优势业态业 发 战为联华
内第二大超市.
工商是全国超市零售 的一匹黑 ， 然起步 晚，但已成 全国第三的超市企农业马虽 较 为
，其 面 居各超市之首，以业 营业 积"模大，品种全，价格廉规"的特点，树立了良好的企业
形象。
另外，麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然
分布区域偏僻，但 面 大，商品价格低廉，品种 全，服 多 化，并 有完 的营业 积 齐 务 样 拥 备销
售体系和丰富的营销经验.是五一市 的一股重要 力。场势
众多 力 的 争 手，捷 立足自身的 ，利用完 的配送系 ，确针对 实 强劲 竞 对 强应该 优势 备 统
立适合自身 展的 模式，并要在五一的黄金假期里，增加促 的发 连锁经营 销 "亮点"， 一步进
扩大影响，提高知名度，为企业创造新的发展机遇。
五、确立主题
主题："五一"金假/价在捷强.
表现：1."五一"是可以放松，休 的黄金假期闲.捷强在此为您提供轻松购物的场所，
由此体现金"假"。
2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价"。
3.此主 既突出了捷 的价格 ，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一 双关的题强优势 语
目的，可以有效的吸引 客的注意力，并且 立良好的企 形象。顾 树 业
六、广告策划
对象：市内 60 家分店预算总额：40 万
负责人：广告宣传部期限：4月27 日前
项目数量发行手段费用预算作用
DM 广告 10 万份 寄邮8万份，派送 2万份 10 万使 客了解捷 五一促 品及价格顾强 销产
海报600 张店内张贴 10 元/张6000 元制造节庆气氛，树立企业形象
吊旗 2400 张店内张贴 8元/张19000 元烘托店内气氛，吸引顾客购买
彩旗，彩色气球 600 面40 个较大门店前设置 6000 元;
4000 元制造节庆气氛，树立企业形象
展台广告 300~350 张展台设置 15 元/张5000 元突出店内重点商品
候车亭广告 50 座1000 元/座，5万宣活主，立企形象传动题 树 业
新民晚报 4.25;5.1;5.3 每天半版报章广告 5万宣活主，立企形象传动题 树 业
990 电台 4.23~5.7 早新 前后各一次广播广告闻5万宣活主，立企形象传动题 树 业
纪念铅笔 1.2 万支免 向附近小学 送费赠0.5 元/支，6万通 送印有捷 志的过赠 强标 铅
笔，培养孩子对捷强形象的认识
摘要：
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2023年五一劳动节促销方案（精选26篇）2023年五一促方案篇劳动节销1 "五一"金价在__ 20_年_月_日 __第三小组 组长： 组员： 一、任务概述 _超市公司是隶属于上海_集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次(大型超市、商场饭店、宾馆等)的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆馆、商24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。 为了充分利用超市现有的资源，自食其...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
