策划促销活动项目的方案（精选3篇）
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2024-07-24
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策划促销活动项目的方案（精选 3篇）
策划促 活 目的方案 篇销 动项 1
一、促销活动时间：
8月1—号10 号，地点：x市场 2排15—16 号。
二、促销活动标语(口号)：
迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标：
20 单，约 15 万元以上。
四、促销策划核心：
通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正
确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅 3——5 条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬
挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，
宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发
宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价
活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提
成。
3、店面活动：
a.特价酬宾两款 88 元、99 元(可选库存大的两款)。
b.凡是购买超过 60 平米以上的，赠送 100 元的来回出租 用。车费
c.交全款的，一律打 8折优惠(除特价货物)。
d.总经理签单优惠一天再返利 5%的现金。
以上文字写在 右手的临门 pop 招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格 x800(㎜)，一块放在东门左侧(右边是 pop 画)，内容是宜华
公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司
成 足迹，用列 方式 明其取得的巨大 步。长 举 说 进
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品
的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：
此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购
员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引"注意
到"和"来看"的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，
起到的是辅助作用，业务人员的邀请"到店看看"与"许诺有赠"则起到是否购买的前提作
用。最后是导购员的介绍，将实惠的"实处"讲出来，这是直接决定购买的关键。
策划促 活 目的方案 篇销 动项 2
BB 霜，是 Blemish Balm 的简称，具有遮瑕、隔离、粉底、调整肤色、防晒、细致毛
“ ”孔、修复受损脸部的肌肤，迅速美白，实现 裸妆美女 等神奇功效，因而备受广大女性朋
“ ”友的喜爱，成为时下人手的一支 魔力棒 。
不过正是由于这场旋风，导致不同厂家的产品纷繁复杂，面对这么多不同类型的BB
霜 品，很多人都不知道如何 最适合自己的，相信很多女士，男士都十分关心 个产 选择这 问
题。面对这样一个广阔而有缺陷的市场，就给我们化妆品营销营造了一个广阔的天地。本
营销策划书主要从采购、陈列、推广活动和销售四个方面来进行阐述。
一：采购
要想做一个全面、现代、科学的BB 霜 企 ，就要 各款 品 行 比，分析，营销 业 对产 进 对
确保产品能够满足市场需求。它的主要分类如下：
按照功效来分：保湿透气，美白，滋润，遮瑕，隔离，提亮肤色，补水，防晒，收缩
毛孔，抗氧化;
按照产地来分：韩国BB 霜(MISSHA、SKIN79、DR、JART 等)，国产 BB 霜(PBA、美丽加
芬，韩束等)，其余牌子(美宝莲、兰蔻、雅诗兰黛等)
要想满足市场需求就需求，就需要对不同功效的BB 霜都有采 。目前市 上 的最购 场 卖
火爆的BB 霜品牌多数来自 国，而同一品牌 品根据不同的功效都有不同功效的系列韩产 产
品，例如来自韩国的 MISSHA 时尚的旗下BB 霜 品就有：产Missha 韩国完美抗皱 BB
霜、Missh 男士 BB 霜、Missh 魅惑素面魅力修容 BB 霜等。来自 国的韩BB 霜品牌主要有：
Oseque、梦妆、兰芝、爱丽、Vov 、Tonymory、Enprani、谜尚、Sin79、The face
shop、Hanskin、DR、JART、思肤亲 SkinFood、韩思亲 Hanskin、菲诗小铺、露韩饰
Lohashill、梦妆 Mamonde 等。
国产的 BB 霜品牌主要有：PBA、美丽加芬，韩束、自然堂、丹姿、静佳、BEELY、欧
诗漫、凡茜、伊贝诗、SHILLS、美加净等
其他的BB 霜品牌主要有：美宝 、 、雅 黛、露 、 、阿 尼、香奈莲 兰蔻 诗兰 华浓 娇兰 玛
儿、资生堂、娇韵诗、倩碧、迪奥等。
充足的货源是采购的基础，有了它我们就可以全面的来全面的开展产品的营销活动。
二：陈列
正确的商品陈列可以引起消费者的购买欲，进而促使其完成购买行为。但所有的陈列
又不可违背消费者的心理活动特点，所以连锁店在做商品陈列的时候就必须遵循一些基本
原则，这里介绍六个基本原则：可获利、陈列点、吸引力、商品搭配、一目了然、清洁卫
生六个方面。
A获利原则
陈列必须确实有助于增加店面的销售。
将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
不停地更新门店商品陈列对获利的帮助。
B陈列点原则
好的陈列点：迎着主要人流方向墙面与视线登高的货架位置(以及以此 点 中心的视 为
辐射两侧各65 度角所覆盖的'陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈
列点。
促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。
不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间
隔太多店铺的深部小间隔等都不利于商品的摆设。C吸引力原则
充分将现有商品集中摆放以凸显气势。
陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。
配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。
对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。D商品搭配原则
商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配。
在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。
了配合 客追求新意的 ，在搭配 要制造出 客常看常新的效果，也就为顾习惯 设计时 让顾
是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。E一目了然原则
商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使
顾客明白商品所表达的意思。
陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。
商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。
清洁卫生原则
摘要：
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策划促销活动项目的方案（精选3篇）策划促活目的方案篇销动项1 一、促销活动时间： 8月1—号10号，地点：x市场2排15—16号。 二、促销活动标语(口号)： 迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。 三、活动销售目标： 20单，约15万元以上。 四、促销策划核心： 通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。 五、活动的安排 1、悬挂彩幅3——5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板...
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