产品促销活动策划方案（通用3篇）
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2024-07-24
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产品促销活动策划方案（通用 3篇）
品促 活 策划方案 篇产 销 动 1
一、活动背景
“ ”沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的 零售帝国 .并逐步发展成为零售企
业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有
多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如
下：
二、活动目的：
1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的
服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐
营销的方式增加企业利润.
3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况：
1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者
并还有可能具有潜在竞争者.
2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实
需求和潜在需求都很大.
四、swot 问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进
行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有
特色培训体系健全化等显著特点.
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住
机遇引领购物新高潮.
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略：
1. “ ”以成本为基础以同类产品价格为参考并以 天天低价 的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略：
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经
济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传：
1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉
的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2. “ ”并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念 天天低价 原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必
要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop 广告.
八、公共关系：
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良
好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九：营业推广：
1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销：赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销
售额.
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间
商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算：
促销总费用：
广告费用：
品促 活 策划方案 篇产 销 动 2
一、活动目的
充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌
形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动
进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群
体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得
次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么
样的。
三、促销活动的方法
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种
促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业
内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消
费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动
具有感染力与震撼力。
四、确定活 的方式动
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及
方方面面。
1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进
行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合
作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以
及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的
购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分
析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
摘要：
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产品促销活动策划方案（通用3篇）品促活策划方案篇产销动1 一、活动背景 “”沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标：提高销...
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