超市促销活动策划方案精选大全（通用30篇）
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2024-07-24
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超市促销活动策划方案精选大全（通用 30 篇）
超市促 活 策划方案精 大全 篇销 动 选 1
20__年春节月的营销工作，应系统性的开展，在 12 月份推出大清货的活动，为春节
主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关
的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层
递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。
活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年
活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售
活动时间：20__年1月27 —日20__年1月31 日
活动一：迎新春，贺新年，送春联
活动时间：20__年1月27 日
活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取 20__年__台历一本。限
50 名，送完为止。
操作方法：
1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。
2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。
活动二：年到福到礼送到
活动时间：20__年1月27 —日20__年1月31 日
活动内容：
凡在本超市一次性购物满 88 元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一
个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。
操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。
2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。
3、新年卡片设计制作(营销部)活动店 12 月24 日至 部 取。营销 领
4、红章制作(营销部)活动店 12 月24 日至 部 取。营销 领
5、活动兑换时间截止后 1月12 日将 商品明 及卡片交 部。兑换 细 营销
6、分场每天统计出红章各个级别的总数。
活动三：年节营销气氛的营造
12 月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到 12 月下旬有个圣诞节，春节气氛
布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年
货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入年节的观念
中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。
应季类重点商品：
成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆
主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。
节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、
烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。
超市促 活 策划方案精 大全 篇销 动 选 2
1、选择合适的促销方式
针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主
要有：
（1）鼓励 客大量 ，迅速提升 售量；顾 购买销
（2）吸引 争 手的 客改 ，打 争 手；竞 对 顾变购买习惯 击竞 对
（3）争取潜在 客 或使用；顾尝试购买
（4）使 客尽快熟悉新 品，促 新 品的 售；顾产进产销
（5） 客 来新 感，加深品牌影响；给顾带 鲜
（6）可以和 客 行面 面沟通，增 客 品的熟悉感，建立 客 品的忠顾 进 对进顾 对产 顾对产
诚度和美誉度；
（7）促 超市 品的 售， 超市 来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情进产销给 带
关系。
首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对
不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间
产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客
初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。
2、确定促销主题
超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的
理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价
甩卖、产品销售不畅等错觉。
超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。
3、选择合适的超市
选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如
下条件：
（1） 售量大；销
（2）地理位置好，有合适的促 地；销场
（3）人流量大、形象好、影响力大；
（4）超市定位及其商圈的 客群，与促 品的定位、目 消 群相一致；顾 销产标 费
（5）超市最好有 烈的合作意愿，愿意配合厂方促 、 、 列、 利、宣较强 销 备货 陈 让 传
和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在
“ ”起龙头 作用的大卖场开展。
4、取得超市的支持
企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广
告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能
顺利开展。
5、规范制度，明确职责
企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设
计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运转。
（1）促 管理表格销
①促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业
绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。
②促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、
退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人
填写。
③促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作
状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）填写；
④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。
（2）促 管理制度销
促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、
断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销
摘要：
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超市促销活动策划方案精选大全（通用30篇）超市促活策划方案精大全篇销动选1 20__年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套。 活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：20__年1月27—日20__年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：20__...
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