关于双十一活动的促销方案（通用31篇）
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2024-07-24
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关于双十一活动的促销方案（通用 31 篇）
关于双十一活 的促 方案 篇动 销 1
双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：
一，蓄水期(10 月15-10 月31)
这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始
实施。
1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单
量)。并向小二提出你的需求(资源)
2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。
3，准备好双十一要用的素材，10 月31 日前全部完成
4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置
5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛
二，预热期(11 月1-11 月9)
这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简
单，双十一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。
1，签到功能(签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本)
2，老顾客全面激活，京东后台 crm 系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒
顾客参与狂欢。
3，利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的，进一步营造活动气
氛。
4，选择部分 sku “ ”降价，以 提前抢 作为主题，提前吃掉一部分市场份额。
5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投
放广告。
三，双十一爆发期 (11 月11 日-11 月12 日)
按照京东 ppt 的规划，今年京东的双十一高潮期有 2天，销量最高一般是双 11 当天。
这两天的活动力度是最大的。这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了
(没错，就像读书时候的期末考一样)。全身心的迎战吧!
细分时间段要做的事情：
1.做好客服、运营、美工、仓库 48 小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反
应。
2.检查页面活动有没有问题，确保活动能顺利进行。
3.观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。
4.及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。
三，注意事项
1.一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc
端，那你在起跑线就已经输了。
2.不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值
得的。
3.尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利
益点写上去。
4.服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提前
打包。不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致 dsr 拉低。
四，最后的总结
1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点
(1)不要等快递爆仓了，提前购买!(2)这里已经最便宜了，提前购!
4，只要记住 1个原则即可
一定要用极度诱惑，让顾客当天成交
5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不
成问题
关于双十一活 的促 方案 篇动 销 2
此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络
世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街
…比较劳累，逛街还得看天气呀..让更多的人了解电子商务，认识网购。
1、目标
先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双
十一当天的销售额是 10 万元，我们的平均客单价是 200 元，转化率是4%，那么，我们的
访客数就是 10 万÷4%÷客单价=12500 访客。
销售额目标=访客数x转化率 x客单价
访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价
“ ”有一句话说得很好 没有计划就是，计划着失败。我们不管做什么事情，都应该事先
做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的
目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式
进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详细的推广计
划，再按照计划一步步执行推广。
2、预热
什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在 11.11 来临之前，让我们的展现率、点
击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出 11.11 需要主推的宝贝，做好详
情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺收藏、宝贝
收藏、加购物车等等。预热在 10 月初就可以开始 行了。进
3、升温
升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需继续，但我们还要做这几件
事，：进一步促进收藏(收藏有礼)、引导加入购物车、购物送优惠券(使用时间为 11.11
当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店
铺找全某些信息，就可以免费获得奖励一份。
有数据显示，11.1-10 日加入 物 和收藏 的宝 在购 车 夹 贝 11.11 当天的成交金 占 金额总
额的 26%，可想而知购物车与收藏夹对于11.11 活动当天的销量有多大的帮助。
这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣传。店铺在11.11 备战期间，可以通
过试用营销推广来增加店铺收藏量，店铺可以从现阶段开始，拿出部分商品用来发布免费
试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的
印象。
同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助收藏店铺商品，
增加店铺商品的收藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面交流的机会，商家可
以在交流当中，把店铺 11.11 活动的信息传播给这些试用的买家，以优惠券、现金券等形
式引导买家把喜欢的店铺商品加入购物车中。方便商家11.11 通过收藏夹及购物车进行营
销，增加11.11 店铺销量。
在这个阶段，如果经济允许，一定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额
度的投放，加大对淘宝客的 11.11 励等，切 切 。奖记 记
4、爆发
当所有的措施都集中在 11.11 当天，如加 物 的 惠只在购 车 优11.11 当天可以享用，优
惠券仅限 11.11 使用，预售的开售日期仅在11.11 当天， 宝的 励需在寻奖11.11 当天拍
下，直通车都付费推广都在11.11 当天达到峰 。值
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关于双十一活动的促销方案（通用31篇）关于双十一活的促方案篇动销1 双十一中型卖家运营节奏分为三个时期： 一，蓄水期(10月15-10月31) 这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。 1，提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标(备货、投放广告、销售额、订单量)。并向小二提出你的需求(资源) 2，条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。 3，准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成 4，有策略性的投放一些广告，特别是之前没有投放过的位置 5，和老顾客进行一些互动，页面开始营造一些双十一的气氛 二，预热期(11月1-11...
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