化妆品促销策划方案（精选6篇）
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化妆品促销策划方案（精选 6篇）
化 品促 策划方案 篇妆 销 1
活动目的：
1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进
店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。
3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助
该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
活动对象：
**市内及周边的化妆品消费者
活动主题：
迎双节 纯美情动女人心
⑴活动方式：
化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
具体环节：
A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突
出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费 48 元的顾客均
可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店
与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消
费情况抵现使用。
B“ ”、以 迎双节 盛券在我 为主题，两种促销模式
⑴68 元+1 元=168 元
购物满 68 元+1 元送价值 100 元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增
大刺激性)
⑵200 元=400 元赠代金券
购物满 200 元赠总价值 200 元代金券
(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理
掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以
利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买 28 送8元，买 98 送18 元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这
样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送
力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生
存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度：促 要取得成功，必 使活 具有刺激性，能刺激销 须 动
目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递
减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和
相应的费用投入。
活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。
广告配合方式：
一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，
选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据本次活动的情况，建议经销商印制 DM 宣传彩页，幅面以A4 大小，双面四色 版铜
为宜。DM 彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适
当地点摆放各品牌的 X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨
喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备：
“ ”⑴人员安排：要 人人有事做，事事有人管 ，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无
交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
⑵物 准 ： 活 需要的 品、代金卷、中 、 用装、抽 用品及其它 用品要资 备 对 动 赠 样 试 奖 备
准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。
⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具
的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方
面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程
中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
后期延续：
鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量
的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。
活动达成销量：
按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000 元以上，那么利润为15000 元左
右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。
意外防范：
每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部
门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、
财力方面的准备。
效果预估：
预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程
度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。
如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。
化 品促 策划方案 篇妆 销 2
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在 20 世纪 80 年代
前，我国化妆品生产厂家只有 50 多家，年销售额不足 5亿元。1990 年，全国化 品 售妆 销
总额也仅为40 亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。__年
底，全国化妆品行业的生产企业达3000 余家，销售总额达217 亿元。改革开放20 多年
来，我国化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长，的年份达 41%，增长速度远远
高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外
企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑
战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低
档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品
为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店
和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，
就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞
争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水
摘要：
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化妆品促销策划方案（精选6篇）化品促策划方案篇妆销1 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： **市内及周边的化妆品消费者 活动主题： 迎双节纯美情动女人心 ⑴活动方式： 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 ...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
