化妆品促销活动方案合集（精选31篇）
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化妆品促销活动方案合集（精选 31 篇）
化 品促 活 方案合集 篇妆 销 动 1
五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商
家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要
怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢?
五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。
精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品
促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、
提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。
五一化妆品促销活动建议
一、定位。分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以
往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅
销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠
品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销
方式。
二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增
购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。
·特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优
惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到
促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没
有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间
打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是
很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费
者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上
·买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌
两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支
护手霜等等方式)。赠送的`其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠
送丝巾，手袋等等时尚用品，而
县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电
磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
·加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产
品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆
品100 元+10 元可 得价获值50 元保湿霜一瓶。)
·限时抢购
限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售
的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利
用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
·空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现
空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品
牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时
购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，
更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促
销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买
赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的
运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制
宜，在商
圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快
乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升
销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重
点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行
推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和
彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过
于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之
后及时沟通。
化 品促 活 方案合集 篇妆 销 动 2
一、活动目的
1、通过低价促销吸引消费者，赚得商品的销量，提升门店的销售业绩。
2、为商场在留住老顾客的同时开发新顾客。
二、活动主题
夏日换肤好时节，让皮肤轻松呼吸。
三、活动时间
20xx 年5月20 到5月22 日。
四、活动地点
北京西单商场所有门店。
五、活动方式和内容
1、特价促销：活动期间每日推出两款特技商品，供消费者选择。
2、品牌折扣：化妆品专柜，部分品牌参与折扣促销，only、旁氏、玫琳凯、美宝
莲、资生堂、自然堂等品牌全场最低六折起。
3、满就送：消费者在某一化妆品专柜累计消费满100 元即可 得小 肤品一支。获样护
4、空瓶换购物券：消费者将平常所用的化妆品空瓶拿到相应品牌专柜，即可获得五
元到十元不等的 物券。在 其他商品 ，可用 物券抵部分金 。购 选购 时 购 额
化 品促 活 方案合集 篇妆 销 动 3
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动（一）主题：白色情人，真爱无限
活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20xx 年3月1日至 3月14 日
三、活动对象
1 、 活动（一）针对目标对象：年龄在23 —岁45 岁之间，衣着有品味，特别是开私
家车的男士及顾客；
摘要：
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化妆品促销活动方案合集（精选31篇）化品促活方案合集篇妆销动1 五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求开始攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢? 五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变化，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是到底要如何去操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思考了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。 五一化妆...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
