奶茶店新颖促销活动方案范文（精选3篇）
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2024-07-24
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奶茶店新颖促销活动方案范文（精选 3篇）
奶茶店新 促 活 方案范文 篇颖销动 1
一、发展前景
自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生平时可以在学
校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口
味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻
人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地方购买，
极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。下学期，我
们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数
保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市场，综上所述奶茶店奶茶店的消费
市场非常好！
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，紧挨着学生超市，旁边是学生食堂，离三栋学生公寓也
不远，每天人流量非常大，属于黄金地段。我们的目标消费群体主要针对的是大学生、教
师、以及学校工作人员。经营面积约为 10 平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷饮
如：招牌奶茶、橙 c、芒 c、卡布奇诺、绿豆源、还有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰
粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本店采用的是现做现卖的销售方式外带可
以送外卖，使顾客能更方便更健康的饮用我们的饮品。本店装饰自然，时尚，符合我们青
年人朝气蓬勃的个性，我们还会在店设一个许愿墙，用便利贴的方式让顾客在我们的许愿
墙上贴上他们最美好的愿望，以增加我们店浪漫的风格。
三、发展战略
1、本店开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传
递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单、个人关系宣
传或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2、开业之初，我们会面对全校开展一次促销活动，促销内容主要是降价销售一天，
还举办喝奶茶赢奖品等活动，活动目的在于对本店的宣传，让学生知道有我们奶茶店的存
在。
3、为了方便学生以及增大我们的销售量，本店还将推出送外卖的服务，根据不同情
况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外
卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会
拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4、本店还会在特殊的日子推出特别的奶茶饮品，如：情人节我们会推出情侣奶茶，
冬至日会推出温暖冬日奶茶等等。
5、暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、学校工作人员，届时可采
取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个
月，已减少不必要的成本支出。
6、市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的
发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并
做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其
它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学
生提供饮品行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、奶茶店管理结构
店长兼收银员1 名，饮品师 1名，送货员1名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：港式奶茶及水果沙拉
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有时尚气息的绿色饮用环境
五、市场分析
在大学中喝饮料是日常生活的一部分，而学校中所提供的饮品选择却远远没有达到学
生们的要求。饮品市场前景良好，特别是具有青年人喜爱的时尚饮品，我们开奶茶店一定
会得到广大学生 的支持。 有我 会 食品安全 格把关，做到无 染无食品添加们 还 们 对 问题严 污
剂的绿色饮品并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本店经营解决学生饮品单一等问题，并且与超市里的成品饮料同样方便快
捷，节约时间。同时，我们还会提供送货服务让学生购买更方便。简洁舒适时尚的装修将
是本店的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的饮用饮料，因此令人满意的服务
也将是本店的一大特色。此外，学校食堂就在我们饮品店旁边，多数学生在吃晚饭后想喝
饮料，这部分的优势很明显。劣势分析：由于刚起步，饮品店规模较小，如服务的人力资
源、服务项目等都比较有限。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤
降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的
——竞争力。而本人正是学生 这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的
产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该饮品市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此
则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经
济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能
否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一
个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。
后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织
如 助学校 的晚会借此 行宣 ，通 活 提醒 客的消 意 。 假日，赞 组织 进传过动时时 顾 费 识针对节
开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1、据计算可初步得出店面开业启动资金约需 8000 元（场地租赁费用 600 元，餐饮卫
生许可等证件的申领费用 600 元，场地装修费用 1000 元，饮品制作用具购置费用 5000
元，基本设施及其他费用等 800 元）。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电
燃料费，杂项开支等。
3、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约300 元，收
益率 40%，由此可计算出投资回收期约为 2个多月。
八、 营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广
告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、
广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本店在避免普通饮料店的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有
先天的优势，为了使本店能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本店将会建立一套完
整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
1、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意
见。
2“ ”、将顾客满意进行到底。树立 顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客
着想。
3、建立饮用顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
“ ”九、 大力打造 绿色时尚饮品 的品牌形象
根据饮品企业竞争激烈、模仿性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机
“ ”整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕 健康、绿色、时尚 为核心的品牌特征，本
店通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推
摘要：
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奶茶店新颖促销活动方案范文（精选3篇）奶茶店新促活方案范文篇颖销动1 一、发展前景 自我们入学以来就发现校区内的商业店铺很少，紧有一家小卖部，学生平时可以在学校喝到得饮料只有小卖部里买的成品饮料，且品种单一，大大满足不了学生们对于饮料口味方面的需要。奶茶作为一种时尚饮品，以其口味好，方便快捷的饮用方式深受广大年轻人的喜爱，据我们调查，在长汽高专中德大部分学生想喝奶茶时都得到很远的地方购买，极不方便，所以开奶茶店就能满足学生购买奶茶的方便性，市场前景非常好。下学期，我们长汽高专即将乔迁新校区，根据消息，我们学校在下学期将会扩大招生，在校学生人数保守估计可达八千人左右，这是一个很大的目标消费市...
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