汽车促销活动方案（精选26篇）
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2024-07-24
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汽车促销活动方案（精选 26 篇）
汽 促 活 方案 篇车销动 1
一、活动背景
借20xx 年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，
并加强社会形象及聚集人气。
二、活动目的
刺激消费者，拉动销量。
聚集人气及注意力。
三、活动主题
“ ”元旦送大礼，人暖情更满 主题促销活动
四、活动时间
20xx.11.20—20xx.1.10
五、活动对象
本地汽车潜在客户。
六、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多 10000 元的优惠卷一张。
2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一
张。
3、促销活动期间，凡是购买任意一款车，即可参加元旦节当日活动的抽奖送元旦大
礼环节。
七、广告宣传
1、各大报纸汽车专栏大幅广告
2、当地电视台广告
3、户外车载广告
八、活动预算
8万元
九、活动补充问题
1、将人员进行责任分组，通力协做。
2、做好应急预案的制作。
3、对工作人员要陈述清楚活动目的及主旨。
汽 促 活 方案 篇车销动 2
一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明
确了明的，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范
围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直
接影响到促销的最终效果。
三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费
力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果
会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得
的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心
目中的身价。
六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的
广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投
入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方
案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪
些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在
媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预
算。当年爱多VCD “的阳光行动 B”计划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预
算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠
一个好的点子是不够的。
十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者
的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意
外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情
况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求
证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动
方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两
拨千金的效果。
汽车促销活动的类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直
接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。
答谢消费者促销活动
为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最
低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举
办车友试驾、植树、义务活动等活动。
汽 促 活 方案 篇车销动 3
一、活动背景
作 中国 量第一的微型 生 商，股份有限公司目前年生 能力达为 销 车 产 产 18 万 。正在辆
扩大中的预计到xx 年年生产能力达到336,000 辆。
公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系
列共 210 个品种车型。xx 年12 月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰 spark 微型轿车，这也
是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。
上汽通用五菱共有400 家经销店和400 家售后服务网点密集分布在全国的29 个省市自
治区。xx 年上汽通用五菱共销售 180,188 辆汽车，比去年增长了22.8%。通过上汽通用五
菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标
市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更
好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司
的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖
州三县两区进行进一步的宣传。
二、活动目的
鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的
心理需求。
摘要：
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汽车促销活动方案（精选26篇）汽促活方案篇车销动1 一、活动背景 借20xx年元旦佳节之际，举办促销活动，刺激消费者，拉动销量，完成年任务额，并加强社会形象及聚集人气。 二、活动目的 刺激消费者，拉动销量。 聚集人气及注意力。 三、活动主题 “”元旦送大礼，人暖情更满主题促销活动 四、活动时间 20xx.11.20—20xx.1.10 五、活动对象 本地汽车潜在客户。 六、活动内容 1、促销活动期间，凡是购买指定车款，即可获得最多10000元的优惠卷一张。 2、促销活动期间，凡是购买本站车型，即可获得千余元的车内挂饰或汽车保养卡一张。 3、促销活动期间，凡是购买任...
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