商场促销活动策划方案（通用23篇）
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商场促销活动策划方案（通用 23 篇）
商 促 活 策划方案 篇场销动 1
选择合适的卖场;
1 、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、
让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2 、 人流量大，形象好，地理位置好;
3 、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高
形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
定有诱因的促销政策;
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作：
① “ ”活动名 要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促
“ ”销命名为 青梅煮酒论英雄 ;“某加咖啡送咖啡杯名曰 红杯欢乐送(颂)”;
② “ ”赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为 超酷球量派对
③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经
“ ”不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种 晚来一步就没有赠品 的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(“ ”如 买二送一 )“ ”，免有降价抛货之嫌，结果可能 打不到 目
“ ” 标消费者，反而 打中了 贪便宜低收入的消费群。
4 、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上
(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5 、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买 1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买
1箱送 T恤衫一件。
6 、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限
时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1 、 广宣品设计原则
①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事
结盟、活力、迅速补充体力;
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
②促销 POP 标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别;
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
③ 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的
口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味 2元/包、其余口味 1.8 元/包)消费者自然明
白;
④ “ ”师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等 借口 ;
⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有
效等。
2、赠品选择原则
① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外
观所吸引(“ ”太生僻 的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以
接受);
②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、 算器等价 感 ，但采 成本又计值 较强 购 较
抵;
③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮
料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
⑤赠品价值在产品价值 5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果 估：指根据所 超市的 史 量， 合考 促 政策 品流速 来的影响，预选历销综 虑 销 对产 带
作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和
促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
规定业代回访频率，维护活动效果;
说明：如果促销期大于 1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标
准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈
列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持 2天/次的
回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广
宣品推广、赠品管控和断货警示工作)。
商 促 活 策划方案 篇场销动 2
1.活动阐述：
恰逢开学，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活
动，并用整套礼品伴随整月活动。
2.活动亮点：
分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记
本)
3.目的达成步骤：
消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼
品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性
和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑
换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利
于再度巩固忠诚度。
4.时间规划：
20xx.3.5-20xx.3.10
5.渐进式活动思路
Step1、创意主题&礼品吸引眼球
Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费
Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾
Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。
Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流
失。
6.活动目的达成方式：
活动主题：学霸征集令，九月礼不停!
活动 1——：豪礼开学季8月25-8 月31 号
摘要：
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商场促销活动策划方案（通用23篇）商促活策划方案篇场销动1 选择合适的卖场; 1 、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 2 、人流量大，形象好，地理位置好; 3 、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 定有诱因的促销政策; 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 2、有效炒作： ① “”活动名要有吸引力、易于传播，如：某米...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
