商品促销活动策划方案（精选3篇）
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2024-07-24
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商品促销活动策划方案（精选 3篇）
商品促 活 策划方案 篇销 动 1
一、 活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理
库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的
明确，才能使活动有的放矢。
二、 活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人
是促销的主要目标?哪些人是促 的次要目销 标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最
终效果。
三、 活动主题
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用、还是其它促
销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和
环境及促销的费用预算和分配。
“ ”在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗 ，淡化促销的商业目的，使活动
更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多 VCD “ ”的 阳光行动 堪称经典，把一个简简
单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、 活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1“ ” “ ”、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 羊头 来卖自已的 狗肉 ?是厂家单
独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和
造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象
参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据
促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、 活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽
量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟
通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续
时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、 广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
“ ””在人员安排方面要 人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与
政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清
点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的
基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否
合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行
方案等。
八、 中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的
先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把
各个 安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同 ，在 施方案 程中， 及 促环节 时 实 过 应时对
销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、 后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣
传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空
前。
十、 费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多
VCD “的 阳光行动 B”计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开
展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是
不够的。
十一、 意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突
变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人
力、物力、财力方面的准备。
十二、 效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激
程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求
证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
商品促 活 策划方案 篇销 动 2
“ ”促销 是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种
服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方
式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预
期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执
行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作 SIGN 和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品
展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学
用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
“三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、 三八
”妇女节妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活
动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、
饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
摘要：
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商品促销活动策划方案（精选3篇）商品促活策划方案篇销动1 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促的次要目销标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用、还是其它促销工具?选择什么...
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