双十一促销活动方案2023年（精选27篇）
VIP专免
3.0
2024-07-24
999+
94.99KB
58 页
海报
侵权投诉
双十一促销活动方案 2023 年（精选 27 篇）
双十一促 活 方案销 动 2023 年 篇 1
1.序言
之所以策划本次活动，是为了在_商城双十一活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品
牌，挖掘潜在的客户。
2.双十一营销俯瞰
2.1.光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传
播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是 1月11 日和
11 月1日，因为 11 月11 日有 4个1，所以叫做大光棍节。而 11 月11 日是大光棍节。国
家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近 120:100，全世界。据推算，到 20__
年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高校的校园
趣味文化。
11 月11 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 1形似四根光滑的棍子，
而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为
光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之
一。
大光棍节是：11 月11 日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是 1月11 日和 11 月1
日。
2.2 双十一所面对的主要人群
a.与日剧增的庞大网民群体
b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c.追求更多实惠的居家群体
2.3 双十一购物节促销实际成果
20__年11 月11 日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，_商城交易额已达 4.39 亿
元，截至 12 日零点结束，_商城支付宝交易额突破 33.6 亿元，为 20__年同日交易额的近 4
倍，_网和_商城总支付宝交易额则突破 52 亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统
计，G_G、博洋家纺、骆驼服饰 3家品牌店销售额破 4000 万元，杰克 斯超琼3000 万元，_
网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺 4家超过 20__万元，另有 38 家过 1000 万元、75
家过 500 万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000 万笔一天，1分钟
5.5 万笔支付成功。无 支付超线 过 171 万笔。_商城的手机版当天突破 1亿。双十一当天不
单单是_平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
2.4 双十一宣传传播途径
双十一不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造
了一个绚烂节日气氛。_商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发
媒体的主动报道，使双十一成为了一个真正的节日。
3.产品市场定位分析
3.1 选择11 月 行进_商城促销的实际因素
a.大多公司企业都是选择在每月 10 日进行工资的结算，在 11 日进行促销活动，买家
手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b.每年 11、12 月 大多数 家 行尾 理，回 金， 行会 核算以及整合为卖 进 货处笼资 进 计规
划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11 月
的销售是一个较为重要的销售时段。
c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的_网也渐渐感受到来自诸
如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此_网需要通过塑造相对固定并能与其
品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让_网也加大了对_
商城双十一购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需
要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户
群体以及更为庞大的营业额。因此对于 20__年进行最为疯狂的双十一 5折购物是稳定_商
城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
3.2 产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适
逢双十一、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的
销售额。___家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者
的一定认可，___家纺_商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗
莱等知名品牌相比还是有一定的差距。___在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在
纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为
直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的
更新及补足。有正规的代理权，是___家纺在_商城指定的代理商。但是其做工和质量相较
于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，
赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4.目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比较难以估算的问题。要
从从几个因素来考虑的：去年双十一的业绩、_商城今年的增长比率、进入商城的一二线
品牌的增长量、以及_今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估
算了一个区间值，6万至 10 万，前者作 我 的保底目 ，后者作 我 的冲刺目 ，所为 们 标为 们 标
有的推广费用和活动投入按 6万来 算，商品 划、物流配 能力、客服人 配 按计规 货发货 员 备
10 万来准 。由于当天是全备 场 5折的活动，各项基础准备资源再以x2 要求来计算。
5.商品准备
兵马未动，粮草先行，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生
产周期基本上在 2个月，所以我 的商品准 工作在们备8月中旬就开始，在 8月下旬完成商
品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10 月中旬完成 入 。我 将商品做了发货 仓 们详细
的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200 件以上)进行
单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联
销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销
量。
6.系统准备
6.1 物流
此次双十一活动_商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二
天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年双十一我们一共是
1000 单，500 平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的 要求， 将 生发货 预计 产 1200-
1500 单，我们在 500 平米的仓库里安排了10 条流水线，按每天可发 500 单来设计流程和
配备人员。物流的改造确定在 10 月中旬完成，在 10 月下旬完成一次 点，以再次确定盘实
际的仓库库存。
6.2 客服
我们现有客服 12 名，分为售前售后二个部门，考虑到双十一当天的咨询的压力，我
们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后
客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动
商品的培训，同时在 9月份 系服 公司，另行招募了联务10 名人员作为临时备用的客服人
力。9月底我 的系 开 人 与们 统 发 员_开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、
提单能力进行了复核，并根据_商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹
配。
双十一促 活 方案销 动 2023 年 篇 2
一、活动背景
__家电商场是在今年_月份 步入市 ，其地理位置 市的 南城 交界 ，距刚刚 场处该东 乡 处
市中心约有5_公里。当地共有大的经销商 4家，地势较好。进入_月份后，在 个空这 调销
售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度
中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的
地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入
摘要：
展开>>
收起<<
双十一促销活动方案2023年（精选27篇）双十一促活方案销动2023年篇1 1.序言 之所以策划本次活动，是为了在_商城双十一活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。 2.双十一营销俯瞰 2.1.光棍节的由来 光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到20__年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
