淘宝促销活动方案（精选14篇）
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2024-07-24
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淘宝促销活动方案（精选 14 篇）
淘宝促 活 方案 篇销 动 1
一，活动背景：
“ ”双十一 即指每年的 11 月11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利
用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx 年11 月11 日前后，
在淘宝上，众多商家推出 5折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家知名品牌参
与。单日成交额 9.36 亿!
二，活动目的：
“ ”由于 双十一 活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才 1个多月，还无法
得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相
应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。
三，活动内容：
全场满 2元减 1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语：陈慧琳告诉
您:全场五折还包邮! 活动时间：20xx 凌晨一点至 24 点。
四，活动分析：
目前我们店铺共 79 款商品，其中 55 款是出厂价的 2.5 倍，22 款式出厂价的 2倍，2
个特价款是出厂价的 1.76 倍。五折后只有两个特价款会 ，但是特价款 片效果很亏损 图
“ ”差，基本不会带来销量。所以预计 双十一 五折活动只会有不超过 5%的佣金亏损。
“ ”预计 双十一 当天 10 亿的成交，80%的销量集中在 20%的大店铺，我们属于 80%的中
小店铺范畴，共同分担剩余的 2亿成交，平均到每个店铺基本成交在 5000 元。我 的目们
标是达到平均值 5000 元。
五，团队配合：
“ ” 美工：设计以 双十一 为主题的首页，以及活动广告图片。 文案：提炼活动广告宣
传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣，互联网上关于泰丰家
纺的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。
客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以
及快递公司提前联系准备。
淘宝促 活 方案 篇销 动 2
第一节价格折扣
方案 1 ——错觉折价 给顾客不一样的感觉
“例： 花 100 元买130 ”元商品 折价等同打七折但却告 客我的是 惠不是折扣错觉 诉顾 优
货品。
方案 2 ——一刻千金 让顾客蜂拥而至
“例：超市 10 分钟内所有货品 1”折 ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商
机。
方案 3 ——超值一元 舍小取大的促销策略
“例： 几款价值10 ”元以上的 品以超 一元的活 参加促 ， 然 几款 品看起货 值 动 销 虽这 货
来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案 4 ——临界价格 顾客的视觉错误
例：10 元改成 9.9 元， 是普遍的促 方案。这 销
方案 5 ——阶梯价格 让顾客自动着急
“例： 售初期销1-5 天全价销售，5-10 天降价25%,10-15 天降价50%，15-20 天降价
75%” “ ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似 冒险 的方
案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个
顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不
去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案 6 ——降价加打折 给顾客双重实惠
“例： 所有光 本店 商品的 客顾 购买 顾 满 100 元可减 10 元，并且 可以享受八折还 优
”惠 先降价再打折。100 元若打 6折，损失利润40 元;但满 100 减10 元再打 8折，损失28
元。但力度上双重的 惠会 使更多的 客 售。实 诱 顾 销
第二节奖品促销
方案 7 ——百分之百中奖 把折扣换成奖品
例：将折扣 成了 品，且百分之百中 只不 是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里换 奖 奖 过
中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案 8 “ “——摇钱树 摇出来的实惠
例：圣 物诞节购 满 38 “ ”元即可享受 的机会，每次 掉下一个号 牌，每个号摇树 摇树 码
码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的
机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案 9 ——箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物
例：此方案涉及的 客多，且没有 要求，所以是最 广泛 用的。顾门槛 为 应
第三节会员促销
方案 10 ——退款促销 用时间积累出来的实惠
“例： 物购50 元基 上， 客只要 前础顾讲6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以
按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例 100%;5 年一退的，退款比例是75%;4 年一
退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案 11 ——自主定价强化推销的经营策略
例：5-10 元 的 品 客定价，双方 得合适就成交。此方案要注意一定先考 好间 货 让顾 觉 虑
商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是
相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重
要保障。
方案 12 ——超市购物卡 累计出来的优惠
例： 物卡的有点 定了客源，双 ，广告效 。购稳 赢 应
第四节变相折扣
方案 13 ——账款规整让顾客看到实在的实惠
例：55.60 元只收 55 “ ”元。 然看起来 大方 了些，但比打折 是有利 的。虽还润
方案 14 ——多买多送 变相折扣
“ ” “ ” “ ” “例：注意送的 西比如 参茸 品 可是是 参茸 也是可以是 参茸酒 也可以是 参茸东 产
”胶囊 。其实赠送的商品是灵活的。
方案 15 ——组合销售 一次性的优惠
例：将同等属性的 品 行 合 售提高利 。货 进 组销润
方案 16 ——加量不加价 给顾客更多一点
例：加量不加价一定要 客看到 惠。让顾 实
淘宝促 活 方案 篇销 动 3
一、活动背景
在双十一活 前夕，商家可以参加聚划算等活 以增加其的品牌曝光率，提高品牌知动 动
名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10 月20 日至 11 月10 日
摘要：
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淘宝促销活动方案（精选14篇）淘宝促活方案篇销动1 一，活动背景： “”双十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿! 二，活动目的： “”由于双十一活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我精以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。 三，活动内容： 全场满2元减1元(相当于全...
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