淘宝双十一促销活动方案（精选32篇）
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2024-07-24
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淘宝双十一促销活动方案（精选 32 篇）
淘宝双十一促 活 方案 篇销 动 1
一、打折售卖
“ ”打折售卖 这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大
批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商
品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，
效果更为明显。
缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处
理品容易带来负面影响。
二、买一送一
“ ”买一送一 即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几
件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
例如：顾客买婷美洗发水 200ml 送(同类型)婷美沐浴露 60ml。
优点：促进顾客的购买欲望。
缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有
吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。
三、换购
“ ”换购 是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满
足一定条件，常见的有两种方法 ，一是购买指定产品可优惠价换购另一产品，二是购满
一定金额可优惠价换购指定产品。
例如：顾客购物满 50 元，就可以以 9.9 元 指定商品换购 (该商品市场价 14.8 元)
“ ”优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。 换购 顾客的接受力很高，还可博
“ ”得 价格便宜 的口碑。
缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若
换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
四、加一元多一件
“ ”加一元多一件 购买指定商品加 1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：买 5元 曼婷面膜加多一元就可以免 送纱 费 (同类型)纱曼婷面膜一片。
优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加 1元送的 西 客要有吸引力，所以东 对顾
产品选择很重要。
五、现金抵用券
“ ”现金抵用券 是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购物满指定金额，或者购
指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设
找赎。
优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾客购物的额外惊喜，
可使用顾客重复购买。
缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客不满，同时操作上容
易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监督。
六、抽奖/摇奖
“抽奖/”摇奖 购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖
项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动
越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。
例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满 30 元就可以免 抽 一次，费 奖 60 元两次，最多
限5 次。 奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。
“ ”优点：增加购物的乐趣，满足顾客 博大 的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，
提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有
抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
七、刮奖
“ ”刮奖 购物满指定金额就可以免费刮奖，和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个
奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。
例如：购物满 30 元就可以免 刮 一次费 奖
奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。
优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作简单，这种形式顾客
乐意接受。
缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。
八、捆绑销售
“ ”捆绑销售 将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进
“ ”行销售。这也是常见的商品促销手段，和 买一送一 形式差不多。主要是针对商品单品的
销售。例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
九、限时抢购
“ ”限 指在指定 以特 惠价 售 商品。目的是拿名牌商品或敏感商品来时抢购 时间别优 钱卖
吸引人气，显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要
根据店自身的情况选择时间段。
例如：11 月11 日上午 10:00-11:00 美宝莲商品 6折抢购。
优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较
大，对利润的损害比较大。
十、买满就送(商品/现金券)
“ ”买满就送 指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券)，是各行各业最普遍的一种促
销方法，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方法。
例如：买满 30 元送 10 元 金券现;买满 30 元送 手霜一支。护
优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会
导致部分顾客不满。
淘宝双十一促 活 方案 篇销 动 2
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店
铺来说的意义极为总要。A，87 元 一送一的明星 品占 成交 的买 产 总额40%，占总流量的 53%
(免费流量 91.3%);B，99 元 一送一的明星 品占 成交 的买 产 总额49%，占总流量的 44%(免费
流量 88.9%);因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更
可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销
售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，
可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销量 1000 件以上(刷单200-300
单右---为15000 元 售销 额)。
二、利用双十一打造明星产品
1. 选款
根据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A, 99 元 一送买
一，B，87 元 一送一，买C 99 元，D,90 元 一送二。通 些 品的包装、品 、促买 过对这 产 质
“ ”销、产品重量的分析，决定拿 绝作 这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
摘要：
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淘宝双十一促销活动方案（精选32篇）淘宝双十一促活方案篇销动1 一、打折售卖 “”打折售卖这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。 优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。 缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。 二、买一送一 “”买一送一即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的...
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