药店促销活动方案（精选6篇）
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药店促销活动方案（精选 6篇）
店促 活 方案 篇药 销 动 1
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成
千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执
行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、 品、宣 品。赠 传
首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对
应的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了 30 款秋冬季节重点产品，
如果每月要货 8次，某次要货时库存有 35 盒，上月销量为 160 盒，平时补货公式为，要货
量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要货量，要保证库存有两个周期销量，根据经验
可以适当上调，这样确保重点产品有足够库存，便于满库存丰富陈列。在活动期间，通常
建议重点产品保证一个月的销量作为库存，这就是商品到位。再次根据活动制订的销售目
标和买赠档位，测算赠品种类和数量，并准备到位。最后根据活动宣传所需横幅、DM 单、
音响、录音、POP、海报、喊话器等做好宣传品准备。
氛围到位
店内店外氛围到位，拉拱门、挂横幅、招牌干净、做主题橱窗、做喷绘写真、厂家门
口撑伞摆台义诊宣传、店内音响店外音响播放活动录音、重点产品推介录音、企业文化录
音、养生录音、店内悬挂相应活动和产品 POP 等。
一定要确保卖场营销氛围足够，员工满面堆笑，热情服务;商品丰富丰满陈列、重点
产品用 POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陈列阶梯状、圆形、心型、做一个空盒中国结，做
……一个风铃、来些葵花卡 。这些是氛围到位，让顾客进店感觉很美。愿意多停留一会
儿，增加与店员互动时间。
宣传到位
以店为中心分小区，分时段，分小组发放宣传单
发单界定统一的话术：您好，我们是药店，X月X日-X 月X日举行十万礼品大放送活
动，欢迎您来参加。界定动作，界定表情，制作活动录音，买赠录音、抽奖录音、养生录
……音 店外音响播放，拱门、横幅、门口义诊、会员电话、会员短信、电子字幕等。
培训到位
让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单
培训和背诵。
注重三个统一：统一使命、统一语言、统一动作。
使命就是明确每天销售指标，客单价、交易次数目标、重点产品目标，然后交代每个
店员想尽一切办法让每个顾客拿一份礼品走。
语言就是统一从第二档开始说，为了提升客单价。比如说第一档买满 48 元送两包洗
衣粉，第二档买 88 元送不 盆一个。要求全体 工 客 一句 ：您好，今天我锈钢 员 对顾 说话 们
做活动，买满 88 元送不 盆一个锈钢 !
动作就是要求全体店员在营业时间里全程抬盆，盆内装好既定物品(一张DM 单、一包
第一档赠品洗衣粉、一个第三档赠品水杯)每一个细节必须到位。如果是连锁总部统一对
店长培训，店长统一对店员培训，总部到门店抽查，总部再活动前一天统一对店长培训检
查落实，提出考核奖惩，执行不到位，考核分数不及格的店长甚至就地免职。
药店做促销活动通常是三分策划，七分执行，可见重要的是执行到位。若药店在执行
促销活动的过程中能够把活动真正的执行到位，那促销活动也就成功了。
店促 活 方案 篇药 销 动 2
一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北
药店、百步药店。
2、非重点活动门店：医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14 日(重点活动门店)
2月13、14 日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部分人群进行一次促销活动;
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式 1：购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158 元，送 800 克装福
马蛋黄派一提;
2、主推活动形式 2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和
祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100 元者再 送无使用限制赠
的现金券 10 元)
3、其他活动：全场*(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满 30 元送 5元无使用限制 金现
券;男性滋补类用品和妇科治疗
店促 活 方案 篇药 销 动 3
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业
单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段
同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的
有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾
客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个
切实有效的买赠活动方案呢?根据笔者的经验，应注意以下三个方面：
1.创意要新
“ ” “ ”现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把 决胜终端 奉为天条，
在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、
“ ”最有效的，因此非常频繁，真正是你方唱罢我登场 ，但大多都是采用一些日用品作为赠
“品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用， 存
”在即合理 。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌
形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢?创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维
模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾
客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。
2.关联性要强
“ ”赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能 风马牛不相及，否则，就是败笔。笔
“者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个 *”销售 方案。
“ ” “ ”买丸赠尿糖试纸 。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效
检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒 的零售价都要十几药
元 ，投入 出非常合理，在 操作中取得了 好的效果。其它如感冒 送鼻炎片钱产实际 较 药(或
滴剂)，心脑血管药送丹参片(如果是送药的话，是你自己的产品，这样对其它品种也有促
“ ”进作用，假如你的产品线较短，那只能是 给他人做嫁衣裳 啦)，药用牙膏送牙刷等等，
都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴
有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3.实用性、可操作性要强
“ ”笔者曾经设计过一个治疗 乳腺病药 的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此
方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出
时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较
短，由 otc 代表现场配合做2-3 天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较
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药店促销活动方案（精选6篇）店促活方案篇药销动1 药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不缺少创意，缺少的是执行到位。一般包括四个执行到位：物料到位、氛围到位、宣传到位、培训到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、品、宣品。赠传 首先根据季节、节日、地区、常见疾病和畅销产品，进行数据分析，找出常见疾病对的畅销产品、重点产品，进行充分备货。譬如，我们找到了30款秋冬季节重点产品，如果每月要货8次，某次要货时库存有35盒，上月销量为160盒，平时补货公式为，要货量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-24
