中秋节促销活动方案集锦（通用30篇）
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2024-07-24
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中秋节促销活动方案集锦（通用 30 篇）
中秋 促 活 方案集 篇节 销 动 锦 1
农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是
各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始
策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，
老总就给我一个大任务，叫我在 10 天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过
这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料
库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。
(一)先介绍一下促销方案该怎么写
怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一份完善的促销活
动方案要注意以下十一个部分：
第一、促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么，是处理库存?是提
升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能
够合理的根据企业自身的情况，市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些，分阶段的层列出来，哪些商
品作为活动的主要商品，哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动
控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确
与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典，甚至是企
业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题，当然这些是根据时间来定的，这个时间
有意为一些大众化的节日为人人都知道的，还有部分是别人不知道的如：我公司在哪里新
开分公司，哪个分店周年庆典等。
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促
销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和
环境及促销的费用预算和分配。
“ ”在确定了主题之后要尽可能艺术化地 扯虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动
更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd “ ”的阳光行动堪称经典，把一个简简
单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心
部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会
费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事
前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效
果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获
得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客
心目中的身价。
第五、促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1“ ” “ ”、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的 羊头 来卖自已的 狗肉 ?是厂家单
独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和
造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象
参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据
促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、活动前期准备：1、人员安排 2、物资准备3、试验方案
“ ”在人员安排方面要做到 人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。负责与
政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银
通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项，分清楚，要各个环节都考虑清楚，否则
就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清
点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此，要想把下次做得更
好，就要不断的吸取更多，更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是
否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做
得好，怎么做会更好，试验方式可以是询问消费者，有奖问卷，填调查表或在特定的区域
试行方案等。
第七、活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的`保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动
人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。在实施方案过程
中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣
传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空
前。
第九、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多
vcd “的阳光行动b”计划 以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开
展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是
不够的。
第十、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突
变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人
力、物力、财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比
，从刺激程度、促 机、促 媒介等各方面 成功点和失 点。较 销时 销 总结 败
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该
大胆的想象哪些要再改，会更好，注意：，小心求证，，进行分析比较和优化组合，以实
现更佳的实际金钱效益和社会效益。
(二)下面来介绍一个简单的案例：
中秋 促 活 方案集 篇节 销 动 锦 2
一、活动时间：
20xx 年xx 月xx ——日20xx 年xx 月xx 日
二、活 目的：动
超市在这美好的秋季与您相约，x月x“ ”日花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼与您共
度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题：
花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设：
卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专
人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目
的。
五、宣传方式：
中秋档可是销售黄金段，为了快速有效的抢占市场份，向广大客户及潜在客户广发短
信
摘要：
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中秋节促销活动方案集锦（通用30篇）中秋促活方案集篇节销动锦1 农历八月十五日中秋团圆传统美节即将到来，这不仅是家人团圆的好日子，当然也是各大酒店、商场促销月饼的好时机。离中秋节还有一个多月的时间，现许多酒店已经开始策划新的月饼促销活动方案了。当然我的酒店也不例外。今年我刚当上酒店销售部经理，老总就给我一个大任务，叫我在10天内写一套酒店中秋节促销方案。但我从来没有写过这方面的方案，都不知道怎么写，然后就上网查阅了许多这方面的资料，在中国吃网资料库发现一篇比较全面的这方面资料，于是就学习到了。 (一)先介绍一下促销方案该怎么写 怎么撰写一份具备强战斗力及完整的促销活动的活动方案?要想写一...
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