培训工作方案（通用24篇）
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培训工作方案（通用 24 篇）
培 工作方案 篇训1
1.体能的训炼。
“ ”做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道 身体是革命的本钱 这句
话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人
员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售
人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道
建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷
纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽
视的大事。
2.产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包
装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培
训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在
和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥
的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获
得。许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学
习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3.销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教
材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回
笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于
客户达到共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他
们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进
管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克服拒
绝。销售的第一课是从被拒绝开始的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用
种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最后判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意
义的回忆，产生许多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使
销售人员得到锻炼和进步。
4.研究对手信息班。
通过各方方面面信息搜集，了解同类产品成本，功能，交货期，促销手段，市场价
格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬
长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。
5.经理言传身教班。
实地培训，是最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。
现场观察销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品知识，销售技巧，竟争技
能等。销售结果是最好的答卷。现场教导是地区销售经理最重要的职责，因为销售业绩的
获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看
他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作 3--5
天。因为现场教导是推动销售培训，激励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的
地方，并强化那些前边所学的技巧与知识。这样才能构成真正的培训。
6.年底的聚会和大餐。
年 一次的 售人 聚会非常重要，他 平常很 面，因 他 在全国各地，他终销 员 们 难见 为 们 们
需要互相帮助，互相学习，互相交流工作经验和沟通，同时举办游戏，使每一个销售人员
融为一体，成为大家庭成员，增加企业凝聚力。聚会开始，当然由老板总结过去一年的销
售情况，和明年的销售计划，让每一位销售人员讲述在一年中最精彩的，最难忘的，最困
难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精美礼品，或着颁发奖金，激进销售人
员努力奋斗!大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作
的关心。
培 工作方案 篇训2
为提升我团基本公共卫生服务能力，全面落实国家基本公共卫生服务项目，根据师有
关文件精神要求，为了做好我团基本公共卫生服务规范培训工作，制订本方案。
一、培训目标
通过对全员进行基本公共卫生服务规范的强化培训，使基本公共卫生服务工作人员掌
握国家 11 项基本公共卫生服务基本技能，提高基本公共卫生的服务能力和管理能力。要
求全员参训率达到95%以上，培训合格率在社会基本公共卫生培训工作方案以上。
二、培训对象
三十团医院、疾控中心工作人员及各单位医护人员。
三、培训方法
培训方法：采取集中理论讲授的培训方式。
四、培训内容与要求
(一)居民健康档案管理规范。掌握居民健康档案(纸质档案和电子档案)的建立，熟悉
建档方法、建档内容、建档流程、建档要求以及居民健康档案的使用。掌握居民健康档案
各类表单的填写要求。参考学时：1学时。
(二)健康教育服务规范。了解健康教育、健康促进、卫生宣传之间的关系，了解开展
健康教育的重要意义，掌握健康教育的服务对象、内容以及具体要求。熟悉常用社区健康
教育的方法以及服务流程。掌握开展健康知识讲座的组织、实施以及效果评价。
(三)0-6 月岁儿童健康管理服务规范。掌握儿童健康管理的方法与服务内容。熟悉儿
童健康管理服务流程、服务要求。掌握建立《婴幼儿保健手册》方法与要求。掌握儿童体
格检查、生长发育和心理行为发育评估以及常见健康问题的健康指导。了解青少年心理咨
询的内容、方法。掌握体弱儿健康管理内容与方法。掌握家庭访视的主要方法及注意事
项。
(四)预防接种工作规范。了解免疫规划基本概念。掌握儿童预防接种证(卡)管理、冷
链管理，熟悉儿童免疫规划各类疫苗的免疫程序，疫苗的接种部位、接种剂量以及疫苗的
禁忌症等。掌握常见异常反应的处理方法。
(五)孕产妇健康管理服务规范。掌握孕产妇健康管理工作对象、内容及工作流程。掌
握建立《孕 保健手册》方法与要求， 后 技能。熟悉各期孕 健康状况 估方产妇产访视 产妇评
法、内容。掌握高危孕产妇筛查，高危孕产妇的重点管理内容。掌握孕期、产褥期、哺乳
期保健内容。掌握母乳喂养的方法与注意事项。
(六)传染病报告与处理服务规范。了解《传染病防治法》主要内容及社区卫生服务机
构传染病报告与处理职能，掌握传染病报告内容，《传染病报告卡的填写要求》以及传染
病网络直报的方法与注意事项。掌握社区传染病疫点的处理方法。掌握疾病谱排序的统计
分析方法、死因监测系统及死亡医学证明的使用方法。
(七)老年人与高血压、糖尿病患者健康管理。掌握辖区老年人健康管理内容，老年人
一年一次健康体检工作的组织、实施、管理工作。掌握高血压、糖尿病专案管理内容、流
程以及具体工作要求。掌握高血压、糖尿病患者社区维持治疗方法。熟悉高血压、糖尿病
的筛查工作及随访工作要求。
(八)重性精神疾病患者管理服务规范。掌握重性精神疾病的概念;掌握管理内容、流
程及相关要求。熟悉重性精神病人健康档案的建立，随访工作方法、技巧。了解重性精神
疾病患者社区维持治疗内容、方法。掌握重性精神疾病基本数据收集分析系统的使用方
法。
(九)卫生监督协管服务规范。掌握食品安全信息报告、饮用水卫生安全巡查、学校卫
生服务、非法行医和非法采供血信息报告的内容及程序要求。
培 工作方案 篇训3
一、总体目标
1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、
战略开拓能力和现代经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综
合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、
技术创新、技术改造能力。
摘要：
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培训工作方案（通用24篇）培工作方案篇训1 1.体能的训炼。 “”做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。 2.产品知识的培训。 销售人员首先对自己销售的产品知识...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-24
