汽车广告策划方案范文（精选15篇）
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2024-07-24
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汽车广告策划方案范文（精选 15 篇）
汽 广告策划方案范文 篇车1
一、 营销环境分析
(一) 企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素
1 、 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
20xx 年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较
快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本
量。汽车行业可以拉动 150 多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的
代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。
2 、 市场的政治、法律背景
20xx 年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们
还没有从汽车市场上直观的感受到石油价格大幅度上涨对我国汽车产业和市场的冲击。根
据机构数据显示，我国汽车价格在经历了年初三个月上涨之后 4月、5月、6月与前一个
月相比有上升也有下降， 4月比 3月下降了 1.19%，5月比 4月下降了 0.63%，6月比 5月
略涨了 0.15%，这是与上一个月相比，与去年同期相比呢，4、5、6月价格的变化趋势是
下降、上升、下降，从幅度上来看 4月份下降 3.21，5月同比上升 2.28%，6月份下降了
2.63%，就是从价格的数据上来看，石油大幅度上涨对汽车的价格目前来看还没有直接的
影响。
(二)、市场营销环境中的微观制约因素
1、企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司及奥迪
汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业。公司于 1991 年2月6日正式成立，1996 年
12 月全面建成投产。公司整个项目总投资 111.3 亿元人民币，注册资本为 37.12 亿元人民
币。其中，一汽占 60%的股份，大众占 30%的股份，奥迪占 10%的股份。
2 、 供应商与企业关系
一汽大众选拔优秀的供应商为其提供各种部件。一汽大众的供应商遍布全球。
(三)市场状况
1、市场规模
根据奥迪汽车 2月6日公布的数据， 公司今年该1月全球销量为 111,750 辆，20xx 年
1月则为 96,081 辆，同比增长 16.3% 。 各单一市场中，头号市场中国领跑增幅和销量排行
榜，同比增幅接近 4成。各车系中，奥迪 A4、奥迪 A5 和奥迪 Q5 等中型车销量增长迅速，
在全球范围内交付了50,800 辆左右，同比增长 24.6%。
2、市场的构成
中国汽车行业中高档主要产品有大众、丰田、奔驰、宝马。
(四)、营销环境分析总结
在当今世界的汽车工业发展过程中，市场营销环境对汽车营销活动的影响越来越大。
营销管理者的任务是要适当安排营销组合，使之与不断变化的营销环境相适应，而且还要
创造性的适应和积极影响营销环境，创造和改变顾客的需求，以取得良好的营销业绩。
二：消 者分析费
(一)、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，看是否环保，还很注意车辆的大小和配
置，丰富的配置是中国消费者所关注的，往往几个小配置的增加就能使整车在消费者心中
上一个档次。在注重这些外，消费者还喜欢时尚个性的车型，另外，消费者最关心的是维
修保养费用。
(二)、现有消费者分析
1、消费者构成
随着社会的日益发展，人们对汽车的要求不仅仅是配置等方面了，而是对个性、爱好
的方面，有经济实力的青年人，中年人。
2、消费者行为分析
购买奥迪汽车的主要是有固定职业收入的家庭，购买者喜欢时尚，品味，舒适。
3、现有消费者的态度
消费者喜欢奥迪的舒适，个性，品味，对奥迪的品牌也有一定的喜爱。
(三)、潜在消费者
1、潜在消费者特征：收入偏高、理性、爱美、时尚
2、潜在消费者的购买行为：
潜在消费者可能已经购买了多个品牌汽车，但是已经有点排斥现有车。
3 、潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者爱时尚，他们不满足现在已经拥有的车型。有资金的前提下会换成中高档
车
4 、消费者分析总结
经过分析，我们发现奥迪的现有消费者以有固定收入的青年人为主，25 岁到45 岁为
主，在大中城市定居，一般为私营企业主。
三：产品分析
(一)产品特征分析
大众奥迪是一款舒适，实用，操作性好，更重要的是它满足了人们的需求。
(二)产品生命周期分析
奥迪汽车销量良好，处在产品的成长期，因为汽车是中高档产品，购买奥迪汽车的人
较中低产品还是比较少。
(三)、产品的品牌形象分析和定位
产品的形象是时尚，舒适。定位为中高档车。
四：企 和 争 手的 争状况分析业竞对竞
宝马，奔驰是奥迪的最大的竞争对手之一，这 2款车型也是中高档车型，但是宝马奔
驰的价格会比奥迪贵，奥迪的优势在价格较低，舒适，安全。
五：企业与竞争广告分析
(一)、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效
果
奥迪：奥迪主要投放在报纸上，各大报刊杂志上，继续强化企业形象，让消费者知道
本企业是一个可靠的企业。
奔驰：大量投入广告，目的是增加销量，定位比奥迪高。
(二)、总结
宝马的优势在于投入费用多，产生的知名度广，奥迪的优势在于强化了产品形象，企
业应该继续保持奥迪的个性时尚的定位。
六、广告策略
(一)广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心中的地位，使其品牌在中国家喻户
晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销量
(二)目标市场策略
摘要：
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汽车广告策划方案范文（精选15篇）汽广告策划方案范文篇车1 一、营销环境分析 (一)企业在市场营销黄金钟的宏观制约因素 1 、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 20xx年中国宏观经济形势的基本判断是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。中国经济增长的台式没有发生变化，工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求实际上已经不是一个单单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，一种文明的追求。 2 、市场的政治、法律背景 20xx年，随着石油价格的再上调，丝毫挡不住人们购买汽车的因素，目前来看，我们还没有从汽车市场上直观...
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