销售经理就职演讲稿精选篇（精选7篇）
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2024-07-26
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销售经理就职演讲稿精选篇（精选 7篇）
售 理就 演 稿精 篇 篇销 经 职 讲 选 1
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入 B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为 B公司这艘舰艇远
航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要 B公司人上下心连心、手拉手、肩并
肩、同荣辱、共奋斗，我们 B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢 C
总能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受： 入职时间 可能仅仅一周左右，但 B公司给我
留下了深刻的印象，一 是公司氛围非常好， 上下级间、平行 同事间都非常友好、和谐，
充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在 B公司除了基本的雇佣关系
外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是 B公司的硬件资源达到相当的水平，这包
括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为 B公司将来的跨越式发
展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就
在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工
作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事
宜， 公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个
部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多
售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部 S主任频繁来往于车间与销售部，我都把
S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的
责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、B公司是一个真正具备运动精
神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员
工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就
是亮 精神：狭路相逢勇者 。一个具有运 精神的企 ，是永 年 的，永 充 朝气剑 胜 动 业 远 轻远 满
的，永 充 斗志的，是永 不言 的，更是永 具有 斗力的企 。我看到了远 满 远 败远 战 业 B公司完
全具备这一点。
其次，我想谈下，关于 B公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公
司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处， 请各位领导和同事海
涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解
决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市
场定位、区域定位。(1)品牌定位也即我们B公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道
技术专家则必须构建 B 公司公司技术优势 ，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业
优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综
合管理优势等;(2)市场定位，我们 B 公司根据自身实际状况， 在今后3-5 年甚至更长时间
主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择
水、燃气、 力、通 、 山流体 送等 域中一种， 是几种，或者是全部 。在给电 讯 矿 输 领 还 选择
市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输
水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。(3)产品定位，重点解决的
是在今后 3-5 年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即
产品品类和产品线长度的问题，B公司主要生产 PE 燃气、PE 水、给PVC 水、通 及 力给讯 电
管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生
产，这需要做出精准的产品组合选择(4)区域定位，要解决的是在今后 3-5 年内，我公司
主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域
采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是
采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。B公司在营销战略上
应该有一定程度清晰的规划，但需要进 一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合
企 内外部 源打造出有明确差异化的 争 略，塑造行 地位，并将 略 划业 资 竞战 业优势 营销战 规
形成可执行行的战略执行方案，从而确保 B 公司将来能以稳健、快速、健康、 可持续性的
发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性决定了我们
的 售模式以工程直 主。那我 有个 需要思考：当前管道 售主要 售模式有两销 销为 们 问题 销 销
种： 渠道 售和工程 售，民品 渠道，市政 品既可渠道 售，也可工程传统经销 销 销 进传统 产 销
项目直销，B公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道
模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有计
划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。公司选择拓展的市场区域
需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个
区域市政市 中，我 是主攻 村 用水市 、燃气市 、市政道路 水工程、工 园区场们农 饮 场 场 输 业
及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细
分市场，我们的主攻项目规模 是选择1千万以上，还是 500 万以上，或100 万以上。数量
众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒网式拓
展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略
而展开， 是公司 略的真正 行者，是公司 目 达成的尖兵。从一个企营销团队 营销战 执 营销 标
的中 期 展而言，企 的成功靠的是整个 整体 同作 的成功，同 ， 售业长发 业 团队 协 战样销 业绩
的达成也必将靠的是整个 整体作 。 建 的两个关 点，一是数量，建营销团队 战营销团队 设键
立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力
一方面取决于其自我 划以及 公司 展 景的 知度，其二取决于企 的激励机制，其规对 发 远 认业
三取决于企业的培训体系。三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战
斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常
重要的。在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心
得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元
化渠道拓展策略以及技能、大客 拓展技能、 准化 等。户标营销话术
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵
意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在
高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是
披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们 B公司未来的发展之路。胜则举杯相庆，败则拼死相
救。只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!当我们
的生命点燃成熊熊大火 ，我时 们 B公司事业已如日中天。我们可以骄傲地说：我们今生无
怨无悔!”
售 理就 演 稿精 篇 篇销 经 职 讲 选 2
尊敬的各位领导，各位同事：
大家晚上好!
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室
对我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。在知道自己成为市场营销实
训室副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨
大的责任。今天我面对上级领导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激
“ ”动，同时也很有信心带领市场营销实训室的管理团队，打造学习型、创新型、和谐型的
实训室品牌!“ ”建立 严格高效，善于思考，团结互助，沟通理解，积极主动，乐观向上 的
团队优良作风!“ ”达到 提高素质，提升技能。我们的实训我做主 的宗旨!共同把实训室管理
好、 展好。在 里我向董事会成 ，股 以及在座各位 超人 重承 ：发 这 员 东实郑 诺
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总
经理的职责，认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道，建立能有效按上级要求完成好
“ ”工作和达成目标的团队，做好 用心服务，平价周到 的经营理念，以三米微笑服务服务广
大师生.以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一
个非常高的消息!!我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的
手，把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快
乐、万事如意。
谢谢大家!
售 理就 演 稿精 篇 篇销 经 职 讲 选 3
各位同志们!大家好!年假休完了。
新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。
新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新
的挑 。我 在肯定成 的同 也要正 各种 的存在，具体地 ，主要几个方面：战 们 绩时视问题 讲
第一、物业管理方面
物业管理工作好就比产品的售后服务，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影
响公司的长期发展，故打造品牌物业将成为物业公司 20xx 年度的工作重点。去年物业公
司存在几个比较重要的问题：
摘要：
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销售经理就职演讲稿精选篇（精选7篇）售理就演稿精篇篇销经职讲选1 各位领导、各位同事： 晚上好! 非常荣幸能加入B公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为B公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我相信：只要B公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们B公司就一定能成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢C总能给我个搭载航空母舰的机会。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但B公司给我 留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在B公司除了基本的雇佣关...
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