服装店创业计划书(汇编15篇)
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服装店创业计划书(汇编 15 篇)
时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，写好计划才不会让我们努
力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整
理的服装店创业计划书，希望对大家有所帮助。
服装店 划创业计 书 1
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且
回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对 16——22 岁，23——29 岁，30 ——岁35 岁的人群，分为低档，中档，高
档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22 岁以学生居多，而现在的学生大多数 90 后的孩子，他们喜欢特立独行，喜
欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需
要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服
饰也会吸引他们的眼球。
23——29 岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于 80 后的人群，也喜欢独特
和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35 以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也
开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数
消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一
部人的需求;高档品牌店只有 2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W 的人口，而 16——40 岁的人口将近25 万，除去一
半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费
群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有
5万左右， 人群 于一个服装店来 已 供不 求。这样 对 说 经 应
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。
2) 源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、 国等不同地方的原 服 供货 韩 单 饰
应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有 DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、
李维斯等一些韩服品牌;鞋有 adidas(阿迪达斯)、DIOR 迪奥、耐克等;包有 LV(路易威
登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪
奥)。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为 4000 元/月左右的
价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金 20xx
元/月，按 在来看，按现4000 元/月，租一年为4.8 万，按半年付一期为2.4 万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同
的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的
衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚
上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不
同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所
看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加
上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调
在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也
不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000 元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以 2万元。少 ，然后在适进试销
量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上
部份新 ，一部份留着星期天上货!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收
银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点
的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9——点 晚上
9点。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六 一，压24000 元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货 20000 元
4.其他费用 1000 元
5.员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 6万内
6.余下10000 做流动资金使用
六、营销策略
1.开业促销：
1)全部货品打8折
2)印会员卡(只限500 张)持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，
当天购物满 1000 元 石卡会 ，以后持卡可打为钻 员 7.5 折;购物满 600 元 金卡会 ：为员
以后持卡可以打8.5 折 惠优;满200 元 会 ，持卡可以享受为员9.5 折 惠优;并且有会员登记
载入电脑，生日时候有意外的收获!
3)活动(略)
2.衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不
是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，
套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只
想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭
配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的，橱窗里的出样要经常更
换。
3.店铺运营模式
1) 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
2) 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣
服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益
度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
(1) 初次来店的惊喜
摘要：
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服装店创业计划书(汇编15篇) 时间过得太快，让人猝不及防，很快就要开展新的工作了，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的服装店创业计划书，希望对大家有所帮助。服装店划创业计书1 一、行业分析 服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。 二、产品定位 主要针对16——22岁，23——29岁，30——岁35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。) 三、市场分析 16——22岁以...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-27
