服装店创业计划书(集锦15篇)
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服装店创业计划书(集锦 15 篇)
时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下
来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的服装店创业计划书，仅
供参考，大家一起来看看吧。
服装店 划创业计 书 1
衣食乃生身所需，市场之大。 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们
“ ”把 衣 放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追
求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高
档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服
装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越
重要。
一、服装行业分析：
（一）竞争者：
1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、购物环境、服务
态度。
2、客流量，该竞争店每日的成交客户数。
3、平均消费额
4、营业额
（二）空白市场：
服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群
体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要
你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不
用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较
低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层。再则，大型零售业情
况20xx 年大型零售企业销售统计显示：服装销售继续保持增长，销售额较 20xx 年同期增
加了 18.63%，数量增长 14.95%。销售价格较去年同期上升了3.12%。服装消费升级，消费
者逐渐向较高消费层次漂移，服装消费市场分层进一步清晰。
这一切都表明：我们进军服装行业比较容易，比较有市场。
二、服装店的目标市场:
女性在服装衣着上的花费将会逐年持久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于
大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是
疯狂强烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女
性服装服饰店仍然是有利可图的。当然，没有任何事情是绝对的，成功与失败只是一线之
差。若没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如海
市蜃楼般迅速结业或转手让人。以下的数据正正说明了女性服装消费力的强大。
从消费品类来看，女装（包括裙子、套装、上衣等类别）销售量占到服装销售总量的
28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的 16.27%，是第二大消
费类别；童装消费量占服装消费总量的 7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较
大，分别占总销售量的 7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有 T恤、牛仔
服和女装。
不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购买
服装上的金额为 20xx 元人民币或其个人收入的 7.3%。
因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。
三、服装店的市场分析:
（一）规模：
规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为合适。对于此种营方式来说，市场需要
开
多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要
与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在决定开店规模时，可以通过多个方案
的比较分析后再决定。如需要场地多大、人员多少、资金投入多少等。
由于我们还没有具体的研究场地、服务人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有
具体定位，可能不会很大。
（二）消费者：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30 岁，30-45 岁，45-65 岁，65 岁以上。
1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购
买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定
的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服
装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中
相当部分人已有自己喜好的品牌， 新品牌的接受程度 低。对 较
3、45-65 岁：该年龄段的人口在 2.7 亿左右。该消费群体事业有成，服装购买欲望一
般，但对服装有一定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲
望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性品牌严重缺失。
4、65 岁以上：该年龄段人口在 1 亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。
本店的消费者主要是 18 岁~30 岁的女性，主要为收入中下层次的女性朋友，她们的收入不
高，可能会喜欢我们服装店的服装。
四、服装店的要素(4P):
（一）产品：
由于本店的目标对象是18-30 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新
颖，不能过于前卫、夸张也不能太落后。
（二）价格：
因为本店的消费者为收入中下层次的女性朋友，因此价位将定在中、低档次上，大众
“ ”化且让顾客有 物超所值的感觉。
（三）渠道：
渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结
构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。
由于服装业是直接与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户
焦点竞争及迅速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适
应快速市场变化的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场
（四）促销：
（1）开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。
（2“ ” “ ” “ ”）特殊节日时，比如 五一、十一、妇女节时进行打折促销活动。
五、服装店的整合营销传播:
服装店的服务宗旨、服务理念等，都需要传播，需要服务人员用语言用行动用心去推
广、宣传、贯彻、落实。
服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都需要服务员告诉我
们的顾客，以满足客户的需求，最大努力的让客户满意。
服装店 划创业计 书 2
我的名字叫付斌，于 08 年毕业财经高等专科学校，是财专 05 届工商管理系市场营销
专业学生，现在为了深造就读于湖南农业大学商学院自考课程工商企业管理，毕业后于08
年6月-09 年3月国美 器上班，后来因 本身 自主 感 趣，本身家人也是在我很电为 对 创业 兴
小的时候就经商，从小耳濡目染，注定我会走向这条路，现在由于暂时没有什么经商经
验，对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题，后来有次无意间逛夜市，突发奇
想想到了摆地摊，理由是：1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉
进货渠道，为以后经商打好基础。另外也问了一些对这方面有经验的人的意见，摆地摊主
要是要成本低但货又要比较新颖、独特，后来我就去了各地淘货，大概的情况是广州的货
新颖独特、更新速度快、质量比较好，但价格较贵；浙江义乌主要是做小商品，货便宜品
种多；株洲主要做服装和鞋，衣服相对来说比较便宜，对这些情况大体了解后我们想首先
要进些新颖独特的商品，所以始发站是广州，经过两天的淘货，我选择了一种比较新颖的
摘要：
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服装店创业计划书(集锦15篇) 时间过得太快，让人猝不及防，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好计划一下接下来的工作了！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的服装店创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。服装店划创业计书1 衣食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们“”把衣放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。因此服装行业...
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作者：Jazy
分类：企业文化
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时间：2024-07-27
