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农村小学工作总结（精选33篇）农村小学工作总结篇1校园安全工作事关千家万户的幸福，一直是大家关注的问题，是维护社会稳定，推进学校素质教育顺利实施的重要因素。近年来，学校认真贯彻区教育局各项安全要求，将创建平安校园工作列为学校的头等大事，与学校德育工作紧密结合，坚持以防为主，落实各项防卫措施，使创安工作得到全面、深入、有效地开展。全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现将学校安全工作总结如下：一、领导高度重视，制定有力措施。为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，成立了安全工作领导小组和食品卫生工作领导小组，学校领导、班主任、教师都具有很强的安全意识。还根据学校安全工作的具体形势，把涉及师生安全的各块内容进行认真分解落实到人，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员，防止了工作上的相互推诿。从而形成了学校校长直接抓，各班主任具体分工负责组织实施，全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。二、安全制度保证，实施扎实到位。1.建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。与相关人员签订相关安全责任合同，将安全保卫工作列入考核内容中，严格执行1责任追究制度。凡发生重、特大安全责任事故和影响恶劣的安全责任事故，或在各级工作检查中，受到批评的，追究有关人员的责任。2.签订责任书。学校对班主任及任课教师明确各自的岗位职责。学校在学期初与学生家长明确学生安全责任意识，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。3.不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、...

农村小学教育教学总结（通用31篇）农村小学教育教学总结篇1一年来，在上级主管部门和学校的领导下，我校力求实际，扎实工作，认真学习，不断探究，严格管理，勇于创新，使远程教育为我校教育教学服务。在素质教育的推动下，在新一轮课程改革的强烈要求下。远程教育作为一项重要教育教学任务，纳入重要议事日程。为了使用现代远程教育充分利用于教育教学，深化教学改革，推动新课改的发展，为教师提供优质的教学资源，为学生的学习提供先进的教学设备，优化课堂教学，从而以提高教师教学水平和能力，推动我校新课改的进程。在本学期的远程教育工作中，现作如下总结。一、强管理，落实责任，确保远程教育工作顺利开展。（一）建好机构，形成管理。我学校一直根据教育局的指示精神，扎实抓好管理队伍建设，建立健全了各类机构，成立了领导小组、工作小组、应用研究小组。并由具体的管理教师负责，形成从管理到应用。（二）订立制度，构建管理格局。为了使远教项目工作常规化，从起步就有一个良好的开端，依据县远教办提供的资料，结合本校实际制定出各项规章制度，这些制度包括设备设施管理制度、应用研究管理制度、教师培训制度、管理教师工作职责、资源使用登记制度、多媒体教室管理1制度、硬（软）件设备管理制度及领导小组职责等。制度的订立既有它的科学性，更讲究实用性即操作性，同时制度一旦确立，就要严格按制度办事，在实践中认真贯彻执行，以达到充分而良好地应用远教资源的目的。（三）制定各种表册。为了使远教项目工作落到实处，我们根据学校的有关规章制度来制定各种表册，如：财产登记表、收录资源登记表、资源使用登记表、成果记载表、软（硬）件借还记载表、软（硬）件报损登记表和各种培训记载表等，用以记录接收、应用、研究远教资源的一系列活动，使该校远教资源的应用落到实处。二、强应用，营造运用远教资源的良好氛围。（一）宣传到位，强化教师培训。远程教育对农村来说，是件新事物，为了顺利...

农村小学音乐教学工作总结（精选29篇）农村小学音乐教学工作总结篇1以下是自己总结出四点农村小学音乐教学现状：1.教学观念落后领导不重视。目前，我国正在大力推行的素质教育，对乡村小学的影响力度不够，没有从根本上转变大多数乡村小学教师和领导的教学观念，不少学校仍把各种统考分数作为评价教师和学生的惟一标准，跳不出“片面追求升学率”的窠臼2.缺少专业的音乐教师由于农村教师师资不足，就是一般的主科老师都缺乏，更别说引进专业的音乐教师了，一般都是由课稍少的老师来兼顾。3.教学条件差缺少相关设施。首先，缺少音乐专用教室。其次，缺少音乐教学所必需的多种教学设备和相应的音响、音像资料。4.音乐教材内容偏深现在的有些音乐教材与农村小学的教学现状不相适应。教师教起来吃力，学生学起来费劲。在此情况下，不少学校虽然订了教材，但无法按教材的要求施教，以至不得不抛开教材，只简单教一些流行歌曲，或干脆不上音乐课。走进孩子们的课堂，大家热切的眼神都表明了他们对音乐的喜爱，就算是没有条件，没有乐器，只是简单地教他们一些歌曲1也会让他们激动，喜悦。可见音乐对于孩子们的魅力有多么大。为了不让孩子们失望，我只有利用有限的资源想办法让他们有与平常不一样的感受。由此我自己把一学期的音乐课分成了四大部分：欣赏，唱歌，编舞，游戏。由于音乐课上没有压力，我就利用这种自由的优势在音乐课上出现了很多让孩子们发挥自主性的内容，虽然没有科学的体系，可总算是让孩子们开心快乐，热爱上音乐课了。以下是我在音乐课堂上总结出的一些教学方法：1，利用有限的资源：学校配了一台录音机，有录音的功能，还有一个话筒，可以扩音。我自家有一台电脑，可以在周末把孩子们喜欢的歌曲在网上下载下来，再用录音机录到磁带上，就可以放给孩子们听了。自己再从市场上买回一些各种类型的磁带。教给孩子们的歌曲以儿歌，校园民谣为主，也会让孩子们自己提供资源来丰富课堂内容。2，活跃...

农村信息员工作总结（精选5篇）农村信息员工作总结篇1一、安全信息员工作职责：我认为安全工作信息员是学校安全工作的责任人之一，负责学校安全工作信息的采集、储存和报送，是学校与上级主管部门安全信息的联系纽带。信息员必须掌握的安全信息主要内容和范围是:本地本校落实教育局部署的工作任务，安全工作开展情况；关于安全工作的意见和建议；安全工作经验和做法等；学校针对安全工作召开的会议、开展的活动、采取的措施；学校在近期发生的安全事故和安全事件；对因气候、季节等特殊因素可能造成火灾、交通事故、溺水、传染病、饮食卫生等进行提醒或告诫；安全事故的举报。二、学期主要工作作为安全信息员，在安全宣传月和自己部门同学共同举办“增强消防安全意识”创意海报大赛。参赛作品以“防患于未然”“警钟长鸣”“安全在心中”等模块介绍相关消防知识。负责营造校园安全氛围，创造温馨学习环境的讲座。出席本次讲座的有西夏区分局朔方路派出所教导员李沫警官，学办主任聂义民，保卫科燕鸿飞副科长以及物电学院学生干部和20xx级新生。本次讲座以李警官讲述校园安全知识，法治小常识为主。1为切实做好物电学院学生宿舍安全与住宿管理工作，规范住宿行为，消除安全隐患，营造健康、文明、和谐的学生住宿环境，11月9日我院党委副书记赵永军、学生工作办公室主任聂义民、团委书记郑睿、院团委学生会干部及各班班委对我院所属宿舍进行了全面检查。组织大家学习学校安全工作法令、法规、有关政策和文件，以上就是担任安全信息员以来所做的大体工作，在今后的生活和工作中，我会更进一步改善工作，加大为同学服务力度。农村信息员工作总结篇2为了完成县科技局下达给我乡的各项科技工作指标，调动村、社科技联络员的工作积极性，增强工作责任感，特对草兴20xx年科技工作总结如下：一、建立健全科技领导机构。乡政府成立科技领导小组，以乡长杨明国同志为组长，分管科技工作的副乡长蒋立强同志为副组长，...

农村信息员工作总结（通用5篇）农村信息员工作总结篇1一、适应岗位，提升工作技能刚进入工作岗位的我，会面对工作中的很多问题，需要一定时间的磨合和学习，在前期的工作适应过程中，我主要是在其他师傅的带领下，一起跟着看他们的维修流程、方法以及听从他们的专业指导等。接下来的一段时间，在汽车小修时就跟着丁师傅做一些力所能及的，如拆装一些安全系数要求不高和不是很精密的零部件及辅助师傅照手电、扶零件、递工具、领材料、借专用工具等;在汽车的保养时就跟着一起做;大修时就主要是辅助师傅。二、不断完善自己，为企业奉献一份力在实习期间，我受益匪浅，但是我也发现了自身的很多不足，比如在校学到的汽车理论知识不适用，维修实践操作能力不强、汽车4S店运营流程不了解等，在接下来的工作当中，我立志要不断改进自身的不足和缺陷，虚心向有经验的师傅们学习维修的专业技能，刻苦钻研，努力工作，为公司奉献自己的一份力。三、工作展望我的理想是成为一名汽车维修人员，现在我已踏上实现它的旅程，我和高兴能够进入一个对我有发展前景及人性化管理的公司，也认为实习工作内容安排非常合理，有效果。对于明年的工1作我依然想扎根维修车间，继续从事维修技术方面的工作，不断提升自身的专业能力，尽量争取在一年左右的时间大部分的诊断和小修能够独立完成，并对我公司的各个管理、运营流程了解深入，为日后更好地实现自己的理想、为公司奉献力量而不懈奋斗。农村信息员工作总结篇2通过担任一个半学期的信息员，我感觉自己学到了许多的东西。介绍一下我对信息员的理解：信息员是同学与老师沟通的桥梁。通过从平常老师教学中发现问题或者从同学们反映中总结问题，进行总结归纳，然后解决这些问题。在这一个半学期我主要做了如下几件事：一、向同学采集信息。虽然在向同学采集信息的时候难免会遇到一些困难。例如有些同学不理解，还会说些不好听的话。受些委屈是难免的，但总体还不错。首先它锻炼了我的胆量...

农村预备党员思想工作总结（精选17篇）农村预备党员思想工作总结篇1敬爱的党组织：通过各种考核，我很荣幸的被党组织所肯定从而被评为了入党积极份子。后来我参加了党课培训，我认知充分的了解到了党的历史，党的性质和党奋斗的目标，还有就是建立党的宗旨等各个方面的知识，通过在校党员的帮助和自我学习党的认识中，发现自己有了很大的改变，思想上积极要求上进，工作上向党员同志看齐，生活上严格要求自己养成良好生活习惯。不断加深对党的认识，现将本人近期思想、学习工作与生活情况汇报如下：一年来，在党组织的怀抱中，在支部和周围同志的帮助下，经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。首先，党在我心目中的地位更加确定。《党章》总纲开宗明义：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。”近年党的历史雄辩地证明，中国共产党忠实地履行自己的诺言，将一个贫穷落后的旧中国改造和建设成为富强、民主、繁荣、文明的社会主义强国，为世人所钦佩。可以说，没有中国共产党，就没有中国的今天;没有中国共产党的坚强领导，就没有中国在世界格局中愈益重要的影响。我从小就崇敬中国共产党，我觉得我们这1一代人正是沐浴着党的阳光而健康成长，是党的呵护，为我们成熟与进步创造了良好条件。中国共产党在我心目中的地位是高大的、坚强的，是神圣不可侵犯和不可动摇的。《党章》说到的“先锋队”、“忠实代表”以及“领导核心”，这绝对不是夸张的赞美，它是中国共产党的性质、宗旨、历史地位的客观定位，也是人民大众经过历史的检验所做出的确认。因此，加入中国共产党是我们每一个追求进步青年的渴求，是对自己心目中所崇拜党的形象的靠近。其次，加入中国共产党，更应是一种责任的升华。在这一年里，我对这一点更有切身的体验。《党章》第一条指出：“中国共产党...

农技推广项目实施情况总结范文（通用3篇）农技推广项目实施情况总结范文篇1为贯彻落实中央1号文件精神，根据农业部办公厅、财政部办公厅关于印发20__年基层农业技术推广体系改革与建设实施指导意见的通知（农办财20xx38号）和湖南省农业厅湖南省财政厅关于印发湖南省20__年基层农技推广补助项目实施方案的通知（湘农业联20xx136号）的要求，确保实施好基层农技推广（养殖业）补助项目，充分发挥资金使用效率，全面提升基层养殖业农技推广体系公共服务水平，提高养殖业经济效益，特制定本实施方案。一、实施目标着眼于现阶段养殖业发展需要，以满足农牧渔民的科技需求为出发点，以深化基层牧渔技术推广体系改革和服务队伍建设为核心，以服务后农牧渔民的实际成效为检验标准，通过明确职能、理顺体制、优化布局、加强队伍、充实一线、创新机制等一系列措施，建立健全运行高效、服务到位、支撑有力、农牧渔民满意的基层养殖业技术推广机构，推进隆回养殖业健康持续发展。二、实施内容（一）深化体系改革，完善工作机制。11、持续推动和深化基层养殖业技术推广体系进程。在隆回县畜牧水产局（隆回县畜牧水产技术推广站）、乡镇动物防疫站（乡镇畜牧水产技术推广站）择优选择猪场技术骨干做为养殖技术推广指导员（以乡镇为主），引导养殖专业大学生到基层做好推广体系服务工作，引领示范户（场）技术人员利用现代养殖先进技术进行生产，对项目实施指导员和养殖场专业技术员进行系统培训，为基层养殖技术推广体系注入新生力量。2、建立养殖技术推广新机制。（1）组建基层农技推广养殖业补助项目专家组。在县畜牧水产局的领导系统挑选技术过硬、工作积极、具有实战技巧专业技术水平的人员9名，组建养殖技术组。实行定点联系制，把我县想干事、能干事、干得成事的养殖业技术推广人员组织起来，认真履行技术指导职责。（2）明确岗位人员的工作职责、范围、对象及内容，量化工作指标和任务要求。一是...

农业办工作总结（精选7篇）农业办工作总结篇1（1）农业开发6月份完成张武扬、东卢等7个村的农业开发高标准农田建设增量项目，建设内容：硬化砖路7公里，水泥路0.85公里，铺设节水管道29公里，新建涵洞16个，新建桥梁1座，扬水站1个维修桥梁1座，督导、协调相关事宜，保证施工顺利进行。（2）农业培训4月底5月初组织两次农业技术培训，邀请市农科院专家来乡讲授蔬菜种植、果树管理、玉米种植管理技术，发放图书4000余册。（3）植树造林4月初，组织做好东西洼东冬季植树浇水工作和307国道两侧东西洼东绿化带树木补种工作，西洼东补种槐树1532棵，东洼东补种槐树1361棵。（4）落实小麦“一喷三防”工作全乡1600亩小麦，涉及王龙庄、和辛庄、李庄子等8个村，发放农药46件，0.3吨。（5）做好第一代美国白蛾防治工作15月底6月初组织开展美国白蛾防治工作，各村村内由村干部组织人员防治，中心路两旁、王龙庄、前冯、北王、刘吉、张武扬等重要路段由专业队统一防治共打农药200余桶。（6）清理合作社非法集资目前我乡共有合作社33个，（20xx年新增4个），7月份全部签发严禁非法集资承诺书，填写调查表，指导合作社合法经营。我乡自来水改造涉及王龙庄、前冯等5个村，解决村民吃水困难问题。争取农田基础设施项目泗河高扬水站1个，后冯、赵码头、李庄子桥梁3座。（1）做好下半年小麦、玉米良种补贴统计核实工作。（2）继续做好美国白蛾监控和防治工作。（3）做好农业技术宣传指导工作。农业办工作总结篇2一、x年工作总结（一）以精品村建设为抓手，乡村振兴建设全面提速一是主动靠前，积极协调，全力协助推进精品村二期建设。目前二期项目全面开建，自然村xx余户农房完成流转和拆除，花海精品游线完成建设，特色商业街主体结构已逐渐成型，青创公寓完成设计及相关前期手续。二是“四村一线乡村示范带”规划、“万市徐村庄”规划逐步完善。2三是美丽乡...

农业局个人工作总结（精选24篇）农业局个人工作总结篇1xx年，我局信访工作在农牧业厅的高度重视和具体指导下，以解决农牧民群众的实际问题为出发点和落脚点，紧紧围绕我站工作职责职能，切实强化完善我所信访工作，努力提高信访工作效率和质量，及时化解各种矛盾，为农牧民群众排忧解难，促进农村牧区的安定团结等方面发挥了较好作用，现将我所信访工作情况总结如下：一、加强领导，保证信访工作依法有序进行。我所是依法保护草原的执法机构，受农牧业厅委托负责草原信访工作。信访工作是我们的一项重要工作内容，更是了解，反映民情，凝聚民心的一项重要工作。为了把这项工作抓紧、抓好、抓出成效，我所规定由主管领导全面抓，分管领导负责具体工作，重要的信访案件领导要亲自查办，具体的接待等工作由监理科信访室具体人员负责。为了进一步完善信访工作机制，规范群众来访接待工作，提高接待水平和效率，经我所业务人员专门讨论研究并制定了《群众来信来访接待处理办法》，在农牧民来信、来电、来访办理、接待人员、接待工作程序，接待工作要求等方面作了详细规定，对来访的农牧民要热情接待，让他们高兴的来，满意的走。1随着颁布实施的新的《信访条例》的出台和农业部重新修订的《农业信访规定》的发布，我所及时组织了有关业务人员进行专门学习，并结合新的《信访条例》对《群众来信来访接待处理办法》等有关规定作了完善与补充。二、提高认识，认真落实信访工作任务。信访工作是党和政府联系群众的桥梁和纽带，是体察民情、听取～的最直接的“窗口”。虽然我所看似“门面”小，但工作反映出的却是我区广大农牧民最直接的意愿，体现的是他们最基本的生产生活状况，可以说工作的好坏直接与农牧民利益息息相关。为了切实把各种上访事件落到实处，及时解决各种矛盾纠纷，我所专门召开关于信访工作的所务会议，从讲政治、讲稳定、讲大局和坚持党的群众路线的高度出发，专门成立了信访工作室，选配了蒙汉兼通的专职...

农业系统年终总结范文（精选10篇）农业系统年终总结范文篇120xx年，农业局按照县委、县政府部署，签订了《20xx年度“三农”工作目标责任书》。今年，农业局紧紧围绕“转型升级”，认真研究农业发展新常态，全面落实中央、省市县农业农村工作会议精神，奋力推进现代农业和畜牧业重点县建设，强化农业基础设施，抓好产业转型升级，培育打造美丽新村产业，扎实抓好精准扶贫，全力促进农民增收，确保“十二五”的顺利收官与“十三五”的精彩开局。年度目标执行情况如下：一、农业农村经济发展目标责任（一）农牧渔业增加值确保增长3.2%，力争达到3.5%实际实现增加值1.21亿元，总量达到18.78亿元，增幅6.9%。（二）完成省现代农业、现代畜牧业重点县建设任务现代农业和现代畜牧业重点县建设年度任务圆满完成，其中现代畜牧业重点县已通过省级达标验收，现代农业重点县正等待验收。（三）现代农业产业基地建设1.新增粮食520吨，确保总产量10.961吨，建设1个粮经复合区产业基地；12.新建茶园3000亩，改造3000亩，新建1个茶叶万亩亿元示范区；3.新建1个蔬菜万亩示范区，新增蔬菜基地1000亩，改造3000亩；4.巩固和完善油菜产业化基地，新增油菜籽535吨，总产量达到1.281万吨；5.绿色防控示范区面积5万亩。另外：1.全县粮食总产量11.1925万吨，比20xx年增加2835吨，增产目标完成率540%；新建成1个粮经复合型产业基地，目标完成率100%；2.新建茶园4000亩，改造4500亩，目标完成率分别是133%和150%，在界牌镇新建成1个茶叶万亩亿元示范区，目标完成率100%；3.在甘霖镇新建成1个蔬菜万亩示范区，目标完成率100%，新增蔬菜基地20xx亩，改造5000亩，目标完成率分别是200%和166%；4.全县油菜总产量1.244万吨，比20xx年增加165吨，目标完成率30.8%；5.完...

开发计划书（通用30篇）开发计划书篇1无数白酒品牌在终端渠道的。深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具己经无所不用其极了。众所周知，餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。传统渠道困局的原因许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下，通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做一切推广，都是运营效率的体现。结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。中高端白酒的转型方向1从近年的新品推广看，团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高。洋河蓝色经典、老白汾和国窖573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。策略1领导公关;定制开发;2二大型会议赞助;酒店常客开发;3烟酒店的团购资源开发;4团购中介和团购经销商开发;5特殊通路开发;VIP客户俱乐部;6全员团购;品鉴顾问和兼职团购7客户转介绍;招标采购;8同乡会;重点客户公关。一、领导公关人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导...

农业信息工作总结（通用5篇）农业信息工作总结篇1半年来，县农业局法制信息科工作在县农业局的正确领导和市农业局政策法规处、信息处、信息中心、农产品质量安全中心的支持、指导下，通过我科人员的努力，主要开展了以下一些工作。一、农业信息方面(一)、积极开展“三品认证”申报工作。积极开展无公害农产品产地认定、产品认证、xx市名牌农产品、绿色食品申报工作，对县内其它龙头企业或单位的产地按照条件积极受理，并进行相关业务指导。做好无公害农产品产地认定、产品认证、xx市名牌农产品、绿色食品申报认证的推荐工作。目前已申报绿色食品xx个、申报无公害农产品产地xx个。(二)、狠抓网络维护工作。为了充分发挥己建好的局工作内网(办公系统网)、局域网、大足县农业信息网三网以及一站通的作用，进一步树立了大足县农业局的网上形象，和规范网络建设，提高了工作的透明度，降低了办公费用，提高了办事效率、工作人员的业务水平和素质，增进了单位之间和单位内各部门间的联系，基本实现了乡镇、局属各单位、以及涉农部门间的信息交流和文件上报、下达，发等无纸化办公，也为各部门之间交流工作提供更方便、更快捷的'途1径，更好造福于民、服务于民。同时信息法制科派专人负责网络的维护与日常的管理工作，针对网络自身的脆弱性和潜在威胁性，采取了验证、杀毒软件、硬盘备份、文件备份等工作，及时为各科、站、室排除电脑故障，保证了整个网络的正常运转。(三)、大力实施“三电合一”，提高农业信息服务能力以电话语音系统建设为重点，依托市农业局信息中心，以“农网广播”和“移动农网”咨询热线进行农业信息服务。1：“农网广播”利用xx市农业局和电信联合开办的“农网广播”11896789咨询热线进行电话农业信息服务。“农网广播”11896789是通过电话网和互联网对接的形式,专门为农业企业、农户和农业系统人员开通的服务热线,该广播热线为用户提供当前农事、政策快讯、劳...

农业银行客户经理年末总结（精选29篇）农业银行客户经理年末总结篇1回顾这一年来，我在行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照总行的要求，认真做好自己的本职工作。现将半年来的工作情况总结如下：一、担任客户经理以来，我深刻体会和感触到了该岗位的使命和职责。客户经理是我们xx银行对公众服务的一张名片，是客户和银行联系的枢纽，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着我行的形象。我深知客户经理的一言一行都会在第一时间受到客户的关注，因此要求其综合素质必须相当的高。从我第一天到任新岗位，从开始时的不适应到现在的能很好地融入到这个工作中，心态上也发生了很大的转变。刚开始时，我觉得客户经理工作很累、很烦锁，责任相对比较重大。首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功带动对公存款4000多万元，1、努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等以前没有实际操作过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部门领导的支持帮助下，自己很快了解并熟识了该业务的操作模式，风险的把握也进1一步得到了提升；另外，为了加强学习业务技能，半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。2﹑加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于08年总体从紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行，深入研究行业发展趋势，有针对性的做好目标客户营销。二、加强客户营销，增加客户群体。自己的担子很重，而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才可以更好的做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面，经过半年的锻炼有了一定的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工...

农业执法人员个人总结（精选5篇）农业执法人员个人总结篇1今年我县农业生产工作，在县委县政府的正确了领导下，以科学发展观为统领，认真贯彻落实中央、省、市农村会议精神，以粮食增产，农业增校、农民增收为核心，深化农村改革，进一步调整种植结构，大力推广农业实用技术，牢固树立抗灾夺丰收的思想，在今年多雨、低温、寡照等多种自然灾害的情况下，经全县广大干部群众和科技人员的不懈努力，实现粮豆薯亩产261斤，比上年的亩产斤增长，总产实现万吨，比上年的16万吨增长，农民人均收入实现元比上年的4364元增长%。现将20xx年农业生产工作总结如下。一、基本情况（一）、种植面积。今年我县农作物总播种面积155155公顷，比上年的106562公顷增长。其中，水稻70公顷，占总播种面积的，与上年70公顷持平。小麦7226公顷，占总播种面积的，比上年的1880公顷增长。玉米2141公顷，占总播种面积的，比上年的1687公顷增长。大豆142144公顷，占总播种面积的，比上年的96335公顷增长。杂豆800公顷，占总播种面积的，比上年的1699公顷下降。薯类518公顷，占总播种面积的，比上年的2425公顷下降。饲料作物219公顷，占总播种面积的，比上年的17公顷增长。油料96公顷，占总播种面积的，比上年的271公顷1下降。药材1408公顷，占总播种面积的，比上年的1337公顷增长。蔬菜421公顷，占总播种面积的，比上年的495下降。瓜果类111公顷，占总播种面积的，比上年的129下降。其它农作物1公顷，占总播种面积的，与上年1公顷持平。（二）、产量情况。粮豆薯总产量3020xx吨，比上年的160178吨增长。公顷单产实现1975公斤，比上年增长。其中：水稻单产4829公斤，与上年持平。总产338吨，与上年持平。小麦单产4026公斤，比上年的2939公斤增长，总产29093吨，比上年的5525公斤增长，玉米单产...

七月销售人员工作总结（精选3篇）七月销售人员工作总结篇1不知不觉加入已经一个月有余了，在这一个月中，有苦也有甜!总体来说，我对自己并不满意，但是这期间学到的东西，取得的进步，让我也感到些许的欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。一、业务开展的情况8月在一个月，其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说，也就是只有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我，选择了高校和科研单位做为业务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里，我的唯一目的在于积累客户资源，因为只有雄厚的客户资源，才能发现更多的销售机会，才能保证销售额。开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期，特别是高校和科研单位，由于其潜力无限，被很多同行视为保证销售额的强大动力。所以，做高校和科研单位，就必须做好打持久战的心理。最开始的时候，资深销售给我一份电话名册，叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类工作，打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访，我就带着资料过去拜访客户。1起初拜访客户，我并不懂得如何去挖掘购买信息。后来通过向资深销售学习，也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。我负责的相对比较散，也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此，我得自己寻找客户的信息，包括电话号码，背景资料，以便于进行面访。凭借着大家的帮助，我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向，甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止，有两单业务在跟进中，一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标，基本完成)，一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。二、工作中的问题和困难1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别...

企业办公室员工个人工作总结（精选3篇）企业办公室员工个人工作总结篇1一年来，办公室在公司领导的正确领导下，在各部门的大力支持与帮助下，围绕公司年初20__年工作目标计划，团结一致，上下努力，较好地完成了年度工作任务。现将工作情况总结如下：20__年度工作总结：1、团队成员提高自身素质及学习情况。科室成员不忘加强自身理论知识学习，通过各种途径学习、深化并不断提高自身素质和工作能力。年初，办公室针对全年工作任务，明确了每个人的岗位责任，工作任务，做到分工明确，责任清晰。在落实各项工作任务时，大家能自觉的注意工作方法，与各科室和谐配合，气氛融洽，每个人都能从大局出发，从整体利益出发，相互支持，确保工作顺利完成。2、起草文件、信息报道及其他方面工作情况。对各种反馈信息及时进行汇总上报，做到了快捷和实效，保证了公司上下政令畅通，全年没有出现重大失误行为。(1)根据领导班子及会议精神，及时起草公司工作计划、总结类、节假日工作安排及会议等通知文件，并下发各科室部门。累计约10篇。1(2)完成经理办公会会议、中层会议及安全生产等专题会议记录。累计40次记录。(3)完成市政府、市建设局及相关部门布的信息交流、“市重点工程”、“三年上水平”项目工程进展汇报、“数字化信息回复”及“市长专线回复”等相关文件的起草与下发工作。累计约240篇。(4)每月向建设局上报污水和垃圾处理费收缴情况，均能按时完成。(5)编发简报10期，向报、《报》刊登宣传稿件28篇。(6)根据公司、来文要求，不断完善各类应急预案、水源地保护措施及公司各类规章管理制度。3、做好文件收发和档案归档工作。(1)档案人员及时做好文件的收发、登记、整理、立卷、归档工作，文书档案组卷，长期，20卷，448页;永久，7卷，157页;短期，15卷，398页。会计档案，凭证348册，6507张;账簿12本，1953页;收发文件，468份。(2)...

企业保安工作总结（通用20篇）企业保安工作总结篇1在局党组的正确领导下，在各科室的大力支持下，以部门预算为核心、以项目预算编制和资金监督管理为重点，较好地完成了各项目标任务，现将上半年工作完成情况汇报如下：一、依法征管，严格执法，确保各项资金及时足额上缴加强收费入库管理。按国库集中支付制度要求，坚持“征收部门开票，银行代收，财政管理”，确保专项资金及时、就地、全额入库，提高入库率。截至月底，共收取各项规费xx元，其中：采矿权价款xx万元，地州级管理费xx万元，土地出让金xx万元，采矿权使用费xx万元。矿产资源补偿费征收管理不断规范，通过建立完善的征收制度和工作程序，确保了矿产资源补偿费的及时足额征收，截至6月底，共征收矿产资源补偿费xx万元，比上年同期增长%（上年6月xx万元）。征收-煤炭资源开发特别调节费512.12万元，都按规定足额上缴自治区征收办，确保应收尽收，足额上缴，无截留、挪用、坐支现象。二、加强对专项资金的监督管理、跟踪问效，提高资金的使用效率1、加强土地开发整理项目资金的使用管理，加大监管力度。—xx区共下达xx县一市xx个土地整理项目资金xx万元，项目资金严1格按照（新财建12号）文件执行，严格执行《基本建设资金的拨付程序》和专项资金管理各项规章制度，及时办理下拨专项资金，对项目资金实行全程管理和监督。在资金拨付上，对土地开发整理项目合同与项目预算进行核实确认，规范相关审批程序，按项目预算、施工合同和工程进度直接将款项拨付到工程施工单位，已按合同工期拨付xx县一市9个土地整理项目资金，共计xx万元；资金拨付做到不耽误工期，不违反规定。2、为确保重大项目征地工作顺利实施，自收到x高速公路xx段、xx高速公路、英买力潜山油藏地面工程等各项征地等补偿费，及时请示领导，在第一时间内全额拨付到各县（市)国土资源局，并要求各县(市）严格按照《国家重点项目补偿标准》落实...

企业采购工作总结（通用16篇）企业采购工作总结篇1我加入了公司采购部，成为了部长手下的一名采购员。虽然只是试用期，不过这样的情况也已经即将在明天结束！现在，我即将结束三个月的试用期，成为一名正式的采购员。这三个月来，虽然说是试用期，但实际上还不如说是培训期！作为一名新员工，这三个月里，我像学徒一样跟在老同事的后面，学习着工作中的一点一滴，不断的累积着经验。现在，我将这三个月来的工作，记录如下：一、发现自己的空缺作为毕业不久的新人，我开始的时候总是认为自己已经有了不少的经验。学校中的成绩不错给了我“无论是哪个相关职业我都能做的不错”的错觉。直到无情的面试和严谨的工作一一袭来，将我的棱角全部磨得平平整整。在培训期间，我就已经渐渐的察觉到，自己其实在这份工作上的优势并没有多少。那些就算不是本专业的人，但是因为有了一些经验，都比我做的更加出色！而反观我，因为自己的自大，反而有很多缺失的地方反而看不到！虽然这些问题都在工作中慢慢的被发现，但是要全部都改正，还需要一段时间。二、在工作中学1在工作中，我只能跟在前辈的后面，虽然经过了短暂的培训，但是工作上的事情我还是有很多的搞不懂的地方。但是用前辈们的话来说：“做着做着就自然知道了。”听上去没什么意义的话，但是却让我真的感觉到了“话粗理不粗”的道理。在过去，我总是在学习理论知识，但正式开始实战的时候，这些理论知识更本没有时间去让我发挥，反倒是那些熟门熟路的同事们，随心所欲的发挥着自己的经验。当时我就察觉到，自己学过的知识不过是个思路，想要做这行，到底还是要靠自己的经验。三、累积后的自己经过三个月的学习和实践，我也能独自去完成一些工作。和当初的自己比起来，确实有了不少的提升进步，但是想要作为一名出色的采购人员，我依然还有很多的不足。经过三个月的累积，我越是学习，就越发觉得自己经验的缺失，只有更加彻底的了解了市场，我们才能更好的完成工作，了解...

企业采购工作总结范文（精选18篇）企业采购工作总结范文篇1上半年即将告一段落，在企业领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了企业的各项工作任务，并取得了一定的成绩，作工作总结如下：一、完成工作方面：1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对企业主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助1相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。二、采购工作的几点体会：1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为企业选择最优且具有战略伙伴的`供应商。4、逐步加强...

企业出纳年度工作总结结尾（精选31篇）企业出纳年度工作总结结尾篇1积累经验及时总结，稳扎稳打注重实效这一年的工作和考核，又使我部员工得到了很多经验，当然也有很多教训。我们一直重视员工的整体业务水平的提高，大部分职工的工作质量都是达标的，但仍有业务水平参差不齐的现象存在。这样势必会对我行的整体服务形象造成一定程度的影响。所以，我部一旦接到上级部门的个别业务操作变更通知就及时的组织员工学习，减少核算差错。工作之中存在的不足服务上还达不到要求，有时态度生硬，不使用文明用语。核算质量还存在很大差距，主要是因为工作不够认真细致。以上是我部20xx年全年的工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们相信“点点滴滴，造就不凡”。有今天的积累，就有明天的辉煌。1企业出纳年度工作总结结尾篇2出纳岗位是财务工作的窗口，和公司各个部门接触机会多。同时，财务工作又是一个比较专业的工作，有人不明白的时候，我都会认真耐心向他解释，努力做好服务，方便大家的报账。通过近一年的工作实践，我处理了近千条oa网上财务部事项处理，各项发起事项两百多。我深深地感到要做好出纳工作绝不可用“轻松”来形容，出纳工作更不是可有可无的一个无足轻重的岗位，出纳工作是会计工作中不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线。因此，作为一个合格的出纳，必须学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平。做好出纳工作首先要热爱出纳工作，要有严谨细致的工作作风和职业道德。出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据，要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。出纳人员必须具备良好的职业道德修养，...