酒店销售代表岗位职责（精选3篇）
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2024-08-06
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酒店销售代表岗位职责（精选 3篇）
酒店 售代表 位 篇销 岗 职责 1
1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目
标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意
见，报总经理审批，并根据指示组织实施。
2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及
《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。
3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。
4.审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。
5.拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。
6.审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人
员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。
7.签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协
议。
8. 审阅《工作报表》并批复有关请示。
9 .审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。
酒店 售代表 位 篇销 岗 职责 2
一、目标客户档案的建立与管理
1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)
4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)
5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)
6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边 2公里内单位及写字楼资
料等)
二、目标客户关系维护
1、定期对酒店目标客户进行拜访。
a:每半年对周边 2“ ”公里内单位及写字楼进行 扫楼式 回访，收集客户意见。
b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访，
收集客户意见。
c: “ ”每天拜访三位在店客人，收集客户意见，填写 电话拜访表 。
d: “ ”每天对拜访情况进行书面记录，填写 工作日志 。
2、客户意见统计及分析
a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见)，了解宾客满意程度，形
“ ”成 一周客户意见反馈表 ，并对书面投诉材料进行回复。
b: “ ”每月汇集一份宾客意见反馈表及分析 。
三、短信平台的使用及管理
1、建立并及时更新会员短信平台资料。
2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。
四、会议接洽
1、收集、关注并主动跟进会议信息。
2“ ”、制作 会议计划书 及做好前期接洽。
3“ ”、会议确定后，做好 会议备忘 发至各部门做好接待准备，整体安排并跟踪会议服
务。
4、会议费用及客户意见收集。
5、建立会议档案并做好善后工作，定期联系并回访。
五、旅行社、网络订房中心联系
1、旅行社团队接待：
a:团队定房单确认，提前与导游联系房间安排、车位安排;
b:协助做好团队入住;
c: “ ”与餐厅确定团队早餐品种 ，监督早餐质量，收集客户意见。
d:团队离店及费用结算。
2、旅行社关系维护
a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。
b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。
3、网络订房中心
a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。
b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。
C：督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、
艺龙、12580 等)
d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。
六、特约商户合作
1、特约商户作为辅助销售手段，针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。
2、签订特约商户合作协议。
七、经营数据分析
1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。
2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。
3、每月制作经营情况数据分析图表。
八、销售调查
“ ”每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析，形成 调查报告 ，及时调整酒店销售
策略。
九、促销方案设计
根据酒店经营情况，每月设计一个促销活动方案，以确保酒店出租率。
十、晚场促销
每周 1-2 次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系，做好负责人的接待。
酒店 售代表 位 篇销 岗 职责 3
1、负责编制设备的年、季、月检修计划及相应的材料、工具准备计划，经公司审批
后负责组织计划的实施，并检查计划的完成情况。
2、负责检查设备的使用、维护和保养情况，并解决有关技术问题，以保证设备经常
处于良好的技术状态。
3、负责制定设备的运行方案并审阅运行记录，督导员工严格遵守岗位责任，严格执
行操作规程，保证设备的正常运行。
摘要：
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酒店销售代表岗位职责（精选3篇）酒店售代表位篇销岗职责1 1.定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。 2.经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。 3.协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。 4.审阅销售组、预订中心及美工组提交的年(半年)度计划，及年(半年)度工作总结。 5.拟定部门年(半年)度工作计划和年(半年)度总结。 6....
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