旅游商务谈判策划书（精选3篇）
VIP专免
3.0
2024-08-17
999+
51.27KB
17 页
海报
侵权投诉
旅游商务谈判策划书（精选 3篇）
旅游商 判策划 篇务谈 书 1
一、 谈判双方公司背景：
1、甲方公司分析
北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费
水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司
对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入
中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品
的企业进行合作。
总部客服电话：010-7935280
数码店客服电话：010-2356688
传 真：2233556
E-mail:beijingyishi521 @.com
总部地址：北京市、东城区建国路 35 号
2、乙方公司分析：
“ ” “瑞士钟表业的经典品牌， 劳力士 公司的前身是 W&D”公司。由德国人汗斯·怀斯
“ ”道夫与英国人戴维斯于在伦顿合伙经营。，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了 劳力士 商
“标， W&D” “ ”由此改为 劳力士 。劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌，它表示该品
牌的手表完全是靠手工精雕细琢的。以后才逐渐演变为皇冠的注册商标，以示其在手表领
域中的霸主地位。
20 世纪 20xx 年代，劳力士公司全力研制第一只防水手表。，劳力士的防水表正式注
“ ”册。劳力士手表的设计风格一直本着 庄重，实用，不显浮华 受到各界人士的喜爱首任香
港特别行政区行政长官董建华，长期戴用的也是一只端庄的劳力士钢表。
劳力士公司的网站在众多钟表公司网站中属于佼佼者，首页音乐是一首七十年代在美
国很流行的老歌，分页面采用潮水声，包含在 FLASH 中，与劳力士的商业奇迹一样，网站
同样显示出优秀商业经营者的风范。
劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱，美国球星奥尼尔曾一次
送给队友们24 “ ”块，香港特首董建华腕上也是一款端庄典雅的劳力士钢表。 小甜甜 布兰
妮曾为其夫购买过一块价值 65000 英镑的劳力士手表，合人民币约 80 万元;越南末代皇帝
保大戴过的劳力士金表，在日内瓦拍卖会上曾拍到34 万20xx 瑞士法郎，合人民币 200 余
Ⅱ万元。格林威治 型蚝式表是第一 登上珠峰的手表，算是 品牌的入 口，售价块该门级产
39300 元。
劳力士最初使用的标志是一只五指伸开的手掌，寓意其产品完全靠手工精制，后来逐
渐演变为现在人们所熟知的皇冠，展现着劳力士在制表业的帝王之气。在国际市场上，一
只普通劳力士手表的价位从 1000 美元到 15000 美元不等。 然价格不菲，但人 是虽们还 认
为物有所值。这不仅由于劳力士的品质精良，而且因为它具有独特的投资价值。劳力士古
“ ”董表的 抗跌 能力极强，20xx 年在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大戴
过的1952 年款劳力士万年历金表，曾以34.2 万瑞士法郎(当时约合23.54 万美元)天价拍
出。
在20 世纪的机械表时代，劳力士一直是全球手表业的领头羊。时至今日，超卓的工
艺与技术依旧使得劳力士保持着手表业的翘楚地位。目前，劳力士在全球20 多个大城市
设有分公司，年产量达到约80 万只， 售 居瑞士 表 地位。销额稳 钟 业龙头
总部客服电话：000-2266889
数码店客服电话：000-1234567
传 真：9900776
E-mail: lolexwatch123@.com
总部地址：瑞士
二、 谈判的主题及内容：
1、货物的价格及数量
2 、货物的包装
3 、货物的支付方式
4、货物的运输及保险
三、 谈判目标：
1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;
原因分析：双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标：
①报价：1、劳力士金表潜航者型(SUBMARINER)，防水深度超过 300 米。
2、游艇名士型(YACHT MASTER)，配有可旋转外圈，方便计算时差。
3、格林尼治型(GMT MASTER)，其可转动外圈及 24 小时指针，不仅同时显示两个时
区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。
4、宇宙计型(COSMOGRAPH)，为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需
要。
②交货期：1个月后，即 20xx 年8月25 日;
③优惠待遇：在同等条件下优先供货;
④底线：保证我公司有 20%左右的盈利空间;
四、 谈判形式分析：
(一) 我方优势分析：
我方利益：要求对方尽多的降低价格和相关优惠条件
我方优势：潜在市场广阔，消费需求大
(二)、我方劣势分析：
我方劣势：初次订货数量比较少。支付方式。
(三)、我方人员分析;
总经理：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关
键人物。
营销总监：注重细节，性格开朗，我公司的核心人物之一，具备较强的销售经验。
采购部部长：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质。
心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署
技术总监：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。
(四)、客方优势分析：
客方利益：客方是手表生产商，要求尽早付款，力求建立双方长期合作关系;
客方优势：其公司拥有大量的客户资源，产品质量高，具有世界影响力，竞争力极
强。
(五)、客方劣势分析：
客方劣势：受金融危机影响，手表销售业绩一般，在中国市场份额一直很小。
(六)、客方人员分析：
总经理：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才。
财务总监：熟悉汽车行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质
市场部部长：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。
办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格，遇事不冷静。
摘要：
展开>>
收起<<
旅游商务谈判策划书（精选3篇）旅游商判策划篇务谈书1 一、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 北京益时手表公司是一家以销售高档奢华的手表为主的企业，由于近年来中国的消费水平不断增高，人们对奢侈品的需求越来越高，所以针对人们的需求，北京益时手表公司对瑞士的劳力士手表企业进行了市场调研，中国部分高档消费税的征收也对瑞士手表进入中国市场加大了难度，为降低销售风险，我们将寻求一个有良好基础又有一定市场的产品的企业进行合作。 总部客服电话：010-7935280 数码店客服电话：010-2356688 传真：2233556 E-mail:beijingyishi521@.com ...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
