置业顾问个人工作总结（精选12篇）
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2024-07-13
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置业顾问个人工作总结（精选 12 篇）
置 个人工作 篇业顾问 总结 1
时近年末，不经意间 xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到阳光新
城，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多
的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短
暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。我
怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在
我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，
而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，
同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月
的时间是我收获最大的一段时间之一。领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之
——谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工
作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。相信我，是你们
平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一
次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场
所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是
极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。因为那时咱们
的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待
是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些
购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城
这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。八月份的时候领导安排我和贾
新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边
的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能
有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。因为销售归根结底就是一种人与人之间的
交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看
到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候
每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。
九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，
这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了
解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的
一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比
较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了
一个星期。
十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的
离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想
是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较
禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个
善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有
新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要
的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。
十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15 组客户，虽然自己感觉一直在
努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让
我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没
有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟
只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。
以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比
半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什
么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。
置 个人工作 篇业顾问 总结 2
似水流年，在不知不觉中，20__年已过去了，回顾这一年来的工作，在公司领导及各
位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工
作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作
情况做简要总结：
一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力
作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础
上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放
失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下
更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免
疏漏和差错。
二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
“ ”公司秉着 精诚至上，服务为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和
阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作
任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质
量。
三、存在的问题和今后努力方向
工作中存在一些问题和不足，主要表现在：
1、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业
务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之
际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：
(1)加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。
(2)本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置
业顾问，努力成为一名优秀的销售人员。
(3)自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部
规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
四、回顾一年来的点点滴滴
工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受
到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期
待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展
和壮大发挥自己应有的作用。
最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，
在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获
无限的希望!
置 个人工作 篇业顾问 总结 3
时近年末，不经意间 20xx 年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到，来
到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间
了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛
是在眨眼间变消逝而过。
六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知
道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去
面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。
我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识
了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。
当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几
年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国 gdp 总值像打
了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。
领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我
——对于工作有了一个很美好的认识 原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的
同事，却很可能全部都成为你的朋友。
相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这
个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。
从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场
所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是
极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。
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