最新酒店营销年度工作计划范文推荐（精选12篇）
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最新酒店营销年度工作计划范文推荐（精选 12 篇）
最新酒店 年度工作 划范文推荐 篇营销 计 1
一、活动背景：
目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的：
1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额;
2、拉动散客消费群;
3、宣传谢师宴，为 7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标：
酒店营业额到达 60 万元/月
四、活动时光 6月1日----6 月30 日
五、活动资料：
(1)、六一儿童节(6 月1—日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐 78 元;6 人套餐 108
元;
(2)、高考期间(6 月5—日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐 68 元;5 人套餐 98
元。
(3)、整月活动(6 月1—日30 日)：
A.吃100 送50 券，消费满 100 元 送则赠 50 元消 券费;赠券可抵消费，消费时光为一个
月内，每桌仅限消费 200 元;
B、进店则送啤酒(按每桌消费顾客人数，每人 1瓶，仅限堂用，不打包)
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送 1瓶同品种酒水，(每桌一
瓶)
D、消费两瓶金种子系列真藏版 2瓶则赠送 1瓶。
(4)、针对谢师宴，可推出 4款套餐系列(思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太
高)
299 元/桌、399 元/桌、499 元/桌、599 元/桌
(5)、活动推广宣传方案：
A、·展架 3个(店门口、电影院、永辉超市)
B、店内投影循环播放
C、宣传单页(20__份)：小区、超市门口发放
D、横幅(4 条)
最新酒店 年度工作 划范文推荐 篇营销 计 2
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店最重要的经营项
目。想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着自己的销售团队做好销售，以下
是20xx 年度酒店销售工作计划：
首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高名
誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策制订营销方案起到参
谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要
促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了 20xx 年酒店销售部工作计划，现在向大家作一
个 ：汇报
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有
发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消
费金额及给该单位的折扣等
建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知明星士，企业家等重要客户的业
务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，
在年终岁末或重大节假日及客户的华诞
通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝愿。今年计划在恰当时期召开次大型
客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善 20xx 年市场营销部销售工
作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人
员的积极性。
营销代表施行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联
络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代
表。
督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在
拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互
相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
“ ”接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务， 全天侯 服务，注意服务形象和仪
表， 情周到， 各 客 行特 和有 性服 ，最大限度 意 客的精神和物热针对 类宾 进别针对 务 满 宾 质
需求。
制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其
经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销
决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部
门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，
努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
最新酒店 年度工作 划范文推荐 篇营销 计 3
商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来讲，淡季的时光
分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭
店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体
销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分额有较大
的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。
一、活动目的
1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。
2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消
费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP 客人，最终提高酒店的
销售额。
二、活动时光
20··年4月1日至 20··年8月1日
三、涉及的部门
销售部、餐饮部、前厅部、客房部
四、活动主题
暖春狂欢季，有礼相迎。
标签： #工作计划
摘要：
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最新酒店营销年度工作计划范文推荐（精选12篇）最新酒店年度工作划范文推荐篇营销计1 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额; 2、拉动散客消费群; 3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。 三、活动目标： 酒店营业额到达60万元/月 四、活动时光6月1日----6月30日 五、活动资料： (1)、六一儿童节(6月1—日6月8日)：制作两款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元; (2)、高考期间(6月5—日6月8日)：经济营养套餐：3人套餐68元;5人套...
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作者：文海小编1
分类：工作总结
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时间：2024-07-08
