医药代表个人年终总结范文
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2024-09-09
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医药代表个人年终总结范文
篇一：
我自 20XX 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了
深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工
作情况报告如下：
一、市场情况
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越
小、客户难以操作。
2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产
品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大
的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产
品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下
来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一
拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱
比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有
销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台
更有利于产品的销售和推广。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的
情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医
药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来
确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们
用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话
1
招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商
是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所
以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家
药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进
一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价**
元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据
了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是
今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品
种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份
的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种
只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很
大，可以操作的空间是小之又小。
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，
真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。
篇二：
时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到
公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切
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关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环
境，适应了新的工作岗位。
医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行
业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚
开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作
做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽
然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提
出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心
谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东
西！
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老
师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医
生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊！”我
说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关
照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较
差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见
的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了
让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合
理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次
我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不
是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好
了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就
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医药代表个人年终总结范文篇一：我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：一、市场情况1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，...
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