2024年汽车促销方案（通用5篇）
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2024-11-20
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2024 年汽车促销方案（通用 5 篇）
2024 年汽车促销方案 篇 1
油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素
影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的
使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环
保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一
款油电混合动力车型君越 eco-hybrid。本方案就君越 eco-hybrid
在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品
的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产
品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使
君越 eco-hybrid 在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取
得了一定的成绩。相信本方案能为以后国产品牌混合动力车型作
为参考。
关键词：油电混合动力、环保、节能、安全
一、营销环境分析
（一）背景分析
随着国际市场上油价的大幅攀升,汽车企业对于新能源汽车的
开发热潮亦是一浪高过一浪。在全球市场范围内,混合动力轿车的
生产和销售已经颇具规模,从世界上第一款量产型混合动力车
prius 普锐斯问世以来，已经走过了十一个年头。对于在世界上
不断增多的爱护环境的人们来说，混合动力车是理所当然的选择
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之一。在油价持续飙升，节能环境问题日益突出的大背景下，上
海通用别克君越油电混合动力车的准确市场定位和推出时间可谓
恰到好处，市场前景看好。深圳市总人口约 1200 万，人均收入水
平居全国之冠，消费能力较强，文化素质较高，中高档车用户居
多。根据深圳车管所资料显示，现机动车保有量约 120 万辆，单
日机动车最高峰上牌量为 800 辆，而混合动力车型上牌比例不到
0.6%，市场潜力较大。
（二）竞争形势
目前深圳市场混合动力车型主要以日系车型为代表：丰田普
锐斯、本田思域、雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯 rx400h。普锐斯
27.98 万元；本田思域 26.98 万元，全为进口车型，小排量动力不
足，售价相对较高，雷克萨斯ls600hl和雷克萨斯 rx400h 为大排
量车型，售价在 80万以上，售后的维护成本也高出许多。但是混
合动力车型是日系车的强项，在全球汽车市场长期占领首要地
位，在中国也得到消费者的普遍认可。以丰田普锐斯为例，目前
在深圳市场有2万多的优惠，但是价格还是和同排量的车型相差
很多，销量不尽人意。别克一直留给消费者的观念就是油耗比较
大，用车费用高。要想改变消费者的.观念，君越 eco-hybrid 的
推出可谓任重道远，竞争激烈。
（三）分销情况
君越 eco-hybrid 采用经销商4s 店的销售模式为主，结合二
级经销店销售。深圳地区4s 店销售分布如下：罗湖区：红彤华南
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店、红彤东益店福田区：标远、标鹏南山区：首创、大兴宝安
区：标域、安骅龙岗区：红润、安骅
二、swot分析
（一）优势：
1、上海通用品牌优势，4s 店的分布广，新产品推广速度快，可
以迅速满足客户的需求；
2、国产第一款混合动力车型，2.4l的排量，满足经济、动力的
同时，能享受更低的油耗和排放；
3、26.99 万元的价格让这款车成为目前国产混合动力车型中与汽
油版本原型车价差最小的车型。
（二）劣势：
1、刚推入市场，知名度低；
2、消费者对美国车别克系列油耗大的传统认知；
3、国内消费者目前购车更多的还是注重考察汽油机本身的节油性
能，很少有人考虑混合动力车型。
（三）机会：
1、油价上涨，消费者观念转变，混合动力车市场正处于增长状
态，有市场进入空间；
2、现有车型分布极端，要么是3.3l3.5l大排量的雷克萨斯系
列，要么是小排量的，丰田、本田系列；丰田普锐斯排量 1.5，
价格为 27.98 万元；本田思域排量 1.3，价格为 26.98 万元。全为
进口车型，小排量动力不足，售价相对较高，售后的维护成本也
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2024年汽车促销方案（通用5篇）2024年汽车促销方案篇1油价上涨，用车成本上升，加上房地产、股票、物价等因素影响，使当前的汽车市场正经受着严峻的考验。国家针对汽车的使用出台了一系列的政策、法规，鼓励使用小排量、低能耗的环保代步工具。为了更好的适应市场需求，上海通用及时推出了一款油电混合动力车型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳营销市场环境和竞争品牌做了详细的分析，利用自身产品的优势，很好的把握了市场机会，制定出完整的营销战略，对产品进行了准确的定位，并通过一系列的营销组合战略与战术，使君越eco-hybrid在推出初期无论在销量上还是在市场影响力都取得了一定的...
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