2023光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案（通用3篇）
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2024-07-24
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2023 光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案（通用 3篇）
2023 光棍 促 策划方案节 销 _光棍 促 活 方案 篇节销动 1
背景
天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都
会达到点。
活动目的：打造明星产品
缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店
内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有
率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。
双11 打造明星产品
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店
铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87 元买一送一的明星产品占总成交额的 40%，占总流
量的 53%(免费流量 91。3%);宏源馨，99 元买一送一的明星产品占总成交额的 49%，占总
流量的 44%(免费流量 88。9%);因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市
场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的
销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
，是都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用打造明星产品，可以更好的缩短及
达到更好的打造效果。
通过，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量 1000 件以上(刷单 200-300 单右
——-为15000 元销售额)。
二、
利用打造明星产品
1。 款选
根据缤绿品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：宏源鑫 99 元买一送
一，中闽弘泰，87 元买一送一，森舟 99 元，香友 90 元买一送二。通过对这些产品的包
“ ”装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿 绝作 这款产品做买一送一的促销，来打造成
明星产品。
2。内页
根据消费群体的了解(上班族的人群)，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概
念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3。炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价(有
体验过的人评价内容)，程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒
作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为 15 单/天，中期为 20 单/天，后期为 5单/天，成熟之后出现不好评
价再刷部分单覆盖不好的评价。
4。推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有更多的排
名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径 ：站内以 展、直通 主，活为钻 车为 动为辅;站外以淘客为主。
在天猫双11 期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11 预
热期间，单品销售 20 单/天，双11 “ ”当天， 绝作 单品销售 400 单左右。
流量构成比例：前期 80%的推广流量，中期 60%的推广流量，后期 40%的推广流量，成
熟后，20%的推广流量。5。 源整合资
店铺通过明星产品，可以让缤绿旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多
的淘宝站内资源(免费/付费)，聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的
提高店铺的品牌形象，店铺销量。6。维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300 单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的
“ ”包装、质量各个方面维护 绝作 的明星产品形象。
“ ”对购买过 绝作 明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店
铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电 话等渠道维护顾客，
对顾客进行 CRM 管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
一、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。1——、打折全场九折
2——、买赠 针对绝作、总裁专供两款单品(赠品待定)
3——①、优惠券 无门槛无限制使用：10 ②￥有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活
动前发放，活动当天只限领 10￥面额优惠券，其使用日期为 11 月15 日前。4、套餐优惠
搭配(方案)5、秒杀
①注： 活动当天分时间段开秒，以 10 元邮费的形式。
②频率：11 当天共秒杀 6次，每次5件 品，每次秒 限产杀购1③件。 点、 品时间产设
置：11：45 绝作 14：45 造境16：45 总裁专供 20：45 绝作 21：45 造境22：45 总裁专供
B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400 元造境128*5*2=1280 元总裁专供 268*5*2=2680
元活动策划价值总计：4110 元(成本合计约：20__元)
二、流量 划计
流量构成：
工作内容：
一、钻展
1。投放位置：新首 首焦、首页 页 banner
2————。流程： 展文案 展 制作 展投放 展数据分析 展 化钻 编辑 钻 设计 钻 测试 钻 钻 优
二、直通车
1。投放 品： 作 品产 绝 单 ;总裁专供单品;店铺首页推广
2。投放地域：广 、福建、北京、山 、海南、河南东 东
3。直通 活 ：首 品车动 页热卖单
三、淘客
主推产品及佣金：绝作 20%;总裁专供 15%;造境10%;
四、搜索
1。 搜关 找：数据魔方、热 键词查top 排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时
性的热门词汇。
2。 化：融入到宝 里面，覆盖到茶叶消 群体的搜索 里标题优贝标题 费习惯
五、店铺联盟
1。 盟商家：有共同消 群体的商家联费(男性、消费年龄25-45 岁、中高消费能力、追
求品质的人群。)建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2。商家数量：至少 4家。
六、微淘
推广内容：店 双铺11 的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11 的活动气氛。
摘要：
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2023光棍节促销策划方案_光棍节促销活动方案（通用3篇）2023光棍促策划方案节销_光棍促活方案篇节销动1 背景 天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全年，消费者消费目的及购物情绪都会达到点。 活动目的：打造明星产品 缤绿作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，最终达到提升销售额的目的。 双11打造明星产品 一、明星产品的目的 明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。中闽弘泰，87元买一...
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