2024国庆促销方案（精选35篇）
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2024-07-24
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2024 国庆促销方案（精选 35 篇）
2024 国 促 方案 篇庆 销 1
“ ”（一） 国庆 市场特点分析
“ ”国庆 是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调
“ ”“ ”查，显示了 中秋 国庆 消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：
（1）合家 聚多。 数据表明欢 调查 40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一
起。
现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变
少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是
长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊
天，尽享天伦之乐。
（2）外出旅游、游玩多。 在的双休日制度，使得平 辛苦工作和学 了一星期的现 时 习
人们，
在两天休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长
假。调查结果显示，有 36.13% “ ” “ ”的人在 国庆节 、 中秋节 期间喜欢外出旅游。随着社会的
发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。
（3）走 友多。 ，有亲访 经调查 16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难
得见面，增加感情。
（4 ）在 家中休 多。孩 子 在 完两个月的暑假之后，才 开学一个月又迎来了七闲 们 过
天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学
习上的孩子们又散了心。
根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家
庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需求将大量增长。在促销的后
期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土
“ ”特产，甚至提供旅游 套餐 包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。
（二）消费者节日期间对超市需求的分析
“ ”国庆 期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的 GDP 每年按两位数的速度大幅
增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有 30.97%的家庭月收入在 1000 至20xx 年
“ ”的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在 国庆 期间，消费
者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜
食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点，巧克力，南北土特
产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选
择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，
不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本
“次促销活动的对象。根据 20xx ”原则 ，即商场的 80%地利润来自于20%的主力商品，作为
捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100 种热销商品。（见附表一、二）
调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠
品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充
分运用这些方式。
另外，上海消费者至所以喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他
们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气
氛的布置都要作全面的考虑。
促销活动主题
“ ”主题： 国庆、家庆在捷强
表现：1“ ”、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用家庆 来表示。
2 、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者
“ ”共度节日，实质是在国庆与中秋期间，捷强是以 大酬宾 与消费者共庆佳节。
四、促销活动方案设计
调查数据显示，60.97% “ ” “的消费者认为 特价促销 最有吸引力，紧接着的是 赠品促
”销 ，认同人数占了31.94%，还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，
我们决定本次促销活动可以采用以下方式：
（一）特价促销活动
选择 50 “ ” 种商品以 假日酬宾价 销售，商 品价格下降15%—20% 左右，来 吸引更多的顾
客购买。
特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置
和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。
（二）赠送促销活动
另选 50 “ ”种商品通过不同商品组合以 买就送 （买一送一、买大送小）的促销方式，
刺激消
费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商
品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合
陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。
（三）情感促销活动
“ ”在整个活动期间，举办 佳节有感 一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均
可获
得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动
费用估计68000 元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。
通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，
是消
费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开
展，扎扎
实实地落实好总部所布置的具体活动事项。
（四）爱心捐赠活动
联系 2～3家食品厂商，以双方名义在9月21 日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心
捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。
捐赠对象：上海第一老人福利院的200 位老人。
捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，《保健膳食》书籍 1本。月饼、豆奶
由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计20xx 元。
五、促销活动宣传设计
（一）广告宣传
对象：市内 92 家分店 预算金额：274600 元
负责人：广告宣传部 期限：9/12 之前全部完成
项目 总量要求作用费用预算
发放 DM 广告 150000 份100000 投递 50000 门店发
使顾客了解促销商品及价格 150000 元
张贴促销海报10000 张 店内张贴 介绍卖场赠送销
售的商品 20000 元
悬挂特价POP 10000 张 店内悬挂 介绍卖场特价销
售的商品 20000 元
放置广告牌 184 个店外放置 宣传活动内容1840 元
悬挂吊旗 4600 面店内悬挂 突出活动主题13800 元
悬挂红灯笼 9200 个店内外悬挂 烘托卖场气氛 46000 元
悬挂国旗184 面店门口布置 突出活动主题3640 元
摘要：
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2024国庆促销方案（精选35篇）2024国促方案篇庆销1 “”（一）国庆市场特点分析 “”国庆是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调“”“”查，显示了中秋国庆消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征： （1）合家聚多。数据表明欢调查40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。 现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。 （2）外出旅游...
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