快消品促销活动方案（精选5篇）
VIP专免
3.0
2024-07-24
999+
43.14KB
8 页
海报
侵权投诉
快消品促销活动方案（精选 5篇）
快消品促 活 方案 篇销 动 1
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价
墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. “提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： 有
”买有送 这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动
气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果
3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象
2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备：临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
4. 资源宣传： 堆码、端架等，资源集中，形成大型促销的热闹的气氛和活动的火热
态势
5. 人员宣传：统一的服装、形象等
六、 六种激励措施
1. 日常口头奖励：随时随地发现促销闪光点，随时表扬，
2. 日销售奖励：活动每天都制定个人任务，完成任务给予产品奖励
3. 销售之星奖励：每档活动结束，评出销售之星给予奖励，
4. 礼仪之星奖励
5. 月销售之星奖励：每月评定出销售冠军，给予奖励，
6. 团队之星奖励：每季度评定出活动开展效果最好的团队，给予奖励
在201x 年公司会越来越重视终端销售提升，因此，大型促销活动是我们提升形象和
销售的重要途径，是我们现在终端如此恶劣的竞争态势下的制胜法宝，我们要以百倍的精
神、百倍的勇气、百倍的毅力做好每一场大型促销活动!
快消品促 活 方案 篇销 动 2
首先，注意抓好促销方案的策划、设计环节。
促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在
实施促销活动之前应对方案进行策划、设计、审定和及时修正。主要包括促销活动的执行
方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费
者、活动执行时间是否合乎促销目标;促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前
景;是否适合自身品牌的发展，是否对市场带来积极的影响等等。
其次，注意促销活动的时间选择和安排。
由促销经理(主管)依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方
式、人员安排、场所、活动设备进行安排。特别要作好人员的组织安排：以市场区划为单
元，结合当地的市场环境决定人员;广告、宣 品的准 和布置工作：主要包括道具、宣传 备
传品、媒体等，必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备：促销产
品种类、价格和预计销量及续补量;安排：把握促 机， 促 行 分，做时间 销时 对销时间进 细
到促销时间合理把握。
再次，确定各自职责范围。
明确促销经理(主管)、促 各自 范销员 权责 围;明确信息收集流程，特别是反馈表单的
和准 ，主要包括 售表、 商和客 反 表、任 追踪落 情况表等等。设计 备 销 经销户 馈 务 实
第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。
促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下
内容：计划方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。如果发现
实施中同计划方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理(主管)就必须立即进行促
销活动的调整，以改进促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。
第五，零星促销活动。
零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其
特点是 模小、投入的人力、物力少，不需要大量的广告投入，可操作性比 ， 可规 较强 时间
长可短。这类活动规模比较小，活动比较容易把握。酒店、KTV、
迪厅、酒吧、商场(超市)、社区等大型促 活 ，主要是指在酒店、商 超市 的销 动 场 举办
现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模
大，投入的人力、财力大，需要大量的广告投入，操作性相对复杂。要进行全面、细致策
划、组织、实施。
第六，认真作好促销活动的分析、评估和总结工作。
促销活动经过精心策划、严密组织、认真实施以后，是否如愿以偿，实现预期使命。
这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售
额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败
的教训、提出改进措施。
快消品促 活 方案 篇销 动 3
一、 一个核心
尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价
墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。
二、 两个目的
1. 提高销量
2. “提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就： 有
”买有送 这种错误的推荐方式。
三、 三个分析
1. 活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等
2. 活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动
气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果
3. 活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是否实现，存在什么问题。
四、 四手准备
1. 货源准备：活动产品准备是否充足，避免出现断货现象
2. 赠品准备：根据档期时间准备充足赠品
3. 人员准备：临时促销和盯场人员
4. 卖场资源准备：即提前谈判好我们需要的场地、堆码、包柱、特价墙等。
五、 五种宣传方式
1. 统一的推荐语言
2. 有声推荐: 耳麦、广播
摘要：
展开>>
收起<<
快消品促销活动方案（精选5篇）快消品促活方案篇销动1 一、一个核心 尽最大可能抢占卖场终端资源，垄断档期销售，打击竞品，例如：堆码、端头、特价墙等，陈列点越多与消费者见面的机会就越多，成交率就越大。 二、两个目的 1.提高销量 2.“提升品牌知名度和品牌拉力，一定要注意维护品牌形象，不能有类似张口就：有”买有送这种错误的推荐方式。 三、三个分析 1.活动前分析：费用率、预计销售、预计增长率等 2.活动中分析：赠品力度是否合适，宣传美化是否到位，人员安排是否合理，活动气氛是否达到，并要根据分析及时调整活动内容，以达到最佳效果 3.活动后分析：活动是否达到预期效果，增长率是...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
