网站促销方案（精选3篇）
VIP专免
网站促销方案（精选 3篇）
网站促 方案 篇销1
一、促销目的
对网络市场现状及目的进行阐述。网络市场现状如何？开展这次促销的目的是什么？
是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉
度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、人群分析
促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？促销控制在范围多大内？哪些
人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销
的最终效果。
三、网络公关主题：在这一部分，主要是解决两个问题
1、确定网络公关活动主题
2、网络促销工具的选择
降价？价格折扣？赠品？抽奖？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样
的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确立了
主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的，使网络公关活动更接近消费者，更能打动消
费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使网络公关活动具有震憾性
和排他性。
四，活动方式：这一部分土要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑
1、确定伙伴：是通过网络媒体平台来促销还是网络商城？
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使网络公关活动具有刺激力，能刺激
目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此
必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费
用投入。
五、网络公关活动的平台选择和时间
确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在
时间上尽量让消费者有空闲参与，在网络平台的选择上也要让消费者方便，容易操作。网
络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实
现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形
不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？
选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块
1、客服人员的培训在方案确定以后要积极加强对于网络促销客服人员的培训。
2、物流准备要确定好物流合作公司，沟通好，免得因为物流问题而影响产品的及时
送达。
3、产品储备要有一定的库存，这样可以节省发货时间。
八、中期操作
通过网络平台进行大面积密集广告投放和相关推广，严格执行推广细则，对推广团队
进行绩效考核，制定推广目标。
九、后期延续
后期延续主要是网络宣传的问题，对这次网络公关活动将采取何种方式在哪些媒体进
行后续宣传？及时根据效果进行推广方案的调整和优化。
十、项目预算
一次促销，不能盈利，也就没有操作的意义。对网络公关促销活动的费用投入和产出
应作出预算。一个好的网络促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如网络口碑的监测，官方网站的维护等等。必须
对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于网络公关活动结束后与实际情况进行比
较，从刺激程度、促销时机，促销媒介等各方面总结成功点和失败点。同时也要注意经验
的积累。可以作为以后网络公关活动积累经验
其实总体来说IDC 这个行业的发展是扎根于网络的，所以应该拓展于网络，网络下的
宣传固然重要，可是其重心还是应该放之于网络宣传这么个总体思路的。从个人的分析比
较来说，投放网络广告所取得的高性价比和高收益是平面媒体无法企及的，而且刚刚发展
成立的 IDC 公司也没那么多资金去投入平面广告，所以投放网络广告将也自然成为了迅速
树立好 IDC 品牌的首选方式。
网站促 方案 篇销2
一、网站目标定位
1、树立全新企业形象
对于一个贸易为主的企业而言，企业的品牌形象至关重要。特别是对于互联网技术高
度发展的今天，大多客户都是通过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，因此，企
业网站的形象往往决定了客户对企业产品的信心。建立具有高水准的网站能够极大的提升
企业的整体形象。
2、优化企业内部管理
企业网站的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式。网站是实现这一模式的平
台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业员工与员工，企业与员工之间的'联
系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使企业的运营和运作达到最大的优化。
3、增强销售力
销售力指的是，产品的综合素质优势在销售上的体现。现代营销理论认为，销售亦即
是传播。销售的成功与否，除了决定于能否将产品的各项优势充分地传播出去之外，还要
看目标对象从中得到的有效信息有多少。由于互联网所具有的"一对一"的特性，目标对象
能自主地选择对自己有用的信息。这本身已经决定了消费者对信息已经有了一个感兴趣的
前提。使信息的传播不在是主观加给消费者，而是由消费者有选择地主动吸收。同时，产
品信息通过网站的先进设计，既有报纸信息量大的优点，又结合了电视声、光、电的综合
刺激优势，可以牢牢地吸引住目标对象。因此，产品信息传播的有效性将远远提高，同时
亦即是提高了产品的销售力。
4、提高附加值
许多人知道，购买产品不仅买的是那些看得见的实物，还有那些看不见的售后服务。
这也就是产品的附加值。产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢
迎。因此，企业要赢得市场就要千方百计地提高产品的附加值。在现阶段，传统的售后服
务手段已经远远不能满足客户的需要，为消费者提供便捷、有效、即时的 24 小时网上服
务，是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网站下载
自己需要的资料，在线获得疑难的解答，在线提交自己的问题。
二、网站 原设计 则
商业性原则
作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于力天贸易企业文化的对外传播，服务
于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，
为企业经营者提供科学决策辅助。
品牌性原则
为客户提供有价值的产品和服务，充分体现"力天贸易"品牌优势，重点塑造企业网络
品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚"力天贸易"消费群
体。
经济性原则
建立适合力天贸易自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据
处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开
摘要：
展开>>
收起<<
网站促销方案（精选3篇）网站促方案篇销1 一、促销目的 对网络市场现状及目的进行阐述。网络市场现状如何？开展这次促销的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、人群分析 促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？促销控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、网络公关主题：在这一部分，主要是解决两个问题 1、确定网络公关活动主题 2、网络促销工具的选择 降价？价格折扣？赠品？抽奖？还是其它促销工具？选择什么样的...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：企业文化
价格：3.9贝壳
属性：7 页
大小：43.48KB
格式：DOCX
时间：2024-07-24
