企业沙盘模拟实训总结（通用3篇）
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2024-07-24
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企业沙盘模拟实训总结（通用 3篇）
企 沙 模 篇业 盘 拟实训总结 1
在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点
唐突，临时组了一个队，名叫 f组，成员有 ceo 玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，
生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。
之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就
没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总
结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。
上午照着 ppt 摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，
由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当
中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。
模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以
导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大
胆的拿出了 1400 万的广告费用，足足比其他组高出了将近 600 万的样子，也就意味着浪
费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由
于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新
的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困
难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。
俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己
去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也
好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在
ceo 的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各
部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生
产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广
告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计
算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行
得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规
划下一步该怎么进行。
第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有 27 左右，但是我们心中
都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩
充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。
接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各
部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现"零
库存"，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以
我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用
了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上下降了，当然也是我们大家的失
误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。
在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思
维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。
当然在 ceo 的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，
在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面
问题。总体下来，除了第三年iso9000 忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较
到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我
们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一
年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，
当然利润与收益也是成正比的。
在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包
括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。
首先 ceo 周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不
骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对
账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领 f组前进的作用。
作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但
是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000 投放广告费用，在这一点上面很
是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况
下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市
场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以 100 万的资金，拿
回了不错的订单，保证了20 几个 p3 产品以及十几个 p2 产品都能够顺利售出，这在一定程
度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够
做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组
合极富战斗力。
财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值
得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要
的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开
发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们 f组不错的一员。
最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂
得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，
市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起
来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，
但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之
后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生。
企 沙 模 篇业 盘 拟实训总结 2
在学校里每次经过艺术楼看见别的系的同学在那边做手工作业时，我都很羡慕，一直
很期待我们系什么时候能给我们这样的机会，让我们也脱离课本去真正地实践一次。所以
刚从同学口中得知我们要进行沙盘模拟实习的时候我激动不已，感觉自己美梦成真了。虽
然当时并不知道沙盘模拟到底是个怎样的概念，但可能出于对实践的渴望，我还是很期待
这次沙盘模拟实习的到来的。
这次沙盘模拟实习可以说让我受益匪浅。虽然只要一周，但在这短短五天里经营一个
七年的企业。我们班被分成了十组，每组六个人。虽然那次实习重在实践，但或许出于对
实践的兴趣，还有求胜心理，我们每个组都很紧张，都想着许多方案来使自己组做得最
好，获得最多的利益。在我们小组中我充当CEO 的角色，很明显，这是一个举足轻重的位
置，是决策的位置，是团队的领导核心，是关乎企业生存的位置。公司的经营状况可以说
直接和我的决策有着必不可分的关系，如何让公司走得更远就是我面前最大的难题。开始
看着班长发的材料，可谓不知所云。但在老师的知道下，我们做完了初始年的工作，也对
其运营流程有了初步的了解。我们就将它进行下去。
就这样结束了我们为期一个星期的实习生涯，满足了我的渴望，也让我真正地学到了
课本以外的东西。我自己总结了这么几点：
一、敢于面对错误，在犯错误中学习提高。在沙盘模拟实习中，作为CEO 的我在决策
方面犯了很大的错误。其实不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺
点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中
那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具
体的体会。
二、不要害怕失败，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司前四年我们公司一直
处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，但我们都还是比较坚强
的，我们再大的挫折也没有真的打败我们，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教
训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到
了胜利的甜头。其实仔细想想，失败真的不可怕，可怕的是你失去了战胜失败的勇气和信
心。以后等我们真的进入社会，等我们真的走上了工作岗位，我们一定不能轻易放弃，只
要不到最后就有转败为胜得可能。
三、注重团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。虽说我是我们组的 CEO，掌
控着我们公司的决策权，决定着公司的整个经营状况，但我真的很难想象，如果脱离了这
个团队，这个 CEO 又怎样去经营一个公司。所以团队合作很重要。正所谓要集思广益，在
一个团队中，你的决策就必须要征求每个人的意见，因为大家想问题的角度不同，深度也
不同，要想把公司经营得好就必须得集思广益。一个公司由无数个职务组成，每个职务只
有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。所以我们应该试着在团队
中发挥自己的特长，体现自身的价值。
最后我想说，ERP 沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，
或许连皮毛都触及不到，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策
的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的
精神。也让我们在以后的学习生活中有了奋斗努力的方向。等我们能真正把这些思维和精
神应用到以后的工作中，让我们的人生一定很辉煌!
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