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销售谈判策略（精选4篇）销售谈判策略篇1任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方，但谈判结束后却发现并没有得到多少，交易结果令人失望，与谈判中气势如虹的表现不相匹配，可见在谈判中多说无益。如果你是卖方，相信经常会遇到难以搞定的对手。他们对你的产品报价不置可否，而且还对你强调和目前的供应商合作愉快，根本没有调换的可能。倘若你意志不坚定相信他们的鬼话，其后果就是彻底丢掉这笔生意。请记住，全世界任何一个买家都不会轻易地丢掉一笔好交易，之所以拒绝你，是因为他们在试图了解你的底牌，所以无论出现何种情况，希望你能再坚持一下，这对你不会造成什么损失。就在你即将放弃的前一秒钟，通常他们会问：“你的最低价格是多少?”狐狸尾巴终于露出来了，在这之前复杂的铺垫就是为了这句话。这时候你会怎么办?把低价报给他们?决不!当他们听到最低报价会不会善罢甘休?当然不会!他们继续会以不合作的态度逼你，即使双方未能达成交易，他们也是赢家，因为买家已经掌握了你1的最低底线，无论是下一次与你谈判还是和其他公司交易，他们都优势在手，主动权在握。你最好的回应就是请他们出一个合适的价格，刺探买家的底牌，当然他们不会如此直率，对这些谈判高手简直就是班门弄斧，买家对于自己的底牌会守口如瓶，有打死也不说的崇高信念，同时他们还会迫使你说出具体的数字。怎么办呢?如果是我的话就会坚持到底，看看谁更有耐心，我会再重复一遍之前的话：“还是你们出个更合适的价吧?”然后采取本节所介绍的策略：沉默。百分之百的沉默，一个字也不说!这是一个最艰难的时刻，尤其是对一位性格外向的人来说简直就是煎熬，如果谈判室里有钟表那就更加恐怖了，那种有节奏的滴答声好像是生命的倒计时，又如同西部牛仔生死决斗前的丧钟，屋里一片沉寂，能听到的只有双方急促的呼吸声……时间在一分一秒的逝去，你第...

销售激励口号（精选12篇）销售激励口号篇11.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。2.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中!3.顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。4.自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持!5.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。6.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风!7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。8.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。9.双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!10.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一!11.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。12.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率!13.一鼓作气，挑战佳绩!14.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。15.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。16.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。17.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人!1销售激励口号篇21.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力2.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远3.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前4.大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产5.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前6.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营8.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收9.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中10.(部门名称)一零订单起，团结一致夺第一11.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人12.(团队名称),愉悦,九月争优，勇争上游13.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一14.(团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一15.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心16.行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟17.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命18.风起云涌，人人出动翻箱倒柜，拜访用心19.观念身先，技巧神显...

销售获奖感言（精选7篇）销售获奖感言篇1各位领导，各位同事：大家好！今天非常荣幸获取区销售第一名，我想这个成绩更多的是来自领导的教育和培育，在公司二年多来，来自同事们的热情，同事们的帮助深深的感动了我，也是我工作的动力。这也仅仅是个开始，我想在会有更多的奇迹。公司就是为一些有梦想的人提供平台，我在公司感觉更多的像个家庭一样，才使我能够放开思想，实事求是的解决，有计划有目的的去开拓市场，去抢占先机。我想在公司领导的全面治理下，在热情同志们的氛围下，我们公司的使命一定能实现，我们个人的梦想也一定能实现。最后再一次谢谢大家！我想我会为公司的明天而更加努力。谢谢大家！销售获奖感言篇2尊敬的公司领导、各位来宾、各位同仁：大家好！我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。1首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的.鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同仁的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！！！自从20xx年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。获得这个奖是公司对我...

西餐座次礼仪常用知识（精选8篇）西餐座次礼仪常用知识篇11.女士优先在西餐礼仪里，女士处处受到尊重。在排定用餐位次时，主位一般应请女主人就座，而男主人则须退居第二主位。2.以右为尊在排定位次时，以右为尊仍然是基本原则，就某一特定位置而言，其右侧之位高于其左侧之位。例如，应安排男主宾坐在女主人右侧，安排女主宾坐在男主人右侧。3.恭敬主宾在西餐礼仪里，主宾极受尊重。即使用餐的来宾中有人在地位、身份、年纪方面高于主宾，但主宾仍然是主人关注的中心。在排定位次时，应请男、女主宾分别紧靠女主人和男主人就座，以便受到较多照顾。4.面门为上面门为上有时又叫迎门为上，意思是指面对餐厅正门的位子，通常在排位次的序列上要高于背对餐厅正门的位子。5.交叉排列用中餐时，用餐者经常可能与熟人，尤其是与其恋人、配偶在一起就座。但在用西餐时，这种情景便不复存在了。正式一些的西餐宴会一向被视为交际场合，所以在排列位次时，男女应当1交叉排列，生人与熟人也应当交叉排列。因此，一个用餐者的对面和两侧往往是异性，而且还有可能不熟悉或者不认识。这样做的最大好处是可以广交新朋友，同时也要求参加餐会者最好是双数，并且男女人数各半。6.距离定位一般来说，西餐桌上位次的尊卑也跟中餐一样，往往与其距离主位的远近密切相关。在通常情况下，距主位近的座位高于距主位远的座位。西餐座次礼仪常用知识篇2(1)女士优先。在西餐礼仪里，往往体现女士优先的原则。排定用餐席位时，一般女主人为第一主人，在主位就位。而男主人为第二主人，坐在第二主人的位置上。(2)距离定位。西餐桌上席位的尊卑，是根据其距离主位的远近决定的。距主位近的位置要高于距主位远的位置。(3)以右为尊。排定席位时，以右为尊是基本原则。就某一具体位置而言，按礼仪规范其右侧要高于左侧之位。在西餐排位时，男主宾要排在女主人的右侧，女主宾排在男主人的右侧，按此原则，依次排列。(4)面门为...

西餐用餐礼仪细节（精选3篇）西餐用餐礼仪细节篇1一、用餐场合及注意事项当被邀请参加早餐、午餐、晚宴、自助餐、鸡尾酒会或茶会，通常只有两种，一种是正式的，一种是随意的。假如去的是高档餐厅，男士要穿着整洁的上衣和皮鞋，女士要穿套装和有跟的鞋子。假如指定要求穿正式服装，男士必须打领带。下面介绍几种最具代表性的场合及注意事项：1、自助餐自助餐(也是招待会上常见的一种、可以是早餐、中餐、晚餐，甚至是茶点，有冷菜也有热菜，连同餐）在菜桌上，供客人用。一般在室内或院子、花园里举行，来宴请不同人数的宾客。假如场地太小或是没有服务人员，招待比较多的客人，自助餐就是最好的选择。自助餐开始的时候，应该排队等候取用食物。取食物前，自己先拿一个放食物用的盘子。要坚持“少吃多跑”的原则，不要一次拿得太多吃不完，可以多拿几次。用完餐后，再将餐）到指定的地方。不允许“吃不了兜着走”。假如在饭店里吃自助餐，一般是按就餐的人数计价，有些还规定就餐的时间长度，而且要求必须吃完，假如没有吃完的话，需要自己掏腰包“买”你没吃完的东西。1自助餐有两种类型，坐式并且享受部分服务的是最美妙的。它将优雅的环境和轻松的气氛熔于一体，这样的聚会需要一定的服务，除非它小得女主人可以应付得过来，同时也需要足够的空间容纳餐桌。另一种是不需要餐桌的，也没有服务或者很少，客人们自娱自乐，可以自带碟子、银具和餐巾到一个自己觉得最舒适的地方，而且随时可以讨论问题。自助餐，除了解决由于额外服务产生的问题，也解决了女主人安排桌位的问题。当客人们自由选择地点时，先后次序和是否适合满意等并不是主人的责任。往往提供了很多种菜肴，客人有足够的选择余地，主人也不必担心菜单是否符合他们的胃口。2、鸡尾酒会鸡尾酒会的形式活泼、简便，便于人们交谈。招待品以酒水为重，略备一些小食物，如点心、面包、香肠等，放在桌子、茶几上或者由服务生拿着托盘，把饮料和点心端给客人...

西餐餐巾使用礼仪（精选9篇）西餐餐巾使用礼仪篇11.入座后，不要急于打开你的餐巾布。2.从餐桌上拿起餐巾，先对折，再将褶线朝向自己，摊在腿上。绝不能把餐巾抖开，如围兜般围在子上，或塞在领口。而把餐巾的一角塞进口眼或腰带里，也是错误的方法。假如衣服的质地较滑，餐巾容易滑落，那应该以较不醒目的方法，将餐巾的一角塞进腰带里，或左右两端塞在大腿下。除了必要时用来擦嘴之外，在餐桌上用餐的整个过程中你的餐巾布必须一直保持平铺在你的双腿上。3.餐巾布也叫口布，是用来擦嘴的。4.在用餐过程中，饮用酒水之前，你需要先用餐巾布擦拭嘴边的油迹。5.中途暂时离席时，须让餐巾从餐桌上垂下一角宴席中最好避免中途离席。非暂时离席时，许多人会把餐巾叠好放在椅子上，这种处理方式并没有错，因为餐巾摆放在桌上容易被误会已经离席。其实，最理想的方式是用盘子或刀子压住餐巾的一角，让它从桌沿垂下，当然脏的那一面朝内侧才雅观。6.用餐完毕后，把你的餐巾布从中间拿起，放在桌子上，具体位置是你盘子左边的地方。只需要随意放好就可以了，不必特意折叠好，但也要注意不要把餐巾布弄得皱巴巴的。17.餐巾布通常是折叠好放在位子中间的装饰盘上，这是正式的晚宴上常见的餐巾摆法。除此之外，餐巾布也会放在盘子的边上。8.餐巾是可以弄脏的如不想将餐巾弄脏。而取出自己的手帕或面纸使用。是违反用餐礼仪的。9.将鱼骨头或水果的种子吐出时，可利用餐巾遮住嘴，直接吐在餐巾内，再将餐巾向内侧析起。10.第一个打开餐巾布的人应该是主人，这个动作宣布晚宴正式开始。11.如果餐巾布不是放在盘子中间的位置，它就会在你的左边，而右边的餐巾布是属于坐在你右边的客人的，注意不要拿错其他的餐巾布。12.有时候餐巾布是放在杯子中的，此时你的餐巾布就是在右边的杯子中。13.如果不是小孩或用餐不方便的人，最好不要将餐巾布挂在胸前。14.餐巾布是用来擦嘴的，所以不要用它来擦脸或擦...

维修验收报告（精选6篇）维修验收报告篇1维修目的：通过在地面上对桥架进行检修和起重机运行机构进行重新定位、安装和调整，彻底解决起重机啃轨现象，保证起重机安全可靠运行。维修地点：贵公司仓库维修主要内容如下：1.对拆卸前重要数据进行了勘测，找出了起重机以前严重啃轨的原因。查出的主要问题有：⑴.左端被动车轮组右端的两件轴承(型号：7524)损坏严重，该缺陷造成的车轮摆动量达到4mm以上，这是之前起重机严重啃轨的最主要原因。⑵.起重机车轮着力点偏差(四个大车轮形成的平面度偏差)不合格,即右端被动轮高出平面6mm，这是该车轮始终磨损较轻的原因，也是之前起重机调整困难和严重啃轨的最主要原因之一。⑶.右端走台安放减速机处的钢板裂纹长度300mm，钢板与角钢连接焊缝裂纹长度超过1000mm，还存在焊缝漏焊现象，这些缺陷是造成起重机之前异常震动的主要原因也是啃轨的因素之一。12.运行机构全部部件(含电机、减速机、制动器及相连接的六组联轴器)拆卸、检修并重新进行了定位、安装、调整。此部分所控制的项目和指标是严格按技术协议和严于国家标准进行的，主要情况如下：⑴.为适应该起重机单向运行距离和总运行距离都较长的特点，起重机主动侧跨度、被动侧跨度、车轮着力点、主动和被动侧同一轴线车轮水平相对偏差这五个指标按零偏差进行了控制。注：起重机跨度的基准是取了车间14对钢柱处轨道实际尺寸的平均值。⑵.安装之前对同一轴线的车轮直径误差、硬度误差、径向和端面跳动误差进行了仔细测量和严格控制。其中两组主动车轮组装配后因直径误差的相对误差和端面跳动误差不合格进行了二次加工。⑶.以上和其他指标实际测量数据详见《拉矫跨起重机运行机构安装质量记录》。3.对桥架走台、端梁、司机室结构变形部分进行了矫正修复和加固处理。对减速机安放处的钢板和焊缝裂纹处重点进行了处理。4.对大车运行轨道进行了检测，对轨道总直线度、任意2m内轨道直线...

违反工作纪律通报（精选8篇）违反工作纪律通报篇1各党工委，区委各部门，区直各党组、党委(总支)：近期，区纪委组成检查组，对全区部分单位机关工作人员遵守工作纪律情况进行了明察暗访。通过检查，多数单位工作人员能够认真遵守工作纪律，工作效率和为民服务意识明显提高，但仍然发现有个别工作人员无视规定，心存侥幸，违反工作纪律。现就个别工作人员违反工作纪律问题通报如下。1、区住xx局住房办工作人员工作时间缺岗2、李区住xx局燃气办工作人员工作时间缺岗3、杜市政设施管理中心工作人员工作时间缺岗4、市政设施管理中心工作人员工作时间缺岗5、市政设施管理中心工作人员工作时间缺岗针对上述情况，区纪委要求以上单位对相关人员要做出严肃处理，并将处理结果于7个工作日内上报区纪委党风室。对于检查中发现的个别单位个别科室摆放零食和个别干部在办公室工作时间吃零食的现象提出警示。全区各单位要从履行党风廉政设主体责任的高度，弛而不息抓好中央八项规定精神的贯彻落实;广大党员干部特别是领导干部要从中吸取教训、引以为戒，打消侥幸心理、松懈之念;区纪委将强化执纪问责，重点查处顶风违纪行为，对顶风违纪的发现一1起，查处一起，点名道姓通报曝光，严明工作纪律，不断深化和巩固落实八项规定精神的成果。违反工作纪律通报篇2x4年3月10日至14日，按照区委安排，区纪委、区委组织部组成四个督查组，对全区各单位工作纪律进行监督检查，重点明察暗访干部职工是否存在上班迟到、下班早退，上班时间不知去向、有事不请假、外出不报告、无故旷工，上网聊天、购物、玩游戏、看电影等情况。从督查情况来看，自全区群众路线教育实践活动开展以来，各镇街、区级各部门坚决贯彻“正风肃纪”和“五治五查”的相关要求，绝大多数被督查单位干部职工纪律意识明显增强，能严格遵守工作纪律，做到不迟到不早退，集中精力干好本职工作，上班时间不做与工作无关的事。但督查中也发现少数单位个别...

退休致辞（精选7篇）退休致辞篇1各位老师：下午好！尊敬的x、x、x，辛勤耕耘几十年的三位先生，就要正式退休了。此时此刻，我的心情非常复杂，有敬意、有歉意、有感激、有感伤，还有纠结……一支粉笔，行云流水；两鬓斑白，无怨无悔；三尺讲台，尽显风采；四季耕耘，硕果累累；三位老师，你们辛了！我谨代表学院全体师生，对你们表示深深的敬意和衷心的感谢！我与三位老师长期共事，三位老师的风范印象深刻。x，善良——爱心博大；正直——亭亭净植。虽不居庙堂之高兼济天下，但常常是处江湖之远独善其身。可敬可佩。x，思者——常有奇思妙想，且高屋建瓴；作者，常文如泉涌，文字激扬；行者——恰同学少年，仍大有作为。x，做事——一丝不苟；为学——字斟句酌。总之，三位老师不仅是长者、智者、学者，更是同学们欢迎、喜爱的师者。说句实话，我真不愿你们退休，但是自然规律不容抗拒。我们在场的每个人都会有这么一天，此刻，我无法用语言来表达内心莫名的惆怅。1真心欢迎三位老师今后常回来看看，对我们的工作给予指导。真心希望三位老师继续拥有那份“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒”的气度和胸怀。最后，祝三位老师身体健康，幸福快乐！退休致辞篇2各位领导、各位同仁：大家好！刚才我听了讲话，我感慨万千，诗意油然而生，现在我先赋一首小诗：告老还乡上路前工行欢送情缠绵悲欢离合古难全情谊贵在别后添在这里，首先要感谢领导和工会为我们退休职工举办充满盛情的欢送会。岁月如歌弹指过，光阴似水不再来。如今我就要离开为之奋斗、为之感动、为之自豪的工行，真可谓别有一番滋味在心头。说实在的，这段时间以来，特别是最近一周我离开了多年的工作岗位，我真是思绪万千，心里更是难以平静，甚至带点几分感伤和惆怅。其实，这种难以割舍的离别之情，我已经历过了两次，一次是当年背井离乡去从军，另一次是从军xx年后，离开朝夕相处，2同舟共济的战友，而这次则是第三次痛...

通报批评（精选25篇）通报批评篇1XX人字[]029号关于、及开除通报集团总部、各专业公司：近期，公司在进行风险排查时，发现集团风控部、多次通过私人邮箱外发客户资料，则擅自带走客户信用调查资料，此3人的行为均造成了公司商业信息的泄露。因此事件性质恶劣，严重损害了公司的利益，经公司研究决定，给予陶冉、郭晖及杨炎生开除处分，并保留追究其法律责任的权利。望全体员工引以为戒，自觉遵守公司纪律及公司信息安全规定，加强职业道德及操守建设。责任单位：人力资源部XX年五月十九日通报批评篇2兹有xx部门未能在规定时间内提交团队信息反馈表，为严肃纪律，以儆效尤，经公司研究决定，给予通报批评处罚。希望公司所有员工以此为戒，遵守公司规定，端正工作态度，若再发现类似事情，公司将给予xx处理。1特此通报。送x部抄送x部x有限公司x年x月x日通报批评篇3(主送单位)：(通报违规违纪的事实和做法)。经查，(调查结果)。为了(目的)，根据(依据)，经研究，(对通报对象的结论和处理意见)。(警示教育和下一步拟采取的措施)。(印章)通报批评篇4某，男，某年月出生，现为我院后勤玻璃室工人。某同志长期工作散漫，责任心不强，并且经常脱岗。尤其是在最近学院考虑到某同志承担的工作量极少，决定自5月16日起临时安排他到丰盛堂自行车棚值班一段时间时，他口头表示同意服从安排（15日下午学院主管负责人找他谈话），但16日至今一直不到临时岗位工作，目无组织纪律。学院主管负责人发现某同2志在5月16日没按要求在丰盛堂自行车棚值班，5月17日上午再次通知他如无正当理由必须服从组织的工作安排，某同志当时也再一次答应服从安排；而行动上他仍在玻璃室干些与工作无关的个人事情。5月17日上午下班时，他无打考勤卡（早退）；17日下午和20日上午他没打上、下班考勤卡，也不见他上班，但玻璃室敞开着门（17日下午还开着收音机）。更为严重的是，他违反规定...

隧道专项应急预案（精选3篇）隧道专项应急预案篇1公路隧道事故偶然性大，极易造成交通中断和人员伤亡。秦岭终南山特长公路隧道全长18.02公里，火灾一旦发生，救援难度很大，除隧道管理机构外，还需大量外部单位配合，因此有必要建立一套行之有效的隧道应急预案。科学的预案，需要有科学的预案编制技术。然而目前国内已发布的应急预案编3南较少，且主要针对危险品泄漏、环境污染方面，没有适用于公路隧道管理的应急预案编3南。而国外的应急预案编3南是根据本国的相关法律法规、以及各部门的职责分工而制定，又无法直接应用于我国。在秦岭终南山特长公路隧道应急预案的编制中，首先解决了两个难点，第一是预案编制技术的研究、确定，第二是具体的编制过程、方法。预案编制技术应急预案实际上是一个透明和标准化的反应程序，是快速响应和有效救援的基本保证，因此必须有完整的设计、行之有效的操作程序和持续改进的运行机制。1.编制前的准备工作?风险评价：主要是将隧道内可能导致重大人身伤亡和财产损失，及产生严重社会影响的重大事故灾害风险，列出清单，逐一评估。1资源分析：对应急救援活动涉及的相关资源进行了解、分析，以便制订出符合实际情况的应急预案。2.预案的体系架构?按照系统论的思想，应急预案是一个开放、复杂和庞大的系统，预案的设计和组织实施应遵循体系要素构成和持续改进的指导思想。通过对国内外应急救援体系的研究、分析，特长公路隧道应急预案体系可以由以下5个部分构成。(1)应急机构：明确分为场内与场外两类应急机构，前者的职责主要是整个应急救援活动的信息中枢、组织协调、资源调配和扩大应急救援活动的指挥，而后者则承担现场的灾害控篇人员救护和工程抢险等具体的救援任务。(2)响应程序：是应急预案中核心的内容，是检验应急救援综合能力的集中体现。(3)预案培训：其目标是检验其应急行动与预案的符合性、应急预案的有效性和缺陷性，以及对应急能力水平的评估。...

送妈妈生日礼物的祝福语（精选5篇）送妈妈生日礼物的祝福语篇11、亲爱的妈妈呵护的是我，慈祥的妈妈牵挂的是我，温柔的妈妈关心的是我，无私的妈妈最爱的是我。有妈妈真好！祝妈妈生日幸福，快乐，如意！2、日渐沧桑的背影，不再挺拔的腰身，母亲在岁月中转身，那让人伤感的白发，定格了生命中几多温暖与感动。妈妈生日将至，儿女知感恩，请您多保重！3、千山万水挡不住我对您千丝万缕的思念，千呼万唤难以表达我对您的千恩万谢，语万语无法描绘您的选万苦。今天，只能轻轻地对您说：妈妈生日快乐！4、世界上最动听的声音，是妈妈声声的呼唤；世界上最温暖的笑容，是妈妈的笑脸。妈妈，愿凉生日时我不能陪在您身边，祝您生日快乐，一切安好。5、是你谆谆的教诲，教给我人生的智慧；是你温暖的双手，赐予我生命；是你辛苦的养育，让我收获成长和美好。妈妈，感谢你，我永远爱你。祝妈妈生日快乐！6、愿你是清新的海风，鼓起白色的船帆；愿你是坚固的大船，剪开蓝色的波澜。生活的海在你前方微笑，望你乘风破浪，将彩色的人生拥抱，祝你聪明上进！生日快乐！17、皱纹在额头爬满沧桑；白发是岁月漂白了过往；坚强是搂着孩儿柔弱的臂膀；慈爱在微笑的嘴角流淌；妈妈的呵护永生难忘。妈妈生日别忘把问候带到妈妈身旁。8、五月，鲜花为你绽放；五月，歌声为你飞扬。博大精深地母爱啊，万语语也讴歌不尽！让我们折千只纸鹤，许万种心愿，祈祝天下母亲们生日快乐！9、弱柔的肩膀，担起家庭的重任；勤劳的双手，托起生活的重量；憔悴的背影，诠释无私的付出；深情的关切，塞满游子的行囊。妈妈生日，祝天下母亲幸福安康！10、送你一只扒鸡，希望你烦恼远离，有雄鸡高唱的欢乐。送你一碗牛肉汤，希望你事业有成，牛气冲天。送你一盘四喜丸子，祝你生日快乐，喜气洋洋！11、您的慈祥伴随我成长，您的关爱助我成人，您的叮咛我牢记心间，您的教导我永生不忘，妈妈生日到了，我爱您妈妈，愿妈妈健康快乐，幸福平安，祝...

防汛抗旱责任书（通用3篇）防汛抗旱责任书篇1根据《中华人民共和国防洪法》、《中华人民共和国抗旱条例》，为认真落实防汛工作责任制，按照“统一指挥、分级管理、分级负责”的原则，进一步强化防灾保安意识，确保人民生命财产安全，特签订20xx年防汛抗旱工作目标责任书。一、工作要求(一)各村(居)的水库(山塘)在汛期要严格按照批准的运用控制办法调度运用，遭遇大洪水时要根据预报，及时组织下游群众安全撤退;要制定安全度汛措施，遇超标准洪水时，要全力保住大坝，确保不出重大责任安全事故。(二)加强对村(居)内小(二)型水库、大山塘的安全监测，水库要按照度汛预案调度，确保安全。防洪标准不足或有隐患的水库及山塘，要降低汛限水位和蓄水水位，并按防洪预案规定严格执行。(三)检查、督促并按计划完成村内新建工程、水毁修复工程和其它水利建设任务。制定险工险段度汛方案。(四)做好村(居)所在地及居住地势低洼、易受洪水侵袭的居民防洪工作，及时组织清除所在地河边的行洪障碍。(五)做好由于暴雨洪水造成的山体滑坡、泥石流等灾害的观察防范工作。1(六)配备充足的编织袋、铁锹、绳索、电筒等防汛物资器材，保障防汛抢险的需要。(七)严格执行防汛纪律，服从区镇防汛抗旱指挥部统一指挥调度。(八)及时修复水毁的水利设施，注意蓄水防旱。(九)旱情发生后，坚持“先用活水后用死水”的原则，切实加强水资源管理，及时调处水事纠纷。二、奖惩措施镇政府将对责任书执行及完成情况进行考核，对完成任务较好的给予表彰，对执行及完成任务不力的，视情节和危害后果分别追究有关责任人责任。防汛抗旱责任书篇2为贯彻落实党中央、国务院和省、市、县关于防汛防旱、安全生产工作的政策、法律法规、工作部署，牢固树立生命至上、安全第一、责任如山理念，坚持科学发展观、安全发展，扎实做好安全生产工作，我代表本单位结合本职工作，郑重向水利局党委、班子做出如下保证:一、安全生产工作...

防汛安全通告（精选5篇）防汛安全通告篇1各县(市、区)水利局，局机关各科(站、室)，直属各单位：为了进一步做好今年的防汛工作，确保全市水利、防洪工程安全度汛，经研究，决定组织检查组从4月28日开始对全市水利工程及防汛工作进行一次安全度汛大检查，由局领导带队到各县(市、区)对防汛备汛工作和水库(电站)、堤防、水闸等工程开展安全检查，督促各县(市、区)做好防汛抗旱7个重要文件的落实和水库、堤防等水利工程安全度汛各项工作。现将有关事项通知如下：一、检查组组成(一)达开水库组组长：谢春全副组长：李志宁、甘梅成员单位：达开水库管理局、市水利工程管理站(二)桂平组组长：欧凯组员：禤庆才、陈纯宁成员单位：农水科、市水利工程管理站(三)平南组组长：粟卓飞1组员：刘超萍、叶富初成员单位：水政水资源科、水政水资源管理站、水政监察支队(四)港北区及贵港城区组组长：李兴南组员：杨联贵、刘万艺成员单位：计财科、城区防洪工程建设办(五)港南组组长：李彩茂组员：昌万荣、刘鸿章成员单位：防汛办、水土保持监督管理站(六)覃塘组组长：郭起炎组员：谭科进、何日新成员单位：技术科、质监站二、检查内容(一)自治区防汛抗旱7个重要文件的落实情况，每个县(市、区)抽查1至2个乡镇。(二)防汛责任制落实情况，特别是行政首长负责制度落实情况。(三)各水库、堤防防汛指挥机构是否健全，各成员的责任是否明确，人员、责任、思想是否到位。2(四)是否建立健全与当地汛情、旱情、工情等相适应的应急预案，主要负责人是否熟悉预案的内容，是否熟悉当地的地形、汛情、旱情、工情，是否能提前做好相应的防御工作。(五)各地的病险水库除险加固、应急度汛工程建设及水毁工程修复情况，目前存在的主要问题，将采取的度汛措施。(六)是否按照预案要求备足防汛物资，是否组织好防汛抢险队伍及训练情况。(七)是否按照预案要求组织防汛抢险队伍。(八)落实水库防汛“五有”(...

防暑问候语（精选3篇）防暑问候语篇11、吃口西瓜笑哈哈，甜甜蜜蜜过一夏；吃根雪糕凉凉心，没忧没恼过一夏；喝碗酸梅加冰块，防暑消凉过一夏；祝你夏天好心情，畅畅快快精神棒！2、我愿化作那一缕最轻柔的微风，悄悄的将你缠绕，我愿变成那一汪最清凉的泉水，缓缓的流入你心，我愿化为那一曲最动听的音乐，轻轻的拂去疲惫！3、炎炎夏日暑来忙，暑来暑去不要慌；常用温水冲冲凉，慢下身来把水尝；清清淡淡绿豆汤，消暑解渴好主张；我托短信寄衷肠，愿你夏季心情扬！4、炎炎夏日，送你一份温馨的大礼，愿花儿代表祝愿，鸟儿代表平安，鱼儿代表快乐，风儿代表问候，云了代表缠绵，霞儿代表美满。天气转热，注意防暑噢！5、采几粒南国的红豆，捧几捧北国的冰雪，再加入几片清凉的薄荷，融入浓浓的祝福，为你酿制一杯清新透心凉的冰水，愿你清凉一夏天！烦恼燥热全散去！6、如今已是炎热夏季，防暑降温照顾自己，工作之余勿忘休息，多吃果蔬增添美丽，问候短信传递情谊，祝你工作顺利，爱情甜蜜！17、高温天气好，免费洗桑拿；冷饮卖得快，老板数钱忙；小孩打水仗，好过迷电脑；你么宅在家，网上来约会；用心诚一点，祝福一大箩，陪你安然度一夏！8、祝福无需合情合理，只要真情真意；好友无需天天联系，但需记心里。温馨关怀送给你：夏日高温多雷雨，行路多注意，防暑防晒防雷电，保重身体！9、好久不见，思念未曾减，火热祝福送上前。酷暑难耐，夏日炎炎，防暑降温常惦念。出门在外，谨防中暑，照顾好自己让幸福相伴。祝你拥有清凉的夏日！10、天气很热，刚刚出太阳，已是火烧的云天。11、夏季炎热多吃瓜，多吃西瓜方法佳，解渴解暑真不差，当作饮料好方法，消暑祛湿不缺乏，亦有退烧作用大，夏日请你多吃它，祝你炎热笑哈哈！12、夏天来了，送你一杯菊花败火茶，为你舒肝又理气；送你一杯冰味爽心茶，为你解渴又消暑；送你一阵阵小微风，吹走你的烦燥和不安。发条短信送给你，我的祝福伴着你。13、酷暑...

防溺水提示语（精选6篇）防溺水提示语篇11.生命第一，预防溺水。2.珍爱生命，远离溺水;3.珍爱生命，远离危险水域4.生命仅一次，水火无情谊。5.水中非天堂，涉水请慎重!6.珍爱生命，远离危险水域。7.珍爱生命，坚决不下水游泳。8.增强防溺意识，绽放生命光芒!9.生命至高无上，学生安全第一!10.家长是孩子健康成长的监护人。11.教育与监管孩子不去河边玩耍。12.生命只有一次，安全伴君一生;13.溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。14.齐抓共管，联防联动，严防溺水事故15.严密防范，坚决遏制学生溺水事故发生16.加强领导，切实落实预防溺水安全措施17.珍爱生命谨防溺水，远离危险平安成长。18.此处发生溺水起，至今未看溺水者上岸。19.强化教育，增强青少年儿童的安全意识。120.关爱生命旅程，预防溺水，注意交通安全。防溺水提示语篇21、珍爱生命，远离危险水域。2、溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。3、珍爱生命，坚决不下水游泳。4、增强防溺意识，绽放生命光芒!5、齐抓共管，联防联动，严防溺水事故。6、珍爱生命、谨防溺水，远离危险、平安成长。7、你不能像鱼儿那般在水中自由，所以，请你预防溺水!8、生命至高无上，学生安全第一!9、如果你想变成死鱼一条，就请在此处下水。10、珍爱生命，关爱为先，切实做好防溺水工作。11、不要因碧波蒙蔽了双眼，不要因清凉失去了判断--预防溺水，珍爱生命。12、预防溺水，不要让水变成亲人的眼泪!13、让溺水事故远离校园，让平安幸福一生相伴。14、生命只有一次，安全伴君一生。15、为了你的生命安全，请不要擅自与同学结伴游泳。16、安全是生命的基础，安全是欢乐的阶梯。17、生命只有一次，溺水只差一念。18、水中非天堂，涉水请慎重!219、生命第一，预防溺水。20、安全第一，珍爱生命，预防溺水，从我做起。21、不要与同龄伙伴下水游泳;不要无父母陪伴下水游泳。22、...

防暴力应急预案（通用4篇）防暴力应急预案篇1为营造良好安全的社会氛围，维护我园正常的教育教学秩序，保障师幼员工生命财产安全，保持社会政治稳定，根据市、县教育局关于加强安保暨反恐怖工作的通知，全面提高应对恐怖和暴力能力，根据我园实际情况，特制定校园反恐防暴预案。一、指导思想幼儿园是人群密集场所，幼儿园的安全稳定关系千家万户。为有效预防、及时控制和消除幼儿园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护幼儿园正常的保教保育秩序，本着对党和人民高度负责的精神，加强领导，精心组织，周密安排，防止安全事故的发生。同时，认真组织开展“四防”教育，即以“防火、防毒、防劫持、防爆炸”为内容的公共安全教育活动，开展消防、突发事故的演练活动，提高广大师生的自护、自救能力，确保保教工作正常进行。二、工作要求1、认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，提高学校安全保卫工作的重要性和必要性的认识，把学校的安全保卫工作提到非常重要的工作议程，确实抓紧抓实。加强学校安全排查及安全管理工作，确保师生安全。12、幼儿园园长对幼儿园安全保卫工作负总责，主管领导要对本园的安全保卫工作负直接责任。3、对全体师幼进行法制教育，加强法制观念。4、制定安全保卫工作预案，对可能出现的各种突发情况进行预先准备。5、加强门卫安保工作。增强门卫力量，落实门卫职责，严格执行24小时值班、巡逻制度，坚决杜绝陌生人进入校园。6、加强食品安全检测工作。园内食堂严格执行食品来源登记、索证制度和食品留样制度，加强对食品安全的检测工作，严格管理，严禁陌生人进入园内操作间。7、加强教学楼等人群密集场所的防爆炸、防燃烧工作。要加强安全巡逻工作，重点加强食堂、活动室等人群密集场所的巡查力度，不让任何可疑之人进入重要场所，切实加强学校各重要场所防爆炸、防燃烧、防投毒工作。三、组织机构1、领导小组为切实加强我园安全保卫工作的领导，成立新希望幼稚园安...

队伍纪律整顿工作自查报告（精选3篇）队伍纪律整顿工作自查报告篇1一、充分准备，保证纪律作风建设开好局、起好步。打牢思想基础是纪律作风建设活动的主线，也是学习动员阶段的主要任务。为抓好动员学习工作，我所对纪律作风建设活动做到了精心酝酿，充分准备。一是组织准备。活动刚开始，我所汇报地方党委政府，成立了纪律作风整顿领导小组，由党委书记担任组长，派出所长担任副组长。由专人负责纪律作风材料的收集工作。二是方案准备。为使纪律作风整顿扎实开展并取得实效，我所精心布置，周密安排，制定了工作思路清晰、方法步骤明确、措施要求具体的实施方案。同时，我所还详细制订了纪律作风整顿行使历，从时间到资料，从方法到步骤都进一步予以了细化、量化，力求做到具有很强的可操作性。三是思想准备。x月xx日，我所召开了纪律作风整顿动员会。经过动员，全所民警提高了思想认识，消除了厌烦情绪，增强了搞好纪律作风整顿的热情与信心，也营造了良好的氛围，使全所民警以良好的精神状态，进取投身到纪律作风整顿活动中去。二、严格要求，保证纪律作风整顿高质量、高标准。思想认识是否到位，决定着查摆整改是否到位。在学习动员阶段，我所为保证学习不图形式，不走过场，采取了一系列行之有效的方法和措施。根据县局的要求，明确要求每位民警尤其是1派出所班子成员，必须写出x篇以上质量较高的心得文章，必须有读书笔记。同时研究制定了一套切实可行、科学合理的学习方案，较好地解决了工学矛盾，确保了工作学习两不误。对民警的学习笔记所领导逐人进行检查验收，并进行批示。在纪律作风整顿活动全过程中，查摆剖析是一个关键阶段，既是对动员学习成果的检验，又是整改建制的前提和基矗为开展好查摆工作，我所专门制订出xx派出所纪律作风集中整顿查摆剖析实施方案，从充分认识剖析阶段工作的重要性，到切实加强对广泛征求群众意见、认真撰写剖析材料，都提出了明确具体的要求，使全所民警在查摆剖析工作...

董事长新年寄语（通用7篇）董事长新年寄语篇1因为有梦想，我们披星戴月，只争朝夕；因为有承诺，我们义无反顾，勇往直前；xx公司的一个年，让我们见证了一个民族品牌从萌芽到成长最后到成熟的生命历程，也经历了产品由贵族到平民的过程；it行业整整x年，领悟到速度与残酷、生存与发展的真谛；体会到做企业战战兢兢的感受，看似风光无限，实则如履薄冰。定战略、搭班子、带队伍九字方针，可以保证团队在正确的方向下做正确的事；奇正结合，守正出奇，因地制宜，因势利导，全局最优，有取有舍，可以保证团队从胜利走向辉煌；变革创新，知行合一，可以保证团队永远充满活力与激情；我们既看结果，业绩导向，胜则王侯败则为寇；又注重过程控制，没有好的过程，势必没有好的结果，大处着眼，小处着手，可以保证团队有章有法、形神合一；倡导执行、速度、结果的工作作风，可以带出高素质的职业化战斗团队；胜则举杯相庆，败则拼死相救的湘军精神，扎硬营，打死战的战斗决心，更能彰显狼性文化，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。反复抓，抓反复，张弛有序方为管理之道；赛马不相马，升迁靠竞争，才有利于形成良好竞争氛围；以开放式心态广纳贤才，才能群雄影从，成就大业。付出才有回报，默1契在过程中磨合，；相信有多大胸怀成就多大事业，底蕴是成功背后的支撑力；一将功成万骨枯，我们既然选择，绝不后悔，相信自己，誓做先驱，不做先烈，勇于直面困难，勇于迎接挑战，共同迎接新年的曙光！我们绝不认同屡战屡败，但需要有屡败屡战的勇气，业务人员的最大价值是把三流的产品卖出一流的市场，更何况我们绝不是三流的产品，战争艰苦的时候，高级将领的作用是什么？就是要在茫茫黑夜中，用自己发出的微光，带着队伍奋勇前进，我们从不提供大舞台，提供的是广阔无垠的战常雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越，让我们紧密团结在总公司周围，全力以赴，共创辉煌！我们伟大...

调研工作方案（精选7篇）调研工作方案篇1根据医院民主评议政风行风的工作要求，结合医院工作实际，制定市人民医院领导班子深入基层调研工作方案。一、调研目的将医院民主评议政风行风与学习实践科学发展观活动相结合，精心组织党员领导干部特别是班子成员开展调查研究，认真总结医院工作中贯彻落实科学发展观的成功经验，切实找准影响和制约医院发展的突出问题、医院政风行风方面存在的突出问题，深刻分析存在问题的根本原因，为制定针对性、操作性强的整改措施打下基础，促进医院政风行风建设取得新成效，推进卫生事业又好又快发展。二、调研内容医院领导班子成员专题调研题目突出各自分管的工作内容自行拟定，既要与学习实践活动第一阶段的调研内容相结合，与第二阶段的分析检查工作相结合，又要突出政风行风建设内容，重点找准群众反映强烈的突出问题，影响医院的社会形象的突出问题，使调研工作为政风行风建设服务，为树立卫生行业新形象服务。本次调研要围绕政风行风评议的重点和群众关注的热点开展，以如下内容为主：11、医院干部工作作风与行政效能建设存在的问题及对策。调研医院领导班子成员及中层干部的执行力水平(包括工作能力与工作态度)与工作作风现状，提出解决存在问题的对策。2、政务(院务)公开制度落实情况及整改措施。调研医院行政权力是否公开透明，是否按相关制度落实政务公开;医疗服务项目与药品价格公示是否醒目、全面、及时，提出纠正存在问题的方法与措施。3、缓解“看病贵、看病难”措施落实情况及整改措施。调研医院各类收费价格情况、执行国家物价政策情况、服务流程与服务设施改进情况，重点调查是否存在不合理收费、乱收费现象，提出纠正医药费用控制不力的具体措施。4、医院门诊服务流程工作现状及对策。调研医院门诊部目前服务流程的状况，提出创新服务流程的对策与思路。5、治理医药购销领域商业贿赂工作情况及下步工作思路。调研医院目前的工作状况，提出创新工作机制的对...