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销售经理年度工作计划范例（精选22篇）销售经理年度工作计划范例篇1新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划打算：一、实际招商开发操作方面1回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单跟单工作。2学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。3做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市x县x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资源管理方面1努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。13做好公司20xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。4注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。6规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场本地主流报纸行业报刊校园招聘人才招聘网本公司网站内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历专业笔试结构性面试半结构性面试非结构化面试心理测验无领导小组讨论角色扮演文件筐作业管理游戏)。7把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划绩效监控与辅导绩效考核(目标管理法平衡计分卡法标杆超越法kpi关键绩效指标法)绩效反馈面谈绩效改进(卓越绩效标准六西格玛管理iso质量管理体系标杆超越)绩效结果的运用(可应用于员工招聘人员调配奖金分配员工培训与开...

软装设计师工作计划（精选3篇）软装设计师工作计划篇120__年已经到来了，在此我先感谢领导给予的这个工作机会，感谢各位同事在工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，我已经适应了公司的环境和发展方向，但是也还存在缺点。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正在工作中发现和存在的不足，尽最大努力贡献自己的能量，在工作中创造和实现自己的价值，为了更加美好的明天做出自己应有的贡献。本人就20__年的工作计划具体如下：一、自我期许1、拥有持之以恒的毅力。2、对自己有足够的自信，善待他人。3、能够学以致用。4、每天自我反省;5、更加勤奋，勤能补拙，勤奋出真知。6、坚持，一定要坚持，坚持往往就是机遇，坚持就是胜利。二、主要学习内容1、清楚普遍的设计风格及家具建材的价格性能。2、参考市场信息，掌握行业现有的设计风格。13、在工作中多于与领导沟通与交流。4、加强自我专业技能，多去熟悉设计技能和装饰施工工艺。5、了解熟悉各类产品的材料。三、常态性学习1、上网：每天花30分钟上网了解行业信息及收集新的设计元素。2、阅读：每月读两本有利于个人提高与工作发展的书籍。3、其他爱好：用业余时间练习绘画。4、认真听从领导的安排即完成工作。在20__年的工作当中要持之以恒，切忌偷懒，并随时修改不切实际之处，使计划得以完善。软装设计师工作计划篇220__年就要到来了，在此我先感谢领导给予的这个工作机会，感谢各位同事在工作上的帮助以及生活上的关怀。总体来说，我已经适应了公司的环境和发展方向，但是也还存在缺点。昨天已经成为过去，未来还要靠自己创造和掌握，要时时崩紧前进的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地发挥自己的长处和努力工作外，更要进一步严格要求自己，提高自己，克服困难，改正...

秘书部个人工作计划书（精选19篇）秘书部个人工作计划书篇1X年是我们XX地产公司业务开展至关重大得开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重得开始得一年。因此，为了，我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下，我逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了，尽快得成长为一名职业经纪人，我订立了，以下年度工作计划：一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了，更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作。通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了，解镇区工业厂房情况。通过上网，1电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了，一定了，解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度得"十一"中秋"双节，市场会给后半年带来一个良好得开端。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部...

门诊护理2025年度工作计划（精选6篇）门诊护理20xx年度工作计划篇1一、以提高护理质量为重心目标：各项护理质量达标：高危科室护理质量≥90分、合格率90%;急救药品完好率100%;消毒隔离质量合格率100%。措施：1、加强督导，每周对门诊各区域进行护理质量跟踪，发现问题及时整改。2、每月进行对门诊护理质量分析改进，做到持续不间断，从整体上加强和推进护理服务工作的规范化和标准化。3、将护理质量纳入考核方案，使考核尽可能反映工作质量和效率指标。二、改善服务态度，提升医院形象目标：门诊服务质量较201x年提高，平均满意度达90%以上措施：1、经过一年的试行，“导医服务标兵评比”活动对调动导医工作积极性起到了很大的作用，20xx年门诊将继续实行评比活动，并在此基础上拓展思维，增设服务项目，真正做到“以病人为中心”，方便患者。12、201x年针对门诊服务人员形象问题，制定相应的奖惩措施。从群体形象入手，要求门诊导医、护士着装标准整洁，精神饱满，表情亲切，态度和蔼，言语轻柔，动作轻稳。3、提升服务水准。做到接待病人要有问候声，操作配合要有感谢声，不足之处要有道歉声，对待患者需要温馨、体贴、亲情般的关怀，还要对患者进行告知义务，对所患的疾病进行健康宣教等，不断提高护士的文化素质和修养，从而提高病人的满意度。三、加强培训，提升技术水平目标：护理人员规范化培训与考核合格率100%，实际操作能力较大幅度提高措施：1、根据门诊特点，制定符合门诊实际的规范化培训计划，采用多种形式对护士进行全面、系统的培训;2、每月组织科内业务学习一次，内容为服务理念更新、营销意识、相关检查前准备及注意事项、静脉用药调配与使用操作规范门诊常用技术。3、每月对科内的护理人员进行三基理论知识及操作考试;四、提高安全管理水平目标：减少护理不良事件发生，护理事故发生率为零措施：1、每月集中护士学习，加强护理安全教育，增...

美术备课组工作计划怎么写（精选3篇）美术备课组工作计划怎么写篇1一、学生情况分析学生大部分对于美术知识的掌握差异较小，接受能力较强。敢表现自己想法，表现自己想表现的内容，学生学习兴趣浓厚，三~四年级学生已经初步认识形、色与肌理等美术语言，这个年龄的孩子具有丰富的想象力和敢于创造的潜意识，对想象画、记忆画，有较强烈表现欲，色彩表现力强，同时对工艺制作非常喜欢，绘画作业普遍水平较高。二、教材分析本册教材本着以促进美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的理念，以“接近社会、贴近学生、学以致用”为原则，选择符合三年级学生身心特点的教学内容设计课题，形成了新的美术教材新体系。全册共有18课，内容涵盖造型、表现、设计、应用、欣赏、评述、综合、探索4个学习领域，其中造型、表现和设计、应用占有较大比重，欣赏、评述除了艺术瑰宝单元的内容外，其余大多随堂教学，分配在各课之中。技能方面是按照由浅入深、循序渐进的原则排列的。三、教学目标11、运用形、色、肌理和空间等美术语言，以描绘和立体造型的方法，选择适合于自己的工具表达创作。2、了解一些简单的创意、设计方法和材料的加工方法，进行设计和装饰，美化身边的环境。3、欣赏、认识自然美和美术作品的材料、通过描述、分析与讨论等方式，了解美术表现的多样性。4、以美术与科学课程和其他课程的知识、技能相结合的方式，体会美术与环境及传统文化的关系。四、教学重难点【教学重点】：了解美术语言的表达方式和方法，灵活的掌握对造型、色彩的运用，激发学生的创造精神，发展美术实践能力，增强动手能力和审美能力，渗透人文精神。【教学难点】：发展学生的艺术感知能力和造型表现能力，培养审美情操，渗透德育。五、教学措施课堂上努力给学生创设一个宽松开阔的空间，鼓励学生大胆发表自己的意见，改变课程评价过于强调甄别与选择的功能，推行发展性评价，倡导学生主动参与...

酒店前台领班工作计划（精选4篇）酒店前台领班工作计划篇1时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。一、厅面现场管1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合.的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。15、物品管.从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。6、卫生管.公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放.齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较.中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务.体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。9、建立餐厅案例收.制度，减少顾客投诉几率，收.餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管.及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收.的案例进行分析总结，针对...

酒店财务2025年度工作计划范文（精选16篇）酒店财务20xx年度工作计划范文篇1酒店编制的财务计划主要包括：筹资计划、固定资产增减和折旧汁划、流动资产及其周转计划、成本费用计划、利润及利润分配计划、对外投资计划等。每项计划均由许多财务指标构成，财务计划指标是计划期各项财务活动的奋斗目标，为了实现这些目标，财务计划还必须列出保证计划完成的主要经营管理措施。编制财务计划要做好以下工作。(一)分析主客观原因，全面安排计划指标审视当年的经营情况，分析整个经营条件和目前的竞争形势等与所确定的经营目标有关的各种因素，按照酒店总体经济效益的原则，制定出主要的计划指标。(二)协调人力、物力、财力，落实增产节约措施要合理安排人力、物力、财力，使之与经营目标的要求相适应;在财力平衡方面，要组织资金运用同资金来源的平衡、财务支出同财务收入的平衡等。还要努力挖掘酒店内部潜力，从提高经济效益出发，对酒店各部门经营活动提出要求，制定出各部门的增产节约措施，制定和修订各项定额，以保证计划指标的落实。(三)编制计划表格，协调各项计划指标以经营目标为核心，以平均先进定额为基础，计算酒店计划期内资金占用、成本、费用、利润等各项计划指标，编制出财务1计划表，并检查、核对各项有关计划指标是否密切衔接、协调平衡。酒店财务20xx年度工作计划范文篇2在经营上打造一流文化型酒店。在餐饮形式上讲究：地方特色或民族性风味特色，所以在餐饮产品品种数量上，相应比较多。这样就决定了酒店在食品原料上的成本投入，相应的增多。所以在餐饮成本控管方面，必须注意到食品原料市场供应情况及厨房在加工情况。以便于更好的对产品价格跟踪管理，随时对产品的毛利进行控制。做出毛利预警机制，以保证酒店的利益。刚到财务，一切都从零开始。作为成本控管，本岗位的工作责任就是：发现问题，然后用具体的数字或文字说明问题。解决关于成本方面的问题，不定时地对酒店的菜...

精选业务助理工作计划范文（通用7篇）精选业务助理工作计划范文篇1为持续提升我院护理人员专业素质，进一步提高我院护理质量，达到二级医院质量标准，根据我院实际情况，特制定本计划：一、各级护理人员继续教育的培训内容及安排：1、科室每月组织一次护理业务学习，其余时间以自学为主。2、每月组织一次护理查房。3、每半年考一次基础护理理论知识；每月组织一次护理技术操作考核。4、参加总院组织的各种学术讲座，以及三大基础理论和操作考试。5、认真学习核心护理制度，各种护理技术的操作，科室护理常规。二、根据资历不同，对各级护理人员的培训要求：（一）新的护理人员培训计划：1、要求：以临床基础护理技能为主，兼学专科护理知识和技术。能够掌握基本的护理操作。2、个培训目标：（1）加强职业道德教育，树立职业理念，严格质量要求，加强护士素质培训，养成良好的工作作风。1（2）学习医院的规章制度和相关法律法规。（3）结合临床实际，抓好“三基”培训，掌握各项护理操作规程。（4）明确临床护理程序和各班护士的职责。（5）学习专科护理的理论和技能。熟悉心内科常见疾病的护理程序。（6）学会对患者进行健康教育。（7）掌握护理文件的书写，熟练填写和书写各种护理文件。（8）掌握本科机房的常用操作技术。3培训计划：（1）鼓励自学。参加总院、我院、科室组织的业务学习。（2）高级护士应传承、帮助和照顾他们。（3）实践培训：利用护理业务查房、晨会提问等方式，通过实践业务指导，加强基本技能培训和系统理论学习。（4）不定期进行技术操作和护理理论知识考核。考核内容为目前医院组织培训的各类护理操作相关知识和三项基础知识。4培训计划和方法：（1）鼓励自学。参加综合医院、我院、科室的专业学习，每年完成继续教育学分。侧重专科疾病的护理知识和技能。（2）高级护士应传承、帮助和照顾他们。（3）通过护理查房和实践指导，加强基本技能培训和系统理论学习。（4）...

精选年度安全工作计划（精选32篇）精选年度安全工作计划篇1根据县委十三届十次全体会议关于开展“十大战役”的部署要求尤其是对安全生产工作的要求，采取有效措施，坚决防范安全生产事故，确保安全生产形势持续稳定好转，现结合我县安全生产工作实际，制定如下计划：一、任务目标按照省、市、县《关于进一步加强安全生产工作的意见》要求，进一步夯实安全生产基层基础工作，严厉打击非法违法生产经营行为，建立健全安全生产长效机制，开展隐患排查整治，强化执法监督、责任落实和目标考核。将安全生产控制指标控制在市下达的指标之内，有效防范一般事故、坚决遏制较大以上事故，实现事故总量明显下降，安全生产状况实现根本好转。二、重点工作1、落实属地监管和行业监管责任。各乡镇办事处落实“属地管理”责任，安委会各成员单位按照“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的原则，落实行业监管责任，建立“党政同责、一岗双责、齐抓共管”责任体系。县政府与各乡镇办事处签订安全生产目标责任书、与县政府安委会各成员单位签订安全生产目标承诺书，明确目标责任，确保年底前完1成各项任务目标。并按照考核办法对各乡镇办事处各项任务目标完成情况进行考核。2、督促企业落实主体责任。大力推进企业监管“三道防线”、“岗位应知应会卡”、“隐患排查治理示范点”建设，总结推广行之有效的事故防范措施，提高企业本质安全水平。年底前，14家危化、18家涉氨、3家烟花爆竹批发企业建立企业安全生产“三道防线”、档案规范，企业安全生产管理水平得到显著提升；14家危化企业全部建立“岗位应知应会卡”制度；选择1-2个基础较好企业，建立隐患排查治理示范点，在危化品生产企业和涉氨企业开展专家查隐患活动，并抓好隐患的整改落实。3、推行安全生产网格化实名制管理。在全县推行安全生产“网格化”管理和监管责任“实名制”，使每个生产经营单位和每个行业领域区域都明确一个监督管...

高中生物实验教学计划（通用4篇）高中生物实验教学计划篇1一、制定完善的教学计划为保证教学活动的有序有效进行，在开课之前教师应制定详细的教学计划，确定选择的实验、每个实验要用到的相关仪器、实验材料、药品，哪些需要提前购买或准备、需要多少课时、在学校还是在家庭中完成、具体的方法步骤、学生之间何时交流、怎么评价实验效果等。为确保计划的可行性，这些难度较高的实验，教师最好提前进行预实验把握时间。二、深入研究教材各个课题中，课题背景阐明了生物技术与生产生活的联系，基础知识介绍了基本方法与原理，研究思路提示学生从哪个方面入手来解决问题，实验设计提供了试验流程示意图和参考资料，操作提示则从操作层面给出了指导性建议。由于这部分内容为新加内容，教师在进行每个课题的研究时，有必要自己先深入研究教材内容，甚至进行预实验。然后才有可能引导学生分析教材提供的资料，明确知识背景，理清研究思路，然后设计实验方案，动手探究，帮助学生解决遇到的问题，掌握生物技术，形成实践能力。三、观看视频、录像，用“讲授—演示”法进行教学1“讲授—演示”给了我们很好的策略，教师可以播放视频、录像、动画，甚至可以亲自在课堂上做实验演示给同学们看。这样学生也有收获，配合讲授，学生就能有一个较为清晰的框架。四、建立实验活动小组本模块对学生的要求是在自学有关知识的基础上，在教师的指导下自己设计并完成实验，然后搜集和整理资料，写出报告，进行口头交流，相互讨论。为落实好知识、情感态度价值观和能力的三维目标，保证实验的顺利进行，教师可以将全班同学按照三人或五人一组进行分组。这样既在活动中实现智慧共享，提供创新精神的土壤，在遇到挫折时相互激励，还能培养交流与合作的能力。五、适当利用学生社区、家庭中的课程资源从课程重视培养学生的创新精神和实践能力这一目标出发，结合具体教学内容的学习，引导学生积极利用社区和家庭的课程资源。比如到制作果酱的车间...

高中地理教师个人工作计划范例（精选13篇）高中地理教师个人工作计划范例篇1一、基本情况本年度我担任高三地理教学工作，分别为一班普文传媒班、二班重点文科班和三班美术班。学生平均水平很差，期末考试平均分在区内排行第10位，最高分68分。再加上学生基础差别大，要想提高教学成绩要真的动一番脑筋，下一番功夫才行。不过没有关系，我也有自己的优势，多年高三经验加上有学校领导和年级组的支持，上下同心协力、努力奋斗，相信也一定能圆满完成各项教育教学任务，创造平外高考的新奇迹。二、工作理念以教导处提出的“实效教学，高效课堂”指导，以年级组提出的学案教学为抓手。加强高考考纲研究，把握高考考点。加强对学生学情的研究，把握好教学的难易度，做到因材施教，提高课堂教学效率。加强对教法的研究，在教学方法上提出创新观点，积极推进课堂教学改革，融入先进教学理念，不仅使学生获得一定的地理知识、培养一定的地理技能，树立科学的地理观念，还要提高学生自主学习、探究合作的能力，使学生们感觉到地理这门学科的魅力，使学生对地理这门科学感兴趣。三、教学目标1在教学过程中，积极推进学案教学，让课堂实效、高效，让每个学生每节课都有收获。贯彻考纲要求，完成本学期的教学任务，高三期末考试力争xx区前八名。四、主要措施1、认真备课。研究考点，落实考点，备好课时学案。2、认真上课。激发学生的学习兴趣，可以引用案例、活动、讨论等形式多样的手段进行教学使教学任务在生动有趣的课堂中圆满完成。努力提高学生参与度，一节课可以采取两到三个学生活动，让学生养成自主学习、合作学习的习惯，提高学生学习能力。教给学生学习方法，答题技巧，学习事半功倍。做好每节课的复习提问，小结巩固和板书设计工作，提高学习效率。3、认真辅导。抓两头促中间，利用课余时间，抓好优秀生的培养和学困生的帮助，让踩线生确保有大的提高，力争上线。同时做好学生的思想引导，让学生在快乐中学习...

高中德育2025年个人工作计划（精选32篇）高中德育20xx年个人工作计划篇1一、指导思想以科学发展观和我校本学期工作目标为指导，以学校常规管理建设为契机，以养成教育为基点，以培养学生良好的校园礼仪和和社会礼仪为重点。根据我校的实际情况，把教育学生和管理学生有机结合，提高德育工作的针对性和实效性，创设适合学生健康和谐发展的教育环境。二、工作目标通过社会主义荣辱观教育、爱国主义教育、集体主义教育、法制教育、环境教育和养成教育等，弘扬以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神，帮助学生认知美丑，形成良好人生观、世界观，培养良好的意志品质和心理素质，提高文明素养，确立自信心和奋斗目标。工作重点为养成教育和理想教育，使学生成为有知识、明礼仪的合格中学生。三、工作思路真正落实“育人为本，德育为先”的办学理念，以育人为工作中心;以全体学生为活动主体;以班级文化建设为突破口。以校训、校歌、校徽等学校文化建设为重点，加强校风、教风、学风建设。开展多种形式的主题教育活动，培养学生良好的行为习1惯，注重学生思想体验的形成过程，在活动中体验，在参与中发展。四、本学期常规工作1、加强德育队伍建设，以观念的更新推动德育工作的创新。充分发挥优秀班主任的模范带头作用，大力开展班级文化建设;开展优秀班级、优秀班主任评比活动，以和谐班风促优良校风。2、落实全员德育，开展学生成长导师制。提高德育工作的针对性和实效性。结合我校实际，以建立良好师生关系为主题，面向全校教职工开展教育论文和成功教育案例评选、表彰活动，引导教师树立人人都是德育工作者的观念。3、加强学校德育信息化建设，创设校园德育网页，发挥网络德育在学生思想道德建设中的作用，构建师生思想、情感交流的平台。4、加大不良行为学生转化力度，加强问题研究，执行班级、年级、学校三级管理，落实帮教活动，开展不良行为学生转化研究。5、加强住宿生管理力度，...

高中20xx德育工作计划（通用26篇）高中20xx德育工作计划篇1一、指导思想：“全面实施素质教育，全面提高教育质量”是我校教育教学工作的方向，德育工作将有力支撑。为此，我们将切实践行《区德育管理规程》，使常规工作规范化，针对我校学生实际，创新开展特色工作，稳步提升德育工作整体水平，为创高质量、高品质的艺术特色高中而努力！二、重点工作：1、坚持落实德育规程，深化“行为规范一小步、成人成才一大步”的德育理念。从三饰、文明礼仪的教育为切入点，强化行为规范教育。2、文明是学校之魂，立德是立身之本。根据我校实际，构建道德教育分层体系，有针对开展班会教育和德育活动。即：以《诚信》为核心的为人之德的教育；以《责任》为核心的为事之德的教育；以《爱国》为核心的民之德的教育；以《自我完善》为核心的生存道德教育。让学生懂得做人的道理。3、坚持班主任队伍的学习培训，注重青年班主任工作室的作用的发挥。4、坚持三育人评价机制，强化“人人都是德育工作者”的角色意识，进一步巩固和扩大学校德育工作的战线和影响。15、重视和积极开展学生心理健康教育工作。月度工作安排：二月份1、开学准备工作，寒假活动情况总结和成果上报；2、工作计划制定；3、检查学生三饰，强化行为规范教育；4、组织学习《学生须知》，落实“一日常规”（《行为规范十条》）5、增强安全意识，加大安全教育。组织学生学习防火安全的知识，提高自救自护的能力。三月份1、组织学生学习文明礼仪知识，让文明从懂礼仪做起；2、继续开展校园集体舞的学习活动，由点到面，全面推开；3、认真开展班主任学习培训，结合新形势，畅谈德育观，讨论学校道德教育分层体系的内容及方式。请资深人士参与班主任培训工作；4、主题班会评比活动开始；5、高一年级结合外出写生，做好思想和组织上准备工作；四月份1、组织开展“我手画我心，描绘春天慰先烈”的清明祭扫活动。时间定在四月三日周五下午进行；2...

第一学期工会计划（通用32篇）第一学期工会计划篇120xx年是贯彻落实党的xx届三中全会精神、中国工会xx大精神的重要之年，是率先向实现教育现代化迈进的关键之年，也是进一步提高工会工作水平、推动工会工作上新台阶的关键之年。在市教育局20xx上半年教育工作意见和幼儿教育工作要点的指引下，深化“建设现代化强园和和谐校园，办人民满意的幼儿园”五年总目标，树立“创新内部管理、注重内涵发展、凸现办园特色”的思想。做好20xx年北幼工会工作，对于促进教育又好又快发展，开创教育工作新局面，具有十分重要的意义。我们北幼工会根据上级教育工会的工作要求，进一步解放思想、创抓机遇、开拓创新、扎实工作、推动工会工作在新的起点上实现新的跨越。20xx年我园工会工作的总体思路是：以党的xx大和中国工会xx大精神为指导，全面落实科学发展观，紧紧围绕我园教育事业发展目标要求，积极履行工会的基本职能，充分发挥工会应有作用，团结动员广大教职工为我园实现教育现代化和建设现代化强园和和谐校园建功立业。面对新的形势和新的任务，我园工会工作总体要求是：抓学习，提高素质;抓活动，增强活力，抓协调，促进和谐;抓典型，以点带面;抓宣传，扩大影响;抓重点，务求实效;创一流工作水1平，树工会良好形象。以全面提升教育现代化建设水平为目标，切实提高教职工整体素质，大力推进学校民主建设，积极维护教职工合法权益，注重加强工会自身建设，全面履行工会基本职能，充分发挥教育工会在教育改革和发展中的桥梁纽带作用，为推动我园教育新一轮发展，率先实现教育现代化作出应有的贡献。根据以上要求，我园工会要重点抓好以下四个方面的工作：一、加强教工队伍建设，提升教职员工的整体素质1、深入开展师德教育。认真学习宣传贯彻落实新修订的《中小学教师职业道德规范》，大力培养以“爱生、敬业、奉献”为核心的教师职业道德精神。要通过开展主题学习、座谈会等多种形式多样和扎实...

第四季度销售工作计划（通用6篇）第四季度销售工作计划篇1一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只有先将自己推销出去并让客户接受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准客户的需求再来采取更为适合的销售方法才能够获得成功，所以作为一名合格手机销售员必须要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上，除了店里本来的宣传手段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果。另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场，要学会将手上现有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合他们本身的手机款式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相应的推销。而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意的，以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人服务，站在她们的角度思考问题绝对能够收获意想不到的结果。1最后我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于部分客户来说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望，除此之外还要懂得适当的逼单技巧才能够让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定，因此在第四季度的工作中我应该要熟练运用这些技巧并趁机拿下客户。不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中还能够在完成业绩指标的同时获得成长。第四季度销售工作计划篇2一、销售一部...

第二学期团委工作计划（精选5篇）第二学期团委工作计划篇1本学期团委将进一步增强共青团员的团员意识，健全团的组织，活跃团的工作，以校园文化、班级文化建设为载体，大力加强团员的思想品德教育，为打造“和谐二中”贡献力量。一、指导思想和工作思路认真学习邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，以党的“x大”和团的“17大”精神为指针，遵循党和国家的教育方针，全面贯彻各级教育部门的指导精神，坚定不移地坚持以教学为中心，大力推进素质教育，联合有关部门谋划好社团建设，培养学习型、创新型人才。紧密结合我校的整体工作，在校党总支和上级团委的领导下，创造性地开展团的工作，发挥共青团的优势，发挥团员的模范作用，与其它处室有机结合，做好学生的德育工作，培养学生的良好习惯，使我校校风进一步优化，使我校团的工作取得更大成绩。二、工作要点：(一)9月份：1、整理团档案，转接高一新生团员关系。2、建立高一年级各班团支部和团总支，团干部登记、培训。3、开展尊师爱校庆祝教师节活动。(黑板报评比、广播站)14、联合政教处制定邢台市第二中学“学生社团管理活动中心”方案及章程。(二)10月份：1、联系电影公司来学校播放爱国主义电影。2、指导学生会、文学社进行换届。3、联合政教处启动成立“学生社团管理活动中心”工作。选聘专业指导老师。4、评选“我最喜欢的老师”候选人。5、组织各支部开展“祖国在我心中”爱国主义教育活动。本月黑板报主题：“金色年华，红色十月”。(三)11月份：1、组织各支部学习《邢台二中团员奖励和处分条例》。2、组织开展主题演讲比赛。3、组织第十二期青年党校培训班开班仪式。4、评选“我最喜欢的老师”。本月黑板报主题：“青春，理想，责任”。(四)12月份：1、组织新团员入团宣誓仪式。2、根据教育局团委要求组织开展邮票设计、书信大赛。3、组织指导各支部、各社团开展迎新年联欢会。4、各支部自主开展的活动有：“...

第二学期工会工作计划（精选3篇）第二学期工会工作计划篇120xx年，将紧紧围绕中心工作，按照参与、共享、快乐的理念积极开展工会工作，为员工营造良好的工作氛围和环境。经分工会委员会研究讨论，X年主要工作计划如下：一、完善工会组织建设，理顺工作关系。（一）划分工会小组并推选出小组长。为有效、方便开展工会工作，经分工会委员会讨论，决定对原小组进行重新划分为7个小组。组长由小组全体会员推选并报上级工会备案。此项工作在3月底前完成。（二）组织机构改选。今年公司将进行人事机构调整，分工会将结合此项工作进行组织机构的改选工作。具体改选办法待请示工会后另行制定。二、加强工会兴趣小组建设，完善活动机制。兴趣小组是工会关爱员工心身健康、丰富员工业余生活的一项重要举措。兴趣小组主要坚持面向职工和业余、自愿、小型、多样、因人、因时、因地制宜以及勤俭、有效的原则，是员工展示才华的平台。参加兴趣小组的员工要能够挤出业余时间并且能够积极参加活动。1兴趣小组成立后，应在兴趣小组成员当中推荐一名组长，并制定本小组年度活动及经费使用费用计划报分工会，由分工会向工会申请活动经费。本项工作在4月底前完成。三、开展岗位技能竞赛活动，提升员工技能水平。今年公司将举行首届物流技能比武竞赛，分工会将牵头组织技能比武选拔活动，通过强化培训提高全体员工的技能水平，并从技能优秀的员工当中选拔尖子选手参加公司组织的比武大赛。具体方案待通知下发后制定。四、开展先进员工评选活动，弘扬先进典型。先进员工评比是工会弘扬先进典型，提升员工凝聚力和向心力的重要措施。先进员工是岗位的优秀示范标兵，是大家学习的楷模。为了完善评比机制，分工会将围绕中心工作，结合员工平时考核绩效制定评比方案和评比标准。评比方案4月底前制定完成，年底前开展评比活动。五、积极开展工会活动，营造和谐快乐氛围。（一）开展工会会员疗养。根据工会疗养规定，分工会将根据各部门拟...

第二学期高一化学备课组计划（精选7篇）第二学期高一化学备课组计划篇1一、指导思想：为了更好地完成高一年级化学必修2的教学、教研任务，进一步提高学生的思想道德素质、化学文化素养、身体及心理素质等，同时提高全组老师的教研水平和教学能力，提升教学质量。现根据学校科研处（高中部）20xx年春季学期的工作计划，结合学校提出“低、小、多、快”的方针，特制定以下工作计划。二、基本情况：本备课组共有五位教师，分别是刘、黄、杨、卜、褚，这支队伍的优点是，年轻有活力，做事有干劲，热情有朝力，其中刘昌雄是科研处主任，更是本学科的带头人。本学期全体科任教师尽量克服上学期教学中不足，力求思想上达成共识，教学、科研方面有进步。三、工作内容及措施：1、积极开展eepo有效课堂教育教学实践。上学期我校被定为全区高中课程改革数学样本学科立项建设并顺利申报eepo有效教育示范学校的建设，我们全组成员坚决配合学校，拟定每周星期二第二节集中专门学习eepo有效教育理念和方式，并把学习的收获运用到平时的课堂教学中，每人至少要上一节eepo有效教育示范课。12、加强对新课程教学理念的理论学习，深刻领会新课程的改革理念。自上学期实行新课标以来，我们在学习和摸索中完成了必修1的任务。本学期各位老师还要继续加强对新课程的教学研究、相互交流和学习，认真钻研和熟悉教材，教学设计、教学方法和模式以及学法指导、重点和难点的处理等方面的研讨，充分做好每节课的备课准备工作。同时每人每天还要主动学习新理念半小时以上，做学习型的教师，并做近3年的高考题，以迎接学校进行的高考模拟题考试。3、加强集体备课。备课组教师要加强教学研究活动，发扬“团体作战”精神，以饱满的工作热情、精益求精的工作态度坚持集体备课，做到分工合作，第一章由褚作中心发言人，第二章黄作中心发言人，第三章杨作中心发言人，第四章卜作中心发言人，认真落实不流于形式，每周星期二第三...

超市员工培训计划（精选5篇）超市员工培训计划篇1一、培训需要(一)学习要有动机，效率才会高，因此须先评估培训之需要。(二)培训须兼顾公司与员工之需要。(三)员工之培训需要可经由调查而得知。二、培训企划的推动者(一)员工教育培训须由上而下进行才会有效果。(二)培训企划案不但要获得高级主管之参与、支持，而且需要他们大力推动，否则一切属于空谈。三、经费来源(一)教育培训是一种长期投资。(二)公司应每年编列预算，支持各种培训。四、培训目标(一)确定培训的目标。培训目标是为达成公司之要求或员工个人的需求，还是为配合新工作而开展的。(二)长期的目标还是短期的目标。(三)培训目标需让受训者充分了解。五、培训时期(一)定期培训(新进人员培训、主管定期进修等)。1(二)不定期培训(新管理制度实施、新产品推出等)。(三)营业淡季是培训的好时期。六、培训方式(一)传统授课方式。(二)讨论方式(个案讨论、分组辩论)。(三)角色扮演方式。(四)以上三种方式适用于集体培训，个人培训可参加企业外之讲习会。七、课程设计(一)依满足培训需要并达到培训目标而设计。(二)需事先与讲师充分沟通。(三)课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。八、外聘讲师(一)需让讲师充分了解受训对象与培训目标。(二)教材请讲师事前写妥。(三)事先让讲师熟悉授课场所。九、培训场所(一)自备或外租。(二)宽敞、安静、明亮等注意事项。(三)讲台(高度适当否)、麦克风(音效如何)、黑板是重要教具。十、评估培训成果(一)原则上依培训目标来评估培训成果。2(二)结训后应测验，以了解受训者吸收多寡。(三)观察受训者的成长与工作成效，借以评估培训的成果。十一、奖励制度(一)测验成绩优良者，发奖状与奖金以示激励。(二)测验成绩并入个人考绩。(三)受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。超市员工培训计划篇2一、如何看待新员工的入职培训新员...

超市人员培训计划（精选31篇）超市人员培训计划篇1首先，要针对员损耗是一个在连锁企业经营中经常说到的字眼。业内人士普遍认为，如果超市经营利润为1%，若能够将大卖场2%以上的商品损耗率降低到1%，则其经营利润就可以增长100%。那么如何做好超市的防损管理？我认为应从内外两个方面入。一、内部原因造成的损耗及防损由于超市营业面积大，部门众多，所以对员工的管理也相对比较散乱。因此，绝大多数员工为了一己私利或工作不认真、不负责任而造成卖场损耗的事已屡见不鲜。二、加强内部员工管理员工偷窃有多种表现形态，如内部勾结、监守自盗、直接拿取货款、利用上下班或夜间工作直接拿取商品等，使人防不胜防。首先，要针对员工偷窃行为制定专门的处罚办法，并公之于众，严格执行。其次，要严格要求员工上下班时从规定的员工通道出入，并自觉接受卖场防损人员的检查，员工所携带的皮包不得带入卖场或作业现场，应暂时存放在指定地点。1第三，对员工在上下班期间购物情况要严格规定，禁止员工在上班时间去购物或预留商品。员工在休息时间所购商品应有发票和收银条，以备防损人员、验收人员检查。三、强化员工作业管理加强对员工作业的管理，规范员工作业的流程，尽可能把员工在作业过程中造成的损耗降到最低。首先，由于大卖场经营的商品种类繁多，如果员工在工作中不负责或不细致就可能造成商品条码标签贴错，新旧价格标签同时存在或POP与价格卡的价格不一致，商品促销结束后未恢复原价以及不及时检查商品的有效期等，这样一来，某些顾客可以以低价买走高价商品从而造成损耗。如果顾客买到超过保质期商品后投诉，不仅会在经济上造成损耗，而且对企业的形象也极为不利。因此，大卖场里各部门主管应给员工明确分工，每天开店之前把准备工作全部完成，如检查POP与价格卡是否相符；检查商品变价情况，并及时调换；检查商品的保质期等。其次，由于超市的特殊性，在经营过程中的零库存是不可能的，仓库管...