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餐饮店服务员个人工作总结（精选3篇）餐饮店服务员个人工作总结篇1通过学习与工作，工作模式有了新的突破，工作方法有了较大的改变。1、环境卫生作为餐饮，卫生是个很重要的前提，针对环境卫生。我制定了分工明确，责任到人的管理方法，对面点，凉菜间，地下室，冷库，库房等作定期检查。对用具和设备作到每天清洗，严格要求个人卫生。2、菜品质量对菜品进行规范操作，原材料必须清洗挑选后加工，严格要求菜品形状以及造型，以火候不到不出，色泽不够不出，菜量不够不出，餐具不洁不出为准，严抓菜品质量。3、资源管理合理开闭水，电，气，发现浪费现象及时制止，增强员工工效意识，加强成本控制，节约费用开支，正确掌握毛利率，增加效益。4、促销宣传提高综合接待能力，定时进行前庭与后厨培训。全面抓好服务规范，出品质量，使接待能力提高。5、成本规范1时常询问原料成本，掌握市场动态，降低成本，提高利润。6、设备检查时常对设备设施进行检查，对发现问题及时与工程部协商，抓好设备设施的维护保养，是处于完好状态，并得到合理使用，加强时常管理，防止事故发生。在作好酒店餐饮的同时，切实履行职责，认真完成上级交办其他工作，努力作好本职工作，在接下来的工作中，我要勤奋工作，努力改正不足之处，发扬优点，力争取得更大的工作成绩，为酒店创造更高的价值。餐饮店服务员个人工作总结篇220____年是劳绩的一年，也是大成长的一年。在领导的教导、支持、勉励下。在与酒店的工作共同下，使我学到了很多的器械，使我坦荡了思路，增强了与各部门的工作交流，颠末我与人人的配合尽力下，使我圆满的完成了领导交给我的任务。下面对20____年的工作做出如下总结：一、在日常工作中我们建立了三个理念1、顾客理念：一切为顾客为焦点，岂论遇到多么刁蛮的顾客，我们都要以办事好顾客的最终目的。2、细节理念：细节抉择成败，做好每一个工作细节，酒店的治理系统，办事系统才会顺畅的运转。3、...

计算机硬件采购合同范文2（通用3篇）计算机硬件采购合同范文2篇1甲方：乙方：因教学和办公需要，甲方在乙方购买计算机及相关附属设备，经甲乙双方协商，兹签订如下合同：一、乙方为甲方提供的计算机设备、及附属产品清单：二、交货时间：————三、交货地址：甲方多媒体教室四、验货：乙方负责安装调试清单中的设备，甲方对设备进行全面验收，品牌、型号、数量均要与产品清单中所列项目符合，并运行正常为合格。五、付款方式：甲方在产品清单中的全部设备安装调试完成并检查合格后，向乙方付清全部款项。六、售后服务：全新计算机乙方一年内免费为甲方维修合同中所列产品清单中的设备，并终身负责维护，一年后只收成本费，不收维修费。二手计算机保半年，半年后只收成本费，不收维修费。。七：违约责任1、乙方必须按时交货，如逾期不交货，每超过交货时间一天，乙方向甲方赔付200元违约金;12、甲方必须严格按合同规定时间付清款项，每超过所规定付款日期一天，乙方向甲方按余额总价的1%收取违约金;3、甲、乙双方任何一方不发行合同所列条款，都要承担相应的法律和经济责任。此合同自签字之日起生效。此合同一式两份，甲、乙双方各持一份。甲方：_________乙方：_________法定代表人：_________法定代表人：__________________年____月____日_________年____月____日计算机硬件采购合同范文2篇2甲方(买方)：乙方(卖方)：经甲乙双方协商，就甲方采购与乙方签订本合同，双方共同信守执行。第一条商品名称、种类、规格、单位、数量第二条合同文件组成合同有效文件由合同正文(合同附件)组成。采购实施过程中经签署生效的合同变更补充文档将作为合同有效组成，同样具有法律效力。第三条交货方式1、交货时间：甲方与乙方签订合同后2、交货地点：23、验收方法：乙方负责在甲方指定的交货地点安装、调试设备。1、乙方提供的...

高三开学一个月总结范文（精选3篇）高三开学一个月总结范文篇1开学至今，班级各方面比较正常。本文主要谈不足之处。听课个别学生在课堂上不能集中精力听课。如老师在课堂上提出一个话题时，个别学生马上自由发言，思维发散到与该话题毫无关联的其他话题或者故意搞笑引起全班同学哄堂大笑;个别学生不听课，在纸上漫无目的的乱涂乱写或者通过纸为媒介与同桌进行对话。个别学生不会听课、记笔记。学生听课首先是思考，例如在老师提出问题分析问题但还没有解答问题时要积极思考，该问题如何分析、如何解答，然后在老师讲解时对比自己的分析是否正确?这就是所谓的听课时“超前一步思考”;个别学生听课变成“记课”，在课堂上不停地记但不在思考，课堂上应该首先是思考，如果来不及记笔记可以先记重要的或者提纲或者用自己看得懂的符号记录，课后再进行整理笔记复习。例如我在讲比较难的几何题目时，同一道题目在第三次讲到时发现相当一部分女生还在忙忙碌碌地记笔记，我说这一道题目你已经记过了，如果你还不懂那么为什么不把精力放在听老师讲解、思考上呢?作业1个别学生作业相当马虎、敷衍了事。例如语文阅读不经思考乱写一通、数学练习如果第一时间不会做就干脆空在那里;老师布置的预习学生比看小说还快，匆匆浏览一遍不就甚解不知所云;老师布置的背诵作业要么干脆不背要么背个五六分熟，效果甚微。思想作为班主任，我深刻体会到“人以群分”。贪玩、爱吃零食、喜欢追吵的学生课间总喜欢聚在一起玩耍;喜欢看言情小说、喜欢传播小道消息的女生课间喜欢聚在一起窃窃私语;喜欢卡通、游戏的学生也会经常在一起交流心得体会。以上是本学期至今发现的部分问题，在适当的时机我将和部分家长一起沟通，共商解决方案。高三开学一个月总结范文篇2一转眼，快乐的寒假已经过去，我们又迎来了一个新的学期。今天是开学的第一天，我们的心情别提有多高兴了！下午两点，我走在上学的小路上。心情高兴的很，因为又可以和同学们一...

高血压糖尿病健康知识讲座总结（通用4篇）高血压糖尿病健康知识讲座总结篇1近日，为增强社区老年人的自我保健意识，林城镇社区教育中心在林城镇午山岗村文化大礼堂开展了预防高血压、糖尿病的健康教育知识讲座。特邀请了林城镇社区服务中心胡飞医生为主讲老师，午山岗行政村76名老人参加了此次活动。本次讲座胡医生结合日常生活实际，用通俗易懂的语言以及身边的案例，重点讲了高血压、糖尿病疾病的预防。强调控制发病的危险因素重在预防的道理，并重点指出预防高血压、糖尿病的主要方法是：一要坚持体育锻炼；二要合理膳食，多吃清淡的食物，少吃油腻的食物；三要保持适当的体重；四是戒烟、限酒。在讲座的最后一个自由提问环节中，参与听讲座的老年人显得异常活跃，纷纷向医生提问，有不少老年人在活动结束后还主动与医生咨询相关的知识，胡医生也一一耐心地为他们解答。参与本次活动的主要是社区内的老年人，他们表示听了本次讲座的收获很大，能了解到高血压、糖尿病等疾病的预防和治疗知识，同时增强了自己的健康意识，受到老年朋友的一致好评。他们还主动表示以后如果有类似的活动，他们都会积极参加。1高血压糖尿病健康知识讲座总结篇2随着老龄人口的逐渐增多，如何关心关爱老年人身体健康，促进家庭和谐也成为了社区工作人员的必修课堂。20xx年5月22日下午，月亮岛社区党总支邀请长沙市望城区月亮岛街道公共卫生服务中心院长、教授张登科前来授课，开展《高血压、糖尿病如何预防如何治疗》的公益讲座，参与讲座的中老年人近50人。张登科教授分别从高血压的形成、高血压的影响、高血压的预防、高血压病人保健方法、高血压病人的饮食方法;糖尿病的形成、糖尿病的危害、易患糖尿病人群、糖尿病人的中医治疗多方面系统地讲述了老年人常见病的防治知识。课后更有许多老年病人纷纷向老师提问，课堂氛围十分热烈。月亮岛社区卫生室张利群医生在讲座活动中给大家测量血压，发放宣传手册，志愿者接送行动不...

高中物理教师上半年工作总结（精选3篇）高中物理教师上半年工作总结篇1在一学期里，本人在学校的工作安排下，担任了初二2个班教学工作。一学期以来，在教学工作方面，尽职尽责做好本职工作。现具体总结如下：一、教学工作方面首先要认真备课，认真钻研教材，哪些地方要详讲，哪些地方可少讲，都要认真思考。在物理课堂教学中，扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学，注意讲清物理概念的定义、含义及特性等，根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动，在课堂讲授中，尽量列举大量的生活、生产中的实例，向学生介绍现代科技知识，拓展学生的视野，提高认识问题和解决问题的能力。在习题讲析中，注意引导学生认真审题，挖掘隐含条件等。此外，在习题的讲析中，注意习题的实用性，要结合知识考点进行练习，工作总结《初中物理教学工作总结》。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。二、教学研究方面在教学之前，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。不断探索，尝试各种教学的方法，积极进行教学改革。积极1参加县区教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学习，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。布置作业要有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常上网搜集资料，对各种资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透彻的评讲，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢三、加强反思，及时总结教学得失反思本学年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：1、对于新课标的学习还不够深入，在实践中思考得还不够多，不能及时将一些教学想法和问题记录下来，进行反思;2、...

高中政治老师年度个人思想工作总结（精选3篇）高中政治老师年度个人思想工作总结篇1经过从20xx年至20xx一年多的不懈努力，我们顺利的完成了高考备考工作。从目前的情况来看，我们这一年的高考备考是比较成功的。下面总结一下这一年我高考备考的一些经验，同时也总结一些不足以供未来的备课工作之用。一、制定明确可行的计划和目标凡事预则立，不预则废。高三备考最忌讳打无准备之仗，走到哪里算哪里。自从进入高二末期的补课阶段时，备课组就制定了科学而详实的复习备考计划。我们将整个备考过程大致分为三个阶段：第一轮复习：从20xx年暑假补课到20xx年元月。这段时间的复习重点是基础理论，目的在于夯实基础。在这一轮复习中，我们主要是以课本基础知识为主，也就是对照教学大纲和考试大纲，认真梳理每课考点，以及整合知识的内在联系，让学生能够融会贯通，力争做到面面俱到，不留死角。第二轮复习：从20xx年元月到4月。这一阶段的复习重点是知识专题，构建知识体系，同时进一步落实基础，帮助学生进行查漏补缺。第三轮复习：从4月到5月底为综合复习阶段。综合模拟测试阶段，让学生总结、掌握做题的方法和技巧，提高应试能力。1熟悉各种题型的解法和解题技巧，找出每一个学生的存在问题，有针对性的进行不缺陷。实践证明，最终的复习过程基本上都是按照最初的计划来进行的，因此做到了有条不紊。每一个阶段都有明确的目标，对于最终的效果评价也提供了重要依据。二、用好学案，提高备考效率由于学生的基础比较差，而且层次很分明。因此市面上的很多的复习资料都难以满足我们复习的需要。所以选好，选准符合本校学生实际的资料，对于复习备考工作至关重要。我们备课组就分工合作，根据学生的水平、可以接收的难度和进度，结合高考的各种能力要求，分别选择了第一和第二轮复习的两套资料。通过学案的使用与落实，调动学生明确高考复习的目标，提高自主复习的能力，也可以是老师更有计划的落实...

黄金销售年终总结（精选3篇）黄金销售年终总结篇1间半年已经过去,回顾本年度我的工作,可以说是取得了一些成绩，但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作，现将我的工作总结如下：一、工作回顾爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，按时上下班，遵守各种规章制度。前三个月工作积极主动，认真地学习专业知识，工作态度端正，认真负责。但在后三个月的工作中比较消极，任务完成的不好，只完成了百分之八十的任务。二、工作中的不足1.营销力度薄弱，没有充分发挥个人能力。2.工作积极性不高，缺乏主动性;有时候销售不好思想就消极，对销售失败后的总结不够。每一次销售失败都有它的原因，比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要，对顾客的态度是否生硬造成顾客的不满意。服务质量有待进一步提高。3.对客户心理把握不够。三、今后努力方向1.在巩固已取得的成绩基础上，加强对珠宝首饰的了解,提高自己的销售技巧,借鉴他人成功的经验。总结失败原因，及时改正。12.不断加强素质培养，进一步提高业务水平。3.以良好的精神状态准备迎接顾客的到来,适时地接待顾客,对于顾客进行分析归类，与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。4.掌握客户心理、向先进的同事学习，向有经验的同事学习，端正服务态度，为不断提高珠宝销售额而努力，为提高珠宝品牌声誉和珠宝店的行业名声而努力工作。过去的工作中，尽管有一定的成绩，但在一些方面还存在着不足，在今后的工作中我将认真学习业务知识，努力使工作业绩全面进入一个新水平，保证完成全年的任务。黄金销售年终总结篇2在实际销售中很多人喜欢单刀直入打电话说自己做什么什么的产品,有需要吗等.结果很多客户您一提到做什么的别人就怕了.说不要或什么.这个现象在销售中很多,往往是没有什么效果,那么怎么理解和运用我说的这个话呢?比方说我做碗面封口机的,我就跟做碗的和做面调料的建立关系,他们是前到供应商,提供的信息肯定准确,...

面点个人年终工作总结范文（精选3篇）面点个人年终工作总结范文篇1伴着农历龙年脚步的渐渐远去，20xx年的钟声即将敲响。作为一名厨师长，我始终坚持以身作则，高标准、严要求，团结和带领广大厨房员工，努力为顾客提供精美的菜肴和优质的服务;为实现公司经济效益和社会效益，勤勤恳恳、兢兢业业。现将这几个月来的具体工作，作个总结。一、加强培训教育，提升员工素质。公司的规章制度，我经常在例会上向厨房员工提及、宣读，旨在要求大家都养成遵守公司制度的习惯;结合员工实际情况，我加强对员工进行有针对性的厨艺培训，并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过我的努力和大家的积极配合，厨房员工整体素质得以提高，遵守公司及厨房的规章制度、保持良好的个人卫生和仪表、钻研烹饪技术等行为，基本上都成了厨房员工的自觉行为。现在，一个和谐、优质、高效、创新的团队已经初步形成。二、注重销售导向、加强质量管理。菜肴是产品，产品只有在销售出去才能创造效益，好的产品才能创造好的效益。因而，我在平时工作中就很注重厨房员工销售意识的培养，我们要注重全局，不能只盯着做菜这一道工序，更应该关注菜肴能否顺利销售，关注顾客消费后的感受。我们要1增加营业收入，我们要提供优质的服务，那菜肴口味当然要好、质量当然要跟得上。菜肴质量是食堂得以生存发展的核心竞争力。作为厨师长，我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单，做菜时严格按照标准执行，确保每道菜的色、香、味稳定;我们认真听取前厅员工意见及顾客反馈，总结每日成品问题，并在次日例会中及时研讨，改进不足。我们在努力，我们要使顾客对我们的菜肴产生一种如情人般的眷恋，一种剪不断、理还乱的思念之情。三、加强卫生管理，落实消防要求。我们严格执行《食品卫生安全法》，认真抓好食品卫生安全工作，把好食品加工的各个环节。首先，每个员工都必须对各自的卫生区负责，确保卫生区干净、整洁;其次，规定...

食堂后勤实习工作总结（精选3篇）食堂后勤实习工作总结篇1时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间又过了一年。回顾过去的每一天，我作为一名食堂管理员，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作质量，很有可能会影响到全体职工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就一年来的工作情况总结如下：第一、今年以来，我公司的各项生产经营活动和整体工作大局呈现出了前所未有的紧张繁忙景象。在此情况下，我们食堂的工作节奏和各项管理、生活服务工作如果不能够紧紧地跟上我公司快速发展的大好形势，必将愧对我公司领导的信任和支持，也无颜面对辛勤奋战在各项工作第一线的广大干部和员工。因此，我们把切实做好各项生活综合服务工作，当作贯彻全年奋斗目标和落实科学发展观，坚持以人为本，关心职工生活，为广大干部员工办好事、办实事的重要方面切实抓紧抓好，使职工食堂真正成为“职工之家”。特别是我们能够紧密（这里可以加公司的名字）的整体工作大局，密切联系本单位的实际情况，坚持对食堂员工进行“生活服务无小事”、“做好各项接待和为员工服务是我们的本分”等项教育，使大家从思想上认识到了做好本职工作的重要性，从而自觉地投身到各项服务工作中去。今年以来，职1工食堂的所有工作人员，都能以（公司名字）的大局为重，尽心尽力地做好各自的本职工作，受到了领导和员工的称赞。第二、作为一个集体食堂，食品卫生安全是关系到每一位公司职工、领导身体健康的。大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前，都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是公司职工用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体职工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的工作人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切实做好食堂的食品卫生...

食堂基本情况总结汇报（通用3篇）食堂基本情况总结汇报篇1时间过得真快，茫茫碌碌中已近年末，转眼间我接管食堂的时间过了半年了。回顾过去的每一天，我作为后勤主管，深感到责任的重大，工作压力之沉重。因为我所从事的工作，很有可能会影响到全体员工的身心健康。所以，为了扬长避短，今后能把工作干得更好，现就最近一段时间的工作情况总结如下：第一、作为食堂自然是离不开饮食，食堂是每个人生活中不可缺少的一部分，假如我们离开了吃的东西是不可能生存下去，所以作为中心的食堂这也是很重要的。作为后勤主管更应多为饮食着想，为保证每位员工的身心健康而考虑。第二、作为一个集体食堂，食品卫生安全是关系到每一位员工身体健康的大事。首先，我们要求每位食堂工作人员上岗前,都要进行上岗前的体检，对体检不合格者不於上岗。食堂是员工用餐的地方，也是对疾病最为敏感的地方，为了使全体员工都能心情舒畅的放心用餐，作为食堂的管理人员，我有责任有义务搞好食堂的卫生工作。不定期对工作人员进行思想教育、贯彻落实食品卫生法的要求等。通过学习，提高工作人员在工作中的服务质量和意识。切1实做好食堂的食品卫生、餐具的“一洗、二冲、三消毒”工作，工作台做到随用随清，每周对厨房一次大清扫。如发现工作中有不到位之处立即指出，勒令改正及时到位。全体工作人员能够认真做好本职工作，明确职责、各司其职、服从分配、随叫随到，保证了职工的工作正常运转。每天，我一有空闲，就下厨房巡视，与食堂工作人员取得沟通联系，对食堂工作方面的所需或不足，作详细了解，如有不周，及时作好调控。如卫生情况：由于用餐人数多，前段时期食堂人员不定，使大家身心疲惫，有时没能够及时、彻底地将卫生打扫干净，物品的摆放也不够整齐。为了及时调整好工作人员的心态改变当前状况，我亲自为他们出谋划策，指挥他们或配合他们一起工作。使天花板、墙壁、灶台、蒸箱等焕然一新，地面、库房等一尘不染。厨房有了明显改...

项目个人年度总结800字（精选3篇）项目个人年度总结800字篇120xx年XX月，作为一位新人我有幸成为z科学教育电影制片厂重大项目部的一员，回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：1、入职后，我在节目部总监z老师的带领下，前期主要负责国务院三峡办《z》外联制片工作。在职期间，独立带领一个摄制组在湖北、重庆库区进行了为期一个月的拍摄，主要负责纪录片拍摄期间与当地政府的对接，协调各方以及帮助导演完成相关工作，并负责剧照拍摄。2、在工作后期，我主要为纪录片搜集相关资料，协助导演进行后期编辑。同时，由于《z》需要出配图书籍，主要负责书籍的约稿和整理工作。确定约稿对象，与作者进行预约，并将稿件进行整理，配以相关插图，在前期保证书籍的出版。3、完成上级交代的其他工作。总结是的老师，没有总结就没有进步，通过这几个月的学习实践，让我受益匪浅。首先，这份工作让我能够有机会与更多的人进行沟通，通过与他人的交流，我在沟通的技巧上得到了提高，并且经过不断学习、不断积累，我已初步具备了办公室工作1经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，认真努力贯彻到实际工作中去。具备较强的责任心，努力提高工作效率和工作质量。但是在工作过程中，我也存在一些问题和不足，主要表现在：第一、制片对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三、自己的水平还不太适应公司工作的要求，对待事情的高度还比较低，在写作技能也有待提高。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习、勤奋工作，牢记上...

项目招标年终总结范文（通用3篇）项目招标年终总结范文篇1设计方案应实现两大功能：一、设计方案实现能够最大程度上满意客户使用要求的功能，且方案符合建规(以下简称第一功能);设计方案能够实现工程造价最低的功能(以下简称其次功能)。首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。该工程的招标文件经过梳理后，产生了比拟清晰的脉络。与一般设计不一样的是，客户没有供应大致的平面图，全部的信息都来自于招标文件中的：n带有“区域功能模块图”的客户要求;n房间表;n包含已建一期厂房的用地平面总图。所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。如何在保证绿化面积，规定数量停车位的根底上完成建筑主体设计，并保证客户招标文件中所要求的面积肯定的房间数量，合理安排平面布置，还要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰难的任务，为此，我们付出了许多努力。在建筑设计刚开头的几天里，在大量的文字信息前，我们的思路不是很清楚，遇到信息冲突，取舍时轻重不分，重点不突出。应当说，我们第一版1的建筑平面图，保证了绿地比率，保证了停车位，能够囊括rfp(招标文件)的几乎全部房间要求，然而，我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-生产面积的牺牲;同时，我们对rfp中的“区域功能模块图”没有足够重视。这两个失误导致了方向性错误和规律错误。所以说，我们最初的建筑方案，没能很好地实现第一功能。后来，通过与客户的沟通，准时改正了这两个错误。通过这件事，我们在以后的x工程设计中，应当留意如下要点：a)厂房的第一要务是用于生产的'目的，所要求的生产区域的面积不能撼动;b)客户招标文件中，对于解释房间或区域规律关系的图表或文字，应认真讨论，并尽可能满意要求。其次，再讲讲在设计过程中，实现其次功能时产生的问题。对于x工程的设计方案的优劣，除了对第一功能的考察外，还有对其次功能的考察，对这两个功能...

饮料业务员工作总结（精选3篇）饮料业务员工作总结篇1一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产1品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%―20%，就要增加10―20个亿的销...

饮料业务员年终总结范文（精选3篇）饮料业务员年终总结范文篇1此次工作主要是从一号店和淘宝为主要搜索网站，以杏仁露为主要搜索目录进行查找，总结如下：一号店(5星为最高的评价)：搜索“露露杏仁露”只有一种产品，没有同样以杏仁露为主材的其他饮品，露露公司生产的露露杏仁露，售价是30.2元，并且售完，售卖的评价很好，并且都是5星的评价。有相关的乳制软饮，首先品种最多的是娃哈哈和小洋人公司生产的产品，有7种之多，娃哈哈的营养快线原味销量较好，有157人购买，其它口味产品销量较少;而小洋人的产品没有销量。其次是统一、达利园和伊莎拉贝，有4种不同的口味，统一主要以奶茶为主，巧克力味的奶茶有155人购买，新产品阿萨姆奶茶瓶装有150人购买，成箱的有122人购买，占了统一总销售的1/3之多;达利园没有销量，伊莎拉贝主要是销售营养谷物，不属于乳制软饮中。然后是美汁源、蒙牛和博卡，有3种产品，美汁源果粒奶优菠萝和芒果口味销售很多，有182人购买，主要销售量来自这两种口味的奶优;蒙牛则是真果粒为主要销量，每个口味的销售量都很高，其中黄桃味的真果粒有180人购买，草莓味的也有134人购买，销量不俗;博卡是个国外的乳品，相对于国内知名的品牌逊色很多，总体只有15人购买。银鹭、三得利和维他奶的品种只有21种，银鹭主要是花生和核桃饮品，销量相对均衡;三得利在一号店只有2种产品，鸳鸯奶茶有84人购买;维他奶的销售也很好，两种口味，黑豆奶179人购买，原味也有130人购买。最后是光明、喜之康、阿华田、凤鸟牌(泰国)和雀巢分别有一种产品，光明、凤鸟牌、阿华田的销量都不是很高，喜之康的活力宝乳酸菌饮料有184人购买，雀巢的全仕奶巧克力，686人购买，可以说是当天单品最多的。由于淘宝店家比较繁杂，所以统计起来有点困难，只能算出大概的品牌销量，以一号店为主，作为对比。总体淘宝销售并没有一号店好，售价各不相同，所以没有...

200米跨栏校运会加油稿（通用5篇）200米跨栏校运会加油稿篇1运动健将们，广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永远喝彩！用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的天地！200米跨栏校运会加油稿篇2枪声伴你踏上征程，你昂着自信的头，带着必胜的信念，冲去，奔去。红色的跑道，承载着多少汗水，一条红线，记载着多少成败。一次起跑，是瞬间的爆发，要成功，就要勇于拼搏！200米跨栏校运会加油稿篇3致跨栏运动员：相信自己做的最好，无所谓成功与失败，只在乎那过程的挥汗如雨，每一次都是新的起点，每一次都是努力的体验。耳边想起震天的呐喊助威声，那是对你拚搏的肯定，每1一声都充满热情，每一声都充满激情。任何时刻都不会放弃，那属于自己的每一次机会，因为你相信自己的实力，相信自己做的最好。200米跨栏校运会加油稿篇4这一刻，希望在起跑线上放飞，这一刻，时间在永恒中定格。那响起的枪声，是为你们助威的号角；看台上的呼声，是为你们呐喊的旌旗。勇敢地向着希望起飞吧！因为，梦，就在前方！200米跨栏校运会加油稿篇5年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同初升的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项！心中的信念只有一个：拼搏，200米栏的健儿们加油吧，前方就是胜利。2

200米跑加油稿（精选4篇）200米跑加油稿篇11、踏上跑道，是一种选择。离开起点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种胜利。2、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你面前展现心脏的跳动，热血在沸腾，辉煌在你脚下铸就加油吧，健儿们3、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开拓出，一片属于你的长跑天地!4、你的汗水洒在跑道，浇灌着成功的花朵开放。你的欢笑飞扬在赛场，为班争光数你最棒。跑吧，追吧在这广阔的赛场上，你似骏马似离铉的箭。跑吧，追吧你比虎猛比豹强5、一根小小的'木棒，连接的是团结和友爱一根小小的木棒，传递的是勇气和力量一根小小的木棒，演绎的是奋斗和拼搏加油吧!让这激动人心的时刻，一直回荡在我们心中!6、温暖的阳光洒在赛场上，男子乙组标枪的比赛即将开始。赛场上，一道道优美的弧线将轻盈地划过田空。健儿们用手中的标枪向距离的权限发起一轮又一轮的挑战。标枪在空中轻盈的姿态，是健儿们强健的力量和熟练的技巧的结合。谁能在这场激烈的竞争中获胜?让我们拭目以待，让我们为他们呐喊、助威吧!只有将力量与技巧合二为一的人，才能获得胜利的桂冠!17、你们挥舞着充满力量的双臂看着实心球化成美丽的弧线我着实在心里佩服你们你们抛出了自己的最佳水平8、有多少次挥汗如雨，伤痛曾添满记忆，只因为始终相信，去拼搏才能胜利。总在鼓舞自己，要成功就得努力。热血在赛场沸腾，巨人在赛场升起。相信自己，你将赢得胜利，创造奇迹;相信自己，梦想在你手中，这是你的天地。当一切过去，你们将是第一。相信自己，你们将超越极限，超越自己!相信自己，加油吧，健儿们，相信你自己。9、年轻的我们自信飞扬，青春的气息如同出生的朝阳，蓬勃的力量如同阳光的挥洒。此时此刻，跑道便是我们精彩的舞台，声声加油便是我们最高的奖项!论何成功，谈何荣辱，心中的信念只有一个：拼搏!10、你用行动述说着过城的重要，没有无尽的终点，没有无法攀登的险峰，希望载着终点在向你微...

2025党委报告决议（通用6篇）2025党委报告决议篇1中国共产党乡第十三次代表大会，听取同志代表中国共产党乡第十二届委员会所作的工作报告，经过认真审议，决定批准这个报告。大会认为，报告对我乡第十三次代表大会以来工作的回顾和总结是实事求是的。五年来，乡党委认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的xx大和xx届四中、五中全会精神，认真落实科学发展观，贯彻执行党的路线、方针、政策。在县委的正确领导下，经过全乡上下共同的努力，圆满完成了上次代表大会提出的各项任务，各项事业都取得了新成就。全体代表对乡党委工作表示满意。大会同意，报告提出的今后五年我乡改革和发展的指导方针及主要任务，体现了“三个代表”重要思想和科学发展观的要求，是符合我乡的实际情况的，经过努力是可以实现的。大会认为，今后五年是我乡建设社会主义新农村的关键时期。全乡各级党组织要以这个报告作为今后五年工作的依据，制定具体措施，切实将这次大会提出的各项任务落到实处。大会号召，全乡各级党组织和全体共产党员，一定要以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学发展观和社会主义荣辱观，不断探索和总结成功经验，在新一届乡党委的领导1下，同全乡人民一道，同心同德，与时俱进，开拓创新，锐意进取，为我乡推进经济社会发展的各项事业而努力奋斗。2025党委报告决议篇2关于党委工作报告的决议院党员大会经过深入讨论，认真审议，一致同意汪元宏同志代表党委所作的工作报告。大会认为，过去五年，院党委高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，在省委、省政府和省委教育工委、省教育厅的领导、关心、支持下，充分发挥领导核心作用，认真贯彻党的路线方针政策，紧紧抓住高等教育大发展的良好机遇，切实加强党建和思想政治工作，团结带领全院共产党员和广大师生员工，以发展为第一要务，以教学评建为契机，解放思想，凝心聚力，自强不息，全面推进学校事业发展，取得了令...

艾滋病知识宣传活动简报（精选3篇）艾滋病知识宣传活动简报篇1一、加强领导，精心组织。为深入开展好宣传活动，局艾滋病防治工作领导小组按照上级有关要求，结合单位工作实际制定了20xx年世界艾滋病日宣传活动计划，对活动的组织领导、活动的方式、宣传内容、相关要求等进行了明确，为活动的顺利开展奠定了基础。二、认真开展宣传活动。从11月25日开始，单位共组织8人，并由主要领导亲自带领职工，采取召开座谈会、张贴宣传画和上街设立咨询点等形式开展对《xx省艾滋病防治条例》、xx省遏制与防治艾滋病行动计划（20xx—20年）》等艾滋病防治政策、防治知识以及防治工作的成效和经验的宣传。其间组织召开干部职工座谈会一次，参加人员人；组织上街宣传活动一次，参加人员5人，发放各种宣传资料4种共600余份，宣传人员3000余人；活动期间共张贴标语、宣传画12幅。三、深入企业检查，督促企业强化防治措施落实。在活动期间，领导小组组人员深入各生猪定点屠宰厂、二轻公司等企业开展宣传活动，对企业艾滋病防治工作措施落实情况进行了检查，并针对存在问题提出了整改要求。1通过开展艾滋病防治政策和知识的宣传活动，单位干部职工对艾滋病防治工作重要性的认识得到了提高，安全防范的能力也不断提高，为艾滋病防治工作的深入开展创造了良好的发展环境。艾滋病知识宣传活动简报篇2一、领导重视20xx年x月下旬，英格堡乡领导安排部署了世界艾滋病日宣传活动。要求把艾滋病防治工作作为重要工作内容，积极参与，认真开展防治工作;按照防艾委办公室下发的世界艾滋病日活动通知要求，结合实际，认真搞好宣传活动。二、形式多样12月7日上午，利用当地的集市日，我计生办办公室人员和红十字会、合管办、司法所及乡政府宣传干事共同在路边悬挂“遏制艾滋、履行承诺”、“防治艾滋病是全社会的共同责任”、“预防艾滋病，你我同参与”等宣传标语口号6幅，开展了宣传活动，宣传采取发放宣...

变更法人的决议怎么写（通用3篇）变更法人的决议怎么写篇1蓉尚服饰有限公司股东会决议一、时间：20xx年八月二十九日二、地点：公司会议室三、召集人：曾重阳参加人：曾重阳、雷雪平(老股东)殷开敏(新股东)四、会议内容：经全体股东讨论，一致通过如下决议：1、一致同意吸收殷开敏为公司新股东。2、一致同意曾重阳的辞职申请，并免去在公司担任的执行董事兼经理职务。选举殷开敏为公司执行董事(即法定代表人)，任期三年;聘任殷开敏为公司经理，任期三年。3、一致同意免去雷雪平的监事职务;选举曾重阳为公司监事，任期三年。4、一致同意曾重阳将所持公司49%的股权即4.9万元出资(该股权未作任何抵押和担保)以货币方式转让给殷开敏。5、一致同意雷雪平将所持公司50%的股权即5万元出资(该股权未作任何抵押和担保)以货币方式转让给殷开敏。16、变更后各股东出资情况如下：殷开敏以货币方式出资9.9万元，占公司99%股权;曾重阳以货币方式出资0.1万元，占公司1%股权。7、一致同意雷雪平退出股东会。8、公司其他情况不变。9、一致通过公司章程修正案。五、本次决议作为本公司股东会决议存档。股东签名：变更法人的决议怎么写篇2甲方：乙方：为了全面履行甲乙双方签订的《建设工程总承包施工合同》，特签订本协议。一、工程概况工程名称：工程工程地点：工程内容：承包范围：同上承包方式：采用“固定综合单价制”的方式，进一步明确在施工过程中甲乙双方各自的安全责任，保护施工人员的安全和身体健康，防止因工伤亡事故的发生。依据有关法律、法规、规定2签订本协议书。经双方签字盖章后生效，与分包合同具有同等法律效力，双方应认真履行。二、甲乙双方共同责任1.甲乙双方共同遵守国家和地方有关安全生产的法律、法规和规定，认真执行国家、行业、企业安全技术标准。2.在甲方的统一领导下，组成施工现场安全生产领导机构，定期召开安全工作会议，建立健全安全生产责任制...

参观学习公函集锦（精选3篇）参观学习公函集锦篇1X公司：贵司在方面积累了丰富的经验，非常值得我们学习和借鉴。为此，我司非常重视，拟于X年XX月XX日，由带队一行XX人前往贵司参观学习方面的成功实践和宝贵经验，参观内容主要是精益道场，盼予接待为感!此致联系人：，联系电话：附：参观学习人员名单X公司参观学习公函集锦篇2XX医院：为提高抗菌药物临床应用信息化管理，我院一行xx人拟定于20xx年xx月xx日上午X时，赴贵单位参观学习先进的经验和做法，请在百忙之中安排接洽。联系人：联系电话：1附件：XX医院调研学习人员名单XX医院参观学习公函集锦篇3x公司：兹有我公司一行6人，于X年XX月XX日上午前往贵公司学习等!一、学习考察人员名单经理经理助理.....二、行程安排XX月XX日-XX日在贵公司实地学习。联系人：，联系电话：。望予以接洽为盼!xx公司xx年xx月xx日2